МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


Статьи

Подписаться на RSS

Экспорт сухого молока в Китай

В нашей предыдущей статье мы говорили о возрастающем спросе Китая на шоколад, в том числе российский, и, как следствие, о перспективности этого направления бизнеса. Теперь мы хотим рассказать о другом, не менее важном товаре, который в силу специфических причин стал одним из наиболее импортируемых в Китае. Это сухое молоко.


Китай – один из лидеров по производству и потреблению молока. Но спрос в Китае на эту продукцию настолько велик, что даже развитое производство не может покрыть его в полной мере. Однако возникает закономерный вопрос – почему развитое и потенциально способное развиваться дальше производство не способно удовлетворять спрос? Потому, что существуют специфические причины, в силу которых нельзя поставить знак равенства между спросом и предложением сухого молока в Китае:


1. В первую очередь, в Китае нет достаточных мощностей непосредственно для переработки свежего молока, что является главным фактором при производстве сухого молока;


2. Медленное восстановление доверия к молоку китайского производства после, так называемого, «меламинового скандала» 2008 года, когда выяснилось, что ряд китайских производителей пищевых продуктов добавляли в продукцию меламин с целью повышения измеряемой концентрации белка, в результате чего продукты, в число которых входили и широко применяемые сухие молочные смеси для грудных детей, становились опасными для здоровья. Учитывая также, что китайским семьям уже разрешено иметь второго ребенка, можно сделать вывод о том, что спрос на качественные молочные смеси велик.


По этим и другим причинам, в числе которых постепенный рост численности и повышение благосостояния китайского населения, в приоритете у китайцев стоит импортное молоко, и в частности – российское. Совокупность факторов - растущий спрос, доверие потребителей к иностранным производителям, заинтересованность самих китайских потребителей - открывают большие возможности для российских экспортеров молочной продукции.


На что в данном случае необходимо обратить внимание компании, помимо получения стандартных права на экспорт и сертификатов продукции? Вот основные советы для российских экспортеров, которые хотят поставлять сухое молоко в Китай:


1. Подумайте об устойчивости своего бизнеса. Тот факт, что китайцы хорошо разбираются в молоке, так как сами производят его в немалых количествах – неоспорим. Китайцы дадут Вам шанс постараться выйти на свой рынок, но при этом не дадут каких-либо преференций и эксклюзивных условий. Китайский рынок устроит Вам глобальный конкурсный отбор на экспорт сухого молока, в рамках которого Вы будете выходить на рынок в условиях жесткой конкуренции. Поэтому мы советуем Вам сразу определиться с тем, соответствует ли Ваша продукция требованиям мирового и китайского рынков и обладаете ли Вы финансовыми возможностями, которые наверняка придется вложить в данный экспортный проект, чтобы обладать всеми возможными конкурентными преимуществами.


2. Второй совет связан с первым и является не менее важным аспектом внешнеторговых отношений с Китаем – тщательно продумайте переговорный процесс с китайскими контрагентами. Обязательно проанализируйте проблематику деловых отношений с китайскими партнерами, особенно, если Вы только очень поверхностно знакомы с Китаем, а тем более никогда не сотрудничали с китайскими компаниями. Пусть навыки установления деловых связей будут Вашим большим преимуществом в рамках конкуренции с другими российскими фирмами. Кроме того, наибольшее количество сертифицированных поставщиков молочной продукции в Китай зарегистрировано в США, Канаде, Новой Зеландии и, как ни странно, Бразилии. Компании этих стран тоже заинтересованы в успешном экспорте в Китай своей продукции и используют для этого все рыночные возможности.


Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, оставляйте заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Также мы поможем Вам выяснить, подходит ли именно Ваша продукция для китайского рынка, и существуют ли какие-либо ограничения по экспорту данного товара/торговой марки в Китай.



Экспорт шоколада в Китай

Ранее в нашей статьей "ТОП-17 товаров для экспорта в Китай" мы писали о том, что российской продукцией в последнее время все больше и больше интересуются азиатские страны, и в первую очередь – Китай. Это связано как с дефицитом сырьевой базы в этой стране, так и с тем, что в Китае повысился уровень жизни и занятости населения, рост потребительской способности растет, а значит, у российских товаров есть потенциальный и значительный по своим размерам рынок сбыта. И одним из таких приоритетных товаров для экспорта в КНР является шоколад.


Мировой спрос на шоколад стабильно растет на 2% в год. При этом именно китайский рынок потребляет шоколада на сумму свыше 3 млрд. юаней в год, а потенциал роста потребления шоколада на китайском рынке составляет свыше 20 млрд. юаней. И что самое интересное, китайский потребитель отдает предпочтение именно российским сладостям и шоколаду, в частности.


Экспорт кондитерской продукции из России в первом квартале этого года увеличился почти на четверть по сравнению с показателем годичной давности по данным Investing.com со ссылкой на Центр исследований кондитерского рынка. В стоимостном выражении продажи сладкой продукции за рубеж превысили 206 миллионов долларов, а ее объемы стали самыми большими за последние семь лет. Россия экспортирует кондитерскую продукцию более чем в 50 стран мира, в том числе Марокко, Алжир, Ирак и Иран. Китай приобретает все большее значение в перечне импортеров российского шоколада и сейчас занимает уже второе место (после Казахстана).


Однако негативным фактором для производителей и экспортеров шоколада является тот факт, что узнаваемость шоколадных брендов очень высока. Популярностью в Китае пользуются такие известные на весь мир торговые марки, как Dove, Leconte, Ferrero Rocher и другие. И как же действовать в такой ситуации? Как занять свое место на этом огромном, но высококонкурентном рынке?


Мы приведем несколько советов, которые могут помочь Вам в подготовке к экспортной деятельности, если Вы – производитель шоколада.
1. Делайте упор на анализ рынка. Исследование рынка перед осуществлением экспорта необходимо в любой отрасли, но в той, где присутствует острая конкуренция – особенно. Знаете ли Вы своих конкурентов? Отличается ли Ваша продукция от того, что производят мировые лидеры по производству шоколада? Если нет, то вход на рынок с игроками вроде Ferrero Rocher для Вас закрыт. Мы рекомендуем грамотно проанализировать ситуацию на рынке с тем, чтобы адаптировать свой товар под существующую конъюнктуру рынка. Будь то необычные наполнители в конфетах или специальная упаковка, помните – необходимо позиционировать свой товар.
2. Продумайте способы продвижения Вашего товара. Китай – особая страна, которая может значительно отличаться от некоторых наших представлений о ведении бизнеса. По этой причине очень важно найти надежного китайского партнера, понимающего рынок Китая, менталитет китайцев и местные покупательские привычки.
3. Создайте хорошее впечатление о себе с помощью четко организованной логистики. Данные, полученные с форумов о российском шоколаде, показывают, что основная причина недовольства у китайских коллег – долгое ожидание. Кроме того, существуют определенные пункты отправок российского шоколада, а ведь интересующихся потребителей -множество во всех регионах Китая.


Таким образом, экспорт шоколада в Китай был и остается рентабельным направлением бизнеса и при более эффективной подготовке к нему, включающей исследования рынка и целенаправленный поиск бизнес-партнера, Вы сможете добиться всех поставленных целей в этой отрасли.
Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, Вы оставляете заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Форма обратной связи


8 отраслей с высоким потенциалом в Китае

Китай - страна больших возможностей. Яркий тому пример - господин Джек Ма, основатель Alibaba. Джек Ма с трудом закончил школу, прошел более чем через тридцать неудачных заявлений о приеме на работу. Когда ему стало известно об Интернете в конце девяностых, он основал свою собственную компанию, а остальное - уже история. Истории, такие как история Джека Ма, широко распространены. Но в чем особенность таких историй в Китае?


В Китае возможности для иностранцев и иностранных компаний ограничены в пределах определенных отраслей. Китай четко определил, в каких отраслях иностранцы имеют право заниматься бизнесом. Вот 8 отраслей с высоким потенциалом в Китае:


Электронная коммерция

Электронная коммерция - процветающий бизнес в Китае. Доверие китайского правительства в области электронной коммерции является высоким, и местные жители очень охотно покупают товары в интернете. С помощью своих портативных устройств они заказывают все отовсюду. Примерами являются детское питание из Нидерландов, сумки из Франции и новый браслет Xiaomi из самого Китая.


Чистая энергия

Возобновляемые и чистые источники энергии стоят на повестке дня в Китае. Эта страна стремится стать лидером в борьбе за чистый воздух и чистую энергию. Китайское правительство хочет убедиться, что они достигают целей, поставленных в Парижском соглашении. Для реализации своих целей Китай стремительно осваивает инновационные  источники энергии и по-прежнему ищет новые технологии на Западе.


Здравоохранение

Еще одним приоритетным направлением в Китае является отрасль здравоохранения. Китай является страной с необходимостью решения многих проблем для их будущего. Китай сейчас сталкивается с быстрыми темпами старения населения. Взять хотя бы Альцгеймера: в настоящее время в Китае насчитывается более 10 миллионов больных Альцгеймером – на 6 миллионов больше, чем в 1990 году.


Агропродовольствие

Рост китайского населения в сочетании с растущим средним классом показывает, что агропродовольствие стало жизненно важной отраслью для китайского правительства. Рациональное и здоровое питание становится все более важным для китайских продуктовых компаний. Обеспечение продовольствием самого большого населения на земле требует самых умных и самых эффективных методов.


Электрические транспортные средства

Все более строгие нормы на экологически чистые двигатели влияют на развитие китайского производства электромобилей. Они, например, используются для питания электрических велосипедов, но теперь они  могут использоваться и для автомобилей. Компании, работающие в этой отрасли, имеют большой потенциал в Китае.


Вода

У Китая могут быть большие проблемы с водой, которые нуждаются в решении -  начиная от очистки воды и заканчивая ее распределением среди огромного количества людей. Потребность в инновационных технологиях и идеях имеют решающее значение для решения этой проблемы в будущем. Эта отрасль значима как для питьевой воды, так и для воды, используемой для сельского хозяйства.


Транспорт

Китай не только вкладывает деньги в “новый шелковый путь”, но также инвестирует в новые аэропорты, расширение портов и железнодорожной инфраструктуры. Необходимость улучшения инфраструктуры в ближайшие годы будет по-прежнему высокой.


Предметы роскоши

С ростом среднего класса рынок предметов роскоши высоко развивается в Китае. Многие китайцы сейчас могут позволить себе покупать качественную продукцию. Например, западные антикварные продукты очень популярны у китайцев.


В данной статье описаны лишь основные, наиболее приоритетные отрасли промышленности в Китае. Безусловно, эта активно развивающаяся страна достигла огромных успехов и в других областях экономической деятельности. К ним можно отнести развитие фармацевтики, связи, совершенствование вычислительной техники, сокращение загрязнения окружающей среды и многие другие направления.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Ищите покупателей на правильных B2B - платформах


Сегодня запросы и предложения в формате B2B буквально заполонили веб-сайты: новые появляются каждый день. Но какие из них помогут Вам сосредоточиться на поиске надежных покупателей и продавцов?


Вот несколько советов, которые должны помочь Вам определиться:


- Проверьте послужной список площадки. Если B2B - платформа действует более 10-12 лет, то это автоматически означает, что покупатели и продавцы доверяют ей и именно поэтому она в бизнесе в течение столь длительного времени.


- Проверьте, должны ли покупатели и продавцы быть верифицированы. Важно найти платформу, которая имеет специальные ресурсы для проверки не только поставщиков, которые представлены на самой площадке, но и покупателей, которые размещают на ней свои запросы. Кто-нибудь отправляет сообщение, говоря, что он хочет купить продукт X, заполнив при этом форму. Это уже накладывает ответственность на платформу, руководство которой должно убедиться в том, что запросы действительны, перед отправкой их поставщикам.


- Проверьте разнообразие представленных покупателей и продавцов. Есть порталы, которые ориентированы на Китай. Есть такие, которые сосредоточены на Индии. Однако если вы действительно ищете низкие цены, то вам нужна платформа, которая предлагает множество покупателей и продавцов из различных географических регионов. Не стоит фокусироваться только лишь на Китае и Индии.


- Проверьте частоту обновления данных. Многие сайты скрывают даты поступивших запросов. Они показывают запросы, которые были отправлены 5 лет назад как “сегодняшнее свежее предложение”. Не поддавайтесь на это. Всегда старайтесь убедиться, что Вы имеете дело с текущими требованиями.


- Проверьте удобство пользования и инструментарий сайта. Хороший торговый сайт будет прост в использовании и предоставит Вам инструменты, которые Вы сможете использовать, чтобы легко общаться с Вашими контрагентами. Некоторые операторы не имеют средств, чтобы инвестировать в технологии и, следовательно, их сайты работают медленно и не обеспечивают половину коммуникационных возможностей, необходимых в мировом торговом сообществе.


Мы можем Вам посоветовать некоторые веб-сайты, которые следуют большинству из этих советов, а именно: Go4worldbusiness, Alibaba, EC21, GlobalSources и т. д. Но не каждая из них в состоянии обеспечить все вышеперечисленные пункты. Alibaba страдает от спама и сконцентрирована на Китае. GlobaSources стала ориентированной на выставки. EC21 более сосредоточена на Корее и имеет множество непроверенных и потенциально мошеннических контрагентов.


Наиболее соответствующая вышеперечисленным требованиям B2B – площадка - это Go4WorldBusiness. Она работает с контрагентами со всего мира - проверенными и надежными покупателями и продавцами. Сайт был в эксплуатации более 15 лет и прошел долгий путь с момента его образования в 1999 году.


На протяжении долгого времени работая с электронными B2B-площадками, мы можем с уверенностью заявить, что такой формат работы позволяет не только успешно генерировать идеи, но и служит результативным методом продвижения товаров и услуг. Мы надеемся, что регистрация на таких площадках и наши советы в этой сфере помогут Вам воплотить все Ваши экономические и информационные замыслы.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


3 шага, которые помогут Вам найти надежных производителей и оптовиков

Независимо от того, ищете ли Вы сырье для вашей производственной линии или готовые промышленные товары, чтобы продать или поставить локально, в этой статье Вы найдете необходимые советы, которые могут быть чрезвычайно полезными в Вашем поиске.


Как найти качественных производителей и поставщиков в онлайне?


Глобальная торговля активно развивалась на протяжении последних нескольких десятилетий, что породило производственные центры в конкретных географических регионах. Поэтому Китай, Индия, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш и ряд других стран Юго-Восточной Азии были охвачены производственным бумом и сегодня стали производственными центрами мира. Большинство одежды, которая продается в США, Великобритании, ЕС, Австралии, ОАЭ и Сингапуре изготавливается и поставляется по низким ценам из азиатских стран, которые действительно развивали свой производственный процесс и выпускали продукцию, которая охватывает весь спектр от повседневного использования до высокой моды в розницу. Эти поставщики теперь могут предусмотреть все - от нижнего белья и футболок до выпускного платья и рабочей одежды по очень низким ценам.
Аналогичным образом, благодаря благоприятным климатическим условиям, некоторые сельскохозяйственные продукты выращиваются в определенных регионах мира. Так, наиболее высокое качество риса наблюдается в некоторых регионах Индии и Пакистана. Другие немассовые сорта риса выращиваются во Вьетнаме и других азиатских странах. США, Канада, Австралия и Россия являются большими экспортерами пшеницы. Овес поставляется из Канады, Бразилии, Великобритании, Германии и Австралии.
Смысл в том, что производители и поставщики разбросаны по всему миру, в зависимости от продуктов, которыми они занимаются. Найти надежного поставщика, который следует этическим нормам и сертифицированным производственным линиям - это не простая задача. В следующей части мы расскажем о некоторых способах, которые могут сделать поиск поставщика немного легче.


Исследования в Google


Сделайте Google своим лучший друг. Ищите сайты поставщиков или производителей продукции, которую Вы пытаетесь купить. Если Вы ищете источник локально, исследуйте местных оптовиков и дистрибьюторов. Цены, которые Вы получаете напрямую от производителя или его агента, значительно выгоднее. Как только Вы найдете сайт поставщика, открывайте “контакты” и отправляйте им свой запрос. Большинство будут довольно быстро реагировать.


Попробуйте использовать B2B-порталы


При поиске производителя Вы можете опробовать агрегационные сайты, такие как go4WorldBusiness. Есть многие другие, но большинство работают одинаково.
Есть два пути, по которым Вы можете найти поставщиков на этих порталах. Во-первых, Вы можете вручную запустить поиск, и отправить Ваш запрос поставщикам. Во-вторых, Вы можете заполнить форму с Вашими подробными требованиями на сайте и обратиться к соответствующим поставщикам, которые в свою очередь ответят Вам, перечислив свои требования.
В любом случае, вы должны соблюдать осторожность, прежде чем совершить сделку. Если вы встретите продавца и думаете, что Вы могли бы купить его продукцию, пожалуйста, убедитесь, что Вы следуете этим указателям, без каких-либо исключений:
- Проверяйте все ссылки и общайтесь с поставщиком;
- Настаивайте на том, что Вы будете платить с помощью банковских инструментов, таких как аккредитив (LC), которые защищают интересы покупателя. Для малых заказов можно выбрать оплату через PayPal. Не используйте Western Union, MoneyGram и другие подобные рискованные способы перевода денег.
- Попросите компанию предоставить англоязычные копии регистрационных удостоверений, экспортную лицензию и любой другой продукт, связанный с сертификатами. Если покупатель реальный, он не будет возражать против предоставления этих документов Вам для проверки.
- Обратитесь в посольство страны-поставщика в Вашем государстве/городе и проверьте поставщика. Этот шаг является обязательным.
Если все хорошо, Вы можете дополнительно посетить страну-поставщика, если стоимость товара, который Вы заказываете, большая. Это будет гарантировать, что Вы можете физически проверить производственные мощности и качество продукции, которую покупаете.


Посещение выставок


Хотя мир сконцентрировался на онлайн-способах ведения бизнеса, ничто не сравнится с возможностью реальных встреч с потенциальными поставщиками и возможностью прикоснуться и почувствовать продукцию. Поэтому выставки по-прежнему являются важной частью стратегии поиска продукта. Если продукт дорого стоит, крайне важно иметь личный контакт с продавцом, так как это помогает в укреплении доверия.


Подводя итог, необходимо отметить, что поиск хороших, надежных поставщиков не является ни легким, ни крайне сложным. Вам нужно терпение, трудолюбие и системный подход. Следуйте советам, описанным выше, и Вы, безусловно, хорошо заработаете на продукции высокого качества и относительно низкой стоимости, продавая ее на ваших местных рынках.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Зоны свободной торговли в Китае

В последнее время мы часто рассказывали о том, как создать иностранное предприятие в Китае. Однако открытым остается вопрос о том, где именно зарегистрировать предприятие в этой стране. Многие организации заинтересованы в зонах свободной торговли (ЗСТ), особых экономических зонах (ОЭЗ), и они хотят знать различия между этими областями.


Что такое зоны свободной торговли?


Первая современная зона свободной торговли была создана в аэропорту Шеннон в Ирландии. Будучи основанной в 1959 году, зона привлекала мало внимания внешнего мира. В настоящее же время, из-за сочетания налоговых и тарифных стимулов, упрощенных таможенных процедур и иных преимуществ льготного регулирования, они стали популярными.


Зоны свободной торговли в Китае – специальный класс особых экономических зон; это такие территории, где товары могут быть обработаны, изготовлены и реэкспортированы без вмешательства таможенного органа. Первые зоны свободной торговли Китая открылись в Шанхае в 2013 году и рассматривались как важный этап в ведении бизнеса в Китае. Такие зоны пытаются исследовать политику модернизации китайских предприятий. Зоны свободной торговли следует рассматривать как основу дальнейшего реформирования всей территории Китая. В отличие от других видов особых экономических зон, зоны свободной торговли могут экспериментировать с финансовыми моделями и привлечением инвестиций. Зоны свободной торговли организованы в районах с большими географическими преимуществами для торговли, например, крупными морскими портами и международными аэропортами. После открытия зоны в Шанхае, началась работа сразу над несколькими ЗСТ в апреле 2015 года: Тяньцзинь, Гуандун и Фуцзянь. Каждая из локаций была выбраны не случайно и служит определенной цели.


Преимущества зон свободной торговли


1. Возможность выбора виртуального офиса вместо реального;
2. Порядок регистрации в ЗСТ значительно быстрее и проще;
3. Меньше – или нет – налоги на экспортно-импортные операции;
4. Легче конвертировать юань к иностранным валютам;
5. Специальная таможенная система мониторинга:
6. Подробное таможенное оформление нужно только на более позднем этапе;
7. Быстрее таможенное оформление товаров;
8. Нет налога на импорт при импорте в ЗСТ;
9. Таможенные склады;
10. Расширение инвестиционных горизонтов.


Шанхай


Шанхай в августе 2013 года был первым городом, которому будет предоставлена возможность пробной зоны свободной торговли; с меньшими ограничениями можно надеяться, что он принесет больше иностранных инвестиций в Китай и из Гонконга, где правительство имеет меньше контроля.


Тяньцзинь


Тяньцзинь - крупный город всего в 30 минутах к югу от Пекина. Он имеет гавань и хорошо развитый промышленный сектор. Однако главной причиной того, что Центральное правительство выбрало Тяньцзинь на будущее: Jingjinji, также известный как Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй. Этот регион становится основным в Северном районе. Это желание государства - объединить эти города в плане инфраструктуры, производства и промышленности. Кроме того, это единственная ЗСТ в Северном Китае. Это будет стимулировать экономический коридор «Китай-Монголия-Россия».


Гуандун


Гуандун имеет неоспоримое преимущество: географическое расположение. Он имеет несколько крупных портов и китайский шлюз в Гонконге и Макао. Гуандун является ведущим промышленным регионом, с огромным электронным научно-исследовательским сектором в Шэньчжэне.


Фуцзянь


В Фуцзяне ЗСТ расположена в Сямэне, и принесет много преимуществ на Тайване. В настоящее время, экономики Фуцзяня и Тайваня очень связаны между собой, в результате чего наблюдается большое экономическое взаимодействие. Это будет способствовать свободному потоку товаров между Тайванем и Материковым Китаем, что означает льготы для Тайваня. Например, будут поощряться строительные проекты, и предоставляться внешние услуги бухгалтерского учета. Кроме того, богатые земли и ресурсы Фуцзяня имеют большое преимущество в трудоемких отраслях.


Эффективность?


Хотя эти зоны свободной торговли в Китае имеют поддержку центрального правительства, долгосрочных результатов пока не стоит ожидать. Многие зарубежные объекты, уже зарегистрированные в таких зонах, не всегда приносят явный эффект или выгоду. Новые правила находятся под строгим контролем правительства. Правительство Китая внимательно следит за результатами функционирования ЗСТ и постепенно внедряет новые правила. Поэтому, скорее всего мы увидим реальное влияние зон свободной торговли в ближайшие десятилетия.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Требования по трудоустройству иностранцев в Китае

Требования по трудоустройству иностранцев в Китае – это тема, которая, кажется, обсуждалась уже много лет. Строгие правила, установленные китайским национальным правительством, и вызывают эти дискуссии. Их переменные правила на местном уровне и (иногда незаконные) лазейки часто используются компаниями, чтобы обойти строгие требования. В этой статье мы хотели бы развеять заблуждения и ясно объяснить Вам ситуацию.


Национальные требования к иностранным кандидатам (без статуса юридического представителя) для работы в Китае:


1. Быть старше 18 и моложе 60
2. Иметь минимальную степень бакалавра, имеющую отношение к должности
3. Иметь 2 года соответствующего опыта работы после окончания вуза
4. Быть в добром здравии
5. Не иметь судимости
6. Иметь действительный паспорт


Проблемы заключаются в том, что многие местные требования могут отличаться. Например, минимальный показатель соответствующего опыта работы может быть выше в определенных областях. Кроме того, местные органы власти часто менее строги в требованиях, которые распространяются на юридических представителей компаний. При этом вопрос о том, является ли это методом для продвижения бизнеса или эти люди уже в любом случае несут большую ответственность, является дискуссионным. В конечном же счете, решать, разрешено ли Вам работать в Китае или нет, будет сотрудник местного китайского правительства. В связи с этим, существует довольно большие субъективные факторы, участвующие в процессе.


Молодое поколение


Для молодых перспективных иностранцев требования соответствующего опыта работы встречаются не часто. После окончания вуза дух приключений манит многих молодых иностранцев, но им трудно устроиться на работу легально. Часто предлагаемое решение - это работать на китайскую компанию на основании деловой или туристической визы, хотя это и незаконно. Поэтому трудно утверждать, что если работник получает выплаты за работу в Китае, официально или неофициально, ему обязательно требуется разрешение на работу.

Таким образом, если человек получает свою зарплату за пределами Китая и не трудоустроен в Китае, работа в Китае может быть выполнена им по бизнес-визе. Например, немецкая компания отправляет сотрудника в Китай для осуществления какого-либо проекта. Счет за этот проект был выставлен немецким подразделением. Сотрудник может арендовать квартиру для проживания в течение всего срока реализации проекта, но ему не будет предоставлен вид на жительство.


Процесс трудоустройства


Процесс найма на работу иностранцев в Китае легально также может показаться довольно сложным. Процесс условно разделен на 3 следующих шага:


1. Получить разрешение на работу от местного Трудового Бюро и использовать его для получения предложения рабочей визы от соответствующего ведомства иностранных дел;
2. Забрать документы из предыдущего шага в китайское посольство в родной стране кандидата и получить визу;
3. Вернуться в Китай и передать визу, затем получить вид на жительство и разрешение на трудоустройство иностранца.


Мы надеемся, что эта статья будет для Вас полезна и объяснит основные требования к трудоустройству иностранцев в Китае и, в частности, процессу получения разрешения на работу для кандидата.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Советы для стартапов малого и среднего бизнеса в Китае

На сегодняшний день популярным в Китае сегментом являются мелкие предприниматели, которые хотят запустить бизнес в этой стране при наличии всего лишь одного или двух работников. В Пекине существует много компаний, которые созданы за рубежом. Многие транснациональные корпорации находятся в Шанхае. Шэньчжэнь известен своей гибкостью в отношении небольших иностранных компаний, что является ответом на вопрос, почему “Китайская Силиконовая Долина” расположена в Шэньчжэне и почему компании малого и среднего бизнеса популярны здесь. При этом особенности выхода таких небольших компаний на китайский рынок несколько отличаются. В этой статье мы хотим ответить на несколько вопросов, которые могут представлять интерес для подобных клиентов.


Мы постоянно говорим о том, что очень важно знать тот рынок, на который Вы планируете выйти со своим товаром. Кто Ваши конкуренты? Какова цена на их продукцию? Является ли правомерным Ваш бизнес-план в Китае? Какой город самый подходящий для экспорта? Кто Ваши покупатели и где они находятся? Слишком часто на эти простые вопросы нет ответа. Особенно в Китае, где требования для западных компаний ужесточаются, Вы должны это знать еще до создания своего предприятия и инвестирования в него.


Небольшая компания может в начале своей деятельности осуществить маркетинговое исследование рынка, не имея при этом собственного субъекта хозяйствования в Китае. Начиная с расчета заработной платы и аренды офисного помещения, предприятия малого и среднего бизнеса уже могут начать работать на получение стратегической информации. Вам необходимо почувствовать рынок в течение как минимум от шести месяцев до одного года. Мы действительно рекомендуем начать именно так, это очень бережливый способ работы.


Когда Ваш предпринимательский дух пробудился, и темпы развития бизнеса становятся все больше, то пришло время создать свое иностранное предприятие в Китае. Теперь у Вас достаточно инвестиций, чтобы создать уставной капитал. Вы планируете создать компанию в другой стране. Вам как минимум необходимо платить налоги, аренду и заработную плату. Это то, для чего используется уставной капитал. Обладая минимальным уставным капиталом, Вы сможете определить количество иностранцев, которым Вы сможете выплачивать заработную плату, и насколько велики могут быть Ваши заказы с китайскими компаниями.


Много малых стартапов в Китае хотят знать о минимальных инвестициях для начала своего бизнеса. Потому что эта сумма зависит от города и даже района, в котором находится Ваше иностранное предприятие. Именно поэтому очень важно, что у Вас есть реальный бизнес-план с правильным бюджетом на будущее.


Конечно, Вы можете вложить и дополнительные деньги, как только Вы увидите проблемы с денежным потоком. Но новые наличные поступления будут рассматриваться как, и с Ваших новых инвестиций будет взиматься налог. Потери будут составлять от 3,4% до 6,8% НДС, что очень дорого для бережливого стартапа.


В заключение этой статьи мы хотели бы кратко изложить представленные выше советы, которые имеют более важное значение для небольших компаний:

1. Накапливайте знания о рынке, на который Вы хотите выйти;
2. Рассмотрите все начальные вложения (вроде заработной платы) и попытайтесь сделать их минимально затратными;
3. Составьте реалистичный бизнес-план;
4. Будьте готовы ввести уставной капитал.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Статус налогоплательщика НДС в Китае

Какую ставку НДС иностранные компании, зарегистрированные в Китае, должны взимать со своих (китайских) клиентов? В этой статье мы попытаемся ответить на этот вопрос. НДС идет рука об руку с «фапьяо», китайским документом, который выдается в качестве официального подтверждения оплаты за товары и услуги в Китае. Когда фапьяо заявлен, НДС является одним из пунктов в этом документе, который должен быть оплачен в налоговом бюро. В КНР существует две разные по статусу налоговые категории с соответствующими правилами. Эти категории имеют большое влияние на ставку НДС, которую компания должна оплатить.


Два главные категории


Группы по налоговому статусу делятся на мелких и общих налогоплательщиков. Основное различие между ними заключается в том, что мелкие налогоплательщики обязаны платить значительно меньше НДС, но при этом не имеют возможности вычесть НДС с расходов, как могут сделать общие налогоплательщики.


Мелкие налогоплательщики


Категория мелких налогоплательщиков, как и предполагает название, - это компании, которые еще не имеют большого годового дохода. Верхний предел этой категории зависит от области промышленности. Например, для торговой компании, оборот должен быть ниже, чем 800.000 юаней. С компаний, которые имеют оборот ниже этой суммы, взимается НДС в размере 3%. Новые, только что созданные компании будут автоматически перечислены в категорию мелких налогоплательщиков.


Общие налогоплательщики


Общие налогоплательщики - это вторая категория, которая состоит из компаний, которые имеют более высокие годовые доходы. Это означает, что годовая выручка такой компании должна превышать 800.000 юаней (здесь также все зависит от того, в какой области промышленности задействована компания), причем в таком случае предприятие обязано подать заявку на новый статус налогоплательщика. Еще одним требованием для общих налогоплательщиков является то, что они должны иметь офис, склад или фабрику определенного размера. Это место, где предприятия с иностранными инвестициями также должны иметь свой юридический адрес. При этом требований о размерах не существует для небольших компаний. Статус общего налогоплательщика также связан с ужесточением практики бухгалтерского учета.


Общие налогоплательщики не должны взимать больше НДС по следующим счетам:

Консалтинг - 6%
Транспорт/Грузоперевозки - 11%
Сельскохозяйственная продукция/Природные Ресурсы - 13%
Производство/Продажа/Импорт/Ремонт - 17%


Основным преимуществом для общих налогоплательщиков является возможность вычета НДС, например, предъявленного поставщиками. Очевидно, это является огромным преимуществом для компаний, которые имеют много расходов в Китае.


Какой налоговый статус у Вас?


Взимание большого НДС – то, в чем многие компании на Западе не заинтересованы. Наоборот обстоит дело в Китае: если вы являетесь общим налогоплательщиком, к Вашей компании настроены более серьезно как клиенты, так и государство!


Наиболее важным является то, что эти категории значат для Вас. Является ли Ваша компания небольшим стартапом? Тогда вам придется взимать меньше НДС, нет требований к размеру компании, но Вы не сможете получить возврат НДС. Вы хотите получать эти возвраты, потому что возмещение существенное? Тогда Вы всегда можете обратиться в соответствующие органы, чтобы стать общим налогоплательщиком. Ваша компания имеет большой годовой доход? Тогда у Вас нет выбора между категориями, но особым преимуществом является то, что НДС может быть вычтен.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Печать против подписи в китайских компаниях

Многие вещи в Китае, например, подписание договора, происходят иначе, чем в любой другой стране. Например, сотрудник в китайской компании может подписывать официальные документы с использованием “подписи” компании. Это связано с тем, что китайцы используют печать для подписания документов. При регистрации иностранной компании в Китае, владелец получает такую китайскую печать для компании наряду с остальными. Другими печатями могут являться печать законного представителя, финансовая печать и печать для договора. И хотя подписи также используются для подписания документов, только печать делает документ юридически обязательным.


При этом из-за некоторых простых характерных различий существует большая разница в том, как законный представитель должен работать с печатью. Подпись, как правило, взаимосвязана с человеком. Печать - это часть “машины”, которой управляет человек. Все умеют обращаться с печатью – от дворника до генерального директора. Это важная деталь для иностранных предприятий и владельцев совместных предприятий. Многие из них оставляют китайскую печать в руках работника в случаях, когда директор должен быть за границей более года. Очень удобно, когда документы могут быть заверены сотрудником, присутствующим на месте постоянно. Это кажется логичным, однако это сопряжено с рисками. Какому работнику можно доверить право подписи? Он или она, возможно, не несет ответственности за предприятие и, следовательно, не несет ответственности за подписание некорректных документов.


Получается, Вы все же должны держать печать компании под своим контролем? Это решение может принять только законный представитель. Как консультанты, мы настоятельно рекомендуем компаниям убедиться, что печать используется исключительно в целях, в которых Вы хотели ее использовать. Если у Вас нет полного понимания, то мы советуем Вам проверять все документы на регулярной основе. Эта деталь является одной из тех, о которых многие люди склонны забывать при создании бизнеса в Китае. Также мы настоятельно рекомендуем зарегистрировать книгу со всеми печатями, где необходимо будет расписаться с их помощью. Этот реестр должен совпадать с подписанными документами.


Китайские организации могут потребовать печать на договоре, когда они подписывают его с иностранным лицом, даже если иностранная сторона не имеет предприятия в Китае. По этим причинам, мы советуем западным компаниям, ведущим бизнес с Китаем, всегда иметь печать под рукой для подписания контрактов, даже если Вы не имеете иностранного предприятия или представительства.


Еще одним важным вопросом соблюдения правил в отношении использования печати является противоположная сторона, подписывающая договор. Иногда, если организация имеет плохие намерения, сторона подписывает договор с поддельными печатями. Китайская печать компании всегда должна быть вырезанной на красных чернилах и круглой. Если печать вырезана неразборчиво, она становится юридически недействительной. Кроме того, название иностранного предприятия всегда должно быть на китайском языке, а не английском. Если вы найдете синюю и/или прямоугольную печать с названием компании на английском языке на договоре, то он скорее всего не действителен.


Проверка китайской печати компании является дорогостоящей процедурой, но распространенной среди китайских местных предпринимателей. Они посещают местные органы власти, где зарегистрирована компания, чтобы увидеть, зарегистрирована ли печать на данную компанию. Некоторые печати не зарегистрированы, но все равно законны. Когда печать не зарегистрирована, нужно сравнивать ее с другими печатями на контрактах по уже заключенным сделкам с контрагентами.


Многие западные фирмы считают, что это дорого и затратно по времени. Китайцы оспаривают подобные утверждения, заявив, что стать обманутыми – еще дороже, еще большая трата времени. Мы также считаем, что многие ошибки можно предотвратить и увеличить свои шансы на успех.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи