МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


Блог

Подписаться на RSS

Россия должна экспортировать больше!

Экспорт – это единственный доступный вариант развития.

Экспортная деятельность – это единственный на сегодняшний день локомотив роста (и тот потенциальный). Как уже неоднократно говорилось в предыдущих статьях, в том числе в материалах за авторством аналитиков компании «Бизнес-Форвард», внутренних человеческих ресурсов страны мало для убедительного роста. Но не всё так плохо! Кризис, как говорит распространенная поговорка, глупо упускать.

У нас есть только ресурсы, зато какие!

Вопреки обывательскому мнению, на сегодняшний момент Россия может гордиться не только своими ресурсами. Мы, помимо всего прочего, любим и умеем их обрабатывать, увеличивая конечную стоимость ресурса. Но, как известно, этого мало. Если задуматься, то непонятно, почему принято гордиться правильными и хорошими ГОСТами на продукцию, если у нас никогда не было соблазна их менять? В РФ только после развала Союза появилось засилье химического компонента в том же продовольствии, а ведь до этого не было никакой потребности заменять мясо в колбасе модифицированной соей – ведь у нас было мясо. Было и есть. Это – уже потенциал для реализации за рубеж, как минимум в Азию, где уровень своих ресурсов – минеральных и органических – меньше, чем потребность в них.

Экспорт поддерживается государством. Поддерживается не стереотипно, а на деле – упрощены нетарифные методы регулирования для вывоза продукции вне зависимости от технологического цикла.

Эти 2 фактора и есть гарантия выгоды международной торговли. Деньги, конечно, под ногами не валяются, но по сравнению с 2011-2012 гг. экспорт – это клад, который можно забрать, просто протянув руку.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Почему продавать в Китай выгодно?

Продажи в КНР – это направление развития российской экономики. Строго говоря, это единственный потенциальный путь развития экономики, который по силам выполнить сегодня и сейчас.

Выгоды от экспорта уже были описаны, но для краткости мы их повторим:


  1. Валютный доход
  2. Расширение производства
  3. Огромная база потенциальных клиентов. Даже при отсутствии прямой заинтересованности и ажиотажа на Ваш товар вы можете связаться с огромной базой потенциальных клиентов. Что лучше – два клиента с вероятностью покупки в 80 процентов или тысяча с вероятностью в 20 процентов? Вероятности взяты не случайно – речь идёт не о нестандартных поставках (вторсырьё, какие-нибудь шкуры), а именно типовой ресурс, который одинаково нужен всем. Например, упомянутые ранее продукты питания.


В правительственном докладе по экспорту в 2015 году было упомянуто, что экспорт в Китай масла, шоколада, мёда и пива вырос на какие-то сумасшедшие цифры – от трёх до тысячи порядков (!) в течение года.

Факторов успеха наших продуктов всего 2 (кроме, собственно, их наличия) – это политика государства и курс национальной валюты. Вам целесообразно искать клиентов в Китае, пока эти 2 фактора не изменятся.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Аудиты и инспекции заводов - обязательная мера для импорта из Китая

Международная торговля сопряжена с рядом рисков. Отдельно можно выделить недопонимание между иностранным продавцом и российским покупателем на фоне языкового барьера, который может повлечь за собой самые разные проблемы такие как: недопоставка и брак товара, пересортировка, или попросту к Вам приедет то, что Вы не заказывали вовсе. Корме того, не исключена недобросовестная активность, когда китайский контрагент исчезает «с радаров», получив предоплату за товар. Встречаются даже самые вопиющие случаи, когда товар забыли положить в контейнер.

Китайская сторона в силу своей природной изворотливости может придумать самые невероятные причины и объяснения своим действиям и будут считать абсолютно серьезно, что у них есть все весомые основания задержать изготовление товара, допустить Х% брака или поставить именно то, что поставили, а не то, что просили. Как правило, судебное разбирательство с китайскими контрагентами – дело гиблое изначально (читайте в следующей статье «Как НЕ судится с китайскими контрагентами»).

Большинство этих проблем можно избежать посредством обращения к услугам грамотного переговорщика, владеющего языком, а также с помощью аудитов – проверок на предприятиях, которые помогут удостовериться, что:


  • Вы работаете с надежным контрагентом: он существует физически, а не только на бумаге; он платежеспособен (есть ресурсы для закупки сырья); у него есть все необходимые сертификаты и лицензии; он исправно платит налоги; имеет опыт в производстве Вашего товара.
  • Ваш заказ производят согласно заявленным требованиям, какой процент брака, успевают ли в срок изготовить товар и т.д.
  • В контейнер положат все строго по инвойсу, контейнер сухой, и в нем нет посторонних предметов, товар надлежащим образом упакован и промаркирован.


Одна проверка стоит сравнительно недорого, а учитывая страховку от финансового риска, она становится по настоящему выгодным вложением. Компания «Свои Люди» может организовать выездные аудиты на производство в Китае с сертифицированным инспектором как в процессе производства, так и в момент отправки.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Подробнее о перечисленных услугах:

Аудит завода в Китае

Инспекция товара перед отгрузкой

Досмотр загрузки контейнера

Инспекция процесса производства

Организация экспортного проекта

В связи с событиями последних двух лет особенно актуально диверсифицировать источники поступления финансов и добиться дохода в иностранной валюте. Самый лучший способ приумножить средства компании в валюте – продажа производимого товара на внешние рынки. Однако, экспортный проект требует от организации особой подготовки, четкой стратегии, анализа внешних рынков, собственных финансовых, производственных и кадровых ресурсов. Экспорт – это грамотно структурированный и рассчитанный процесс с учетом возможных рисков и способами их минимизации.


Компания «Свои Люди» предлагает помощь в организации экспортного проекта.


Факт выполнения наших обязательств: подписанное соглашение о намерениях поставки товара с потенциальным покупателем или заявка в письменном виде, подписанная обеими сторонами.
В рамках услуги мы выполним:
• Анализ внешних рынков (объем рынка, спрос на продукцию, возможность выйти на внешний рынок).
• Анализ конкурентной среды (основные конкуренты, их ценовая политика, доля рынка).
• Детальный анализ страны для экспорта (меры тарифного и нетарифного регулирования, законодательство в сфере ВЭД, требования к продукту в данной стране, системы качества).
• Анализ необходимой разрешительной документации для экспорта товара Клиента в выбранную страну.
• Поиск потенциальных покупателей (прямые продажи, размещение на торговых площадках, рассылка, продажи через официальных представителей).
• Перевод презентации/каталога продукции Клиента (до 3х пер. стр. входит в стоимость).
• Отправка образцов продукции и рекламных материалов в страну для экспорта через официального представителя (по согласованию).
• Проверка контрагента на надежность и платежеспособность.
• Расчет рентабельности экспортного проекта.
Указанная группа работ гарантирует вам новый канал сбыта!

За подробностями обращайтесь к менеджерам!

Закупки из Китая

Закупка и снабжение – это отдельный, очень важный бизнес-процесс. Несмотря на то, что продать товар существенно сложнее, чем его приобрести оптом, от грамотной организации процесса закупки зависит конечная цена, условия продажи (такие как объём минимальной партии и логистика). Таким образом, правильнее всего развивать направление. Идеально – привлечь профессионалов.
Не секрет, что КНР – это всемирная фабрика. Там миллионы – и это не оборот речи – производителей. Тысячи из них готовы предложить товар именно вашего ассортимента. Сотни могут сделать это на максимально выгодны условиях, а десятки – поставить даже небольшими партиями. Однако, чудес не бывает – есть риски мошенничества, непреднамеренных ошибок, потери времени на неконструктивные переговоры. Избежать их вам поможет услуга организации импорта.

В неё входят:
Маркетинговая составляющая: детальный анализ предложений на рынке Китая.
Логистическая составляющая: расчет стоимости покупки и доставки тремя разными путями от всех заинтересованных производителей.
Представительская составляющая: переговоры на иностранном языке, перевод всех ознакомительных, раздаточных и юридически значимых материалов.
Страховая составляющая: аудит процесса производства, анализ деловой репутации контрагента, контроль загрузки контейнеров и хода исполнения обязательств.


Обратитесь сегодня – импортируйте завтра!


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Как узнать, готово ли Ваше предприятие стать экспортером?

Большинство предприятий, достигнувших определенного уровня развития, начинают задумываться об экспортной деятельности как о возможности расширения и выхода на внешние рынки. На этом этапе предприятию следует проанализировать состояние бизнес-процессов и ответить на наиболее важные вопросы, связанные с планированием экспортной деятельности.

Ниже прилагаются типовые вопросы, на которые нужно ответить предприятию-экспортеру для принятия решения о развитии экспортной составляющей предприятия.

Вопрос

Что необходимо проанализировать

1. Каков экспортный потенциал предприятия?

Анализ имеющихся производственных мощностей, сырьевых ресурсов, квалифицированного персонала. Анализ рисков и потенциальных трудностей на различных этапах экспортной деятельности предприятия.

2. Что экспортируется? Что называется экспортным товаром?

Соответствие товара требованиям целевого зарубежного рынка в плане дизайна, размеров, цвета, упаковки, маркировки и других требований. Классификация товаров в соответствии с кодом ТН ВЭД.

3. Как осуществлять экспорт?

Составление экспортного бизнес-плана. Выбор наиболее удобного способа продажи товара за границу – посредством заключения двустороннего контракта, посредничества внешнеторговой организации, товарной биржи или создания совместного предприятия.

4. Что такое экспортные процедуры и как их осуществлять?

Особые предписания к экспортным товарам, алгоритм выполнения экспортных процедур.

5. Какие документы необходимы при экспорте товаров?

Наличие сертификатов качества и соответствия и т.д. Сбор документов для получения разрешения на экспорт, а также прохождение других установленных законодательством процедур. Оценка времени и расходов на оформление экспортных документов в соответствующих учреждениях.

6. Как найти покупателя? Как найти партнера?

Поиск российских организаций, оказывающих услуги по поддержке экспортера на разных этапах экспортного процесса. Поиск потенциальных импортеров товаров. Поиск иностранных организаций, оказывающих посреднические, консалтинговые, представительские функции за рубежом. Установление и поддержание деловых контактов с иностранными партнерами на постоянной основе.

7. Для чего необходим маркетинг?

Конкуренция и насыщенность зарубежного рынка товарами аналогами. Сильные и слабые стороны конкурентов. Факторы, влияющие на ценообразование. Эффективность использования средств продвижения.

8. Как организовать финансирование экспорта?

Анализ расходов на прохождение экспортных процедур. Расходы на банковское, экспедиционное обслуживание, таможенное и юридическое оформление. Вид валюты по экспортному договору, базисные условия поставки ИНКОТЕРМС, страхование экспортного контракта.

9. Соответствует ли упаковка и маркировка товара международным стандартам?

Обеспечение требований к упаковке товаров на экспорт.

10. Что включает транспортно-экспедиционное обслуживание?

Оценка наиболее приемлемого способа доставки товаров импортеру с учетом характеристики, свойств товаров, а также стоимости перевозки, складирования погрузочных работ. Страхование экспортного груза, критерии выбора страховых компаний и т.д.

Внешнеэкономическая деятельность по многим аспектам является более сложной, более обширной, чем работа на внутреннем рынке. Если у Вас остались вопросы, Вы можете обратиться за консультацией к нашим специалистам

В чем разница между дистанционным аудитом и выездной проверкой?

Контрагента в Китае можно проверить двумя способами:


  1. Дистанционный (экспресс) аудит
  2. Выездной аудит.


Экспресс аудит позволяет в короткие сроки и за небольшие деньги проверить поставщика. В ходе экспресс аудита проверяются учредительные документы, сертификаты качества, лицензия на экспорт; репутация и статус компании, банковский счет, принадлежность сайта и расчетного счета производителю, а не третьим лицам; опыт в сфере деятельности. Подробнее подробно ЭКСПРЕСС-АУДИТ

Экспресс аудит выполняют сотрудники компании (специалисты по ВЭД, юристы и агент в Китае).

Выездной аудит отличается тем, что на завод выезжает инспектор независимой третьей стороны и проверяет практически то же самое, что и в ходе экспресс аудита, но, что называется, «на месте». Составляет протокол, который подписывают обе стороны: инспектор и представитель завода. В ходе выездного аудита, кроме перечисленного в экспресс аудите, проводится проверка системы менеджмента качества, условий труда работы на заводе, производственных мощностей. Подробнее можно почитать АУДИТ ЗАВОДА В КИТАЕ

Обе проверки хороши по-своему. Если у Вас ограничен бюджет, то достаточно выбрать экспресс аудит, но если же есть возможность вложить больше, то тогда выбирайте выездной аудит с инспектором.

Какие нужны документы для регистрации участника ВЭД?

Для того, чтобы зарегистрировать юридическое лицо или ИП в качестве участника ВЭД, Вам необходимо собрать пакет документов и передать его на таможенный пост, где Вы собираетесь осуществлять таможенное оформление грузов. Для Вас заведут карточку участника ВЭД.

Для регистрации участника ВЭД в таможенных органах понадобится:


  1. Копия Устава и изменения к нему (1 комплект нотариально заверен).
  2. Копия Учредительного договора и изменения к нему или копия решения о создании предприятия (1 комплект нотариально заверен).
  3. Копия Свидетельства о государственной регистрации (ОРГН) (1 комплект нотариально заверен).
  4. Копия справки из Госкомстата России (не боле 6 мес.), заверена печатью или штампом органа Госкомстата (1 комплект нотариально заверен).
  5. Копия свидетельства или уведомления о постановке на учет субъекта права в органах МНС России (ИНН/КПП) (1 комплект нотариально заверен)
  6. Справки из банков об открытии банковских счетов (валютных и рублёвых) субъекта ВЭД (не более 1 мес.), должна содержать исх.№, дату выдачи, сведения о банке) ОГРН, ИНН/КПП, ОКПО, корр. сч., адрес) оригиналы.
  7. Копия решения учредителя о назначении генерального директора.
  8. Копия приказа о назначении главного бухгалтера.
  9. Копия свидетельства Государственной регистрационной палаты при Министерстве Юстиции РФ (для участников ВЭД, зарегистрированных до 01.07.2002), в случае если предприятие со 100% иностранными инвестициями (1 комплект нотариально заверен).
  10. Копии документов, удостоверяющих личности лиц, ответственных за финансово-хозяйственную деятельность субъекта ВЭД (директора, главного бухгалтера).
  11. Копия бухгалтерского баланса субъекта ВЭД за последний отчетный период с отметкой территориального органа МНС РФ о принятии.



Все документы предоставляются в 2-х экземплярах, заверяются печатью субъекта ВЭД и подписью уполномоченного лица или нотариально.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



15 обязательных документов для оформления внешнеторговой сделки

Для того чтобы подготовится к таможенному оформлению груза (таможенной очистке), необходимо подготовить целый пакет документов. В каждом отдельном случае количество и содержание может отличаться, но тем не менее есть стандартный набор документов, который потребует таможенный брокер или таможенный представитель.
1. Внешнеторговый контракт (Supply Contract) (контракт между покупателем и продавцом на 2х или 3х языках). Для оформления на некоторых таможенных постах достаточно скан-версии с печатями обеих сторон, другие же требуют исключительно оригиналы с живыми печатями.
2. Спецификация к контракту (Specification) – документ-приложение к контракту с перечнем товаров и их ценами.
3. Проформа инвойс (Proforma Invoice) – счет на оплату.
4. Коммерческий инвойс (Commercial Invoice) – счет-фактура.
5. Прайс-лист (Price List) – перечень товаров и их цен.
6. Упаковочный лист (Packing list) – перечень товаров, их упаковка, количество, форма упаковки, вес нетто, брутто, объем (CBM).
7. Коносамент (Bill of lading) – погрузочный документ.
8. Договор с транспортной компанией
9. Договор с таможенным брокером
10. SWIFT – платежные поручения, подтверждающие факт оплаты товара.
11. Договор с СВХ (в зависимости от доставки)
12. Паспорт сделки - банковский документ, выдается в случае если сумма контракта больше 50 000 USD.
13. Экспортная декларация (копия) – документ, подтверждающий экспорт товара из страны производителя.
14. Сертификат качества товара (Certificate of Quality) – документ, который выдается производителю и подтверждает качество товара. Это могут быть различные документы: сертификаты SGS, ISO, EC, TUV, MSDS и другие.
15. Сертификаты или декларации соответствия Техническим Регламентам Таможенного Союза - документы, подтверждающие качество и безопасность импортируемого товара. Получает эти сертификаты покупатель.


Документы под пунктами 1,2,3,4,5,6 должны быть на 2х, лучше на 3х языках. Например, если Вы импортируете из Китая, то лучше, чтобы договор на поставку был составлен на английском, китайском и русском языках. Для таможни не имеет большого значения язык контракта, главное, чтобы был на русском. Однако, для разрешения международных споров контракт должен быть на языках обеих сторон (стран) и международном языке – английском.


Если Вам нужна помощь в оформлении документов на поставку – обращайтесь к нашим специалистам!

Как долго ждать оптовый заказ из Китая?

Прежде всего следует сказать, что заказы заказам – рознь. Заказать флешку на aliexpress – это одно, а заказать целый контейнер кондиционеров на фабрике в Китае – это совсем другое. Так как мы говорим об оптовых заказах, то разберем случай с кондиционерами.

Итак, как правило, китайские фабрики изготавливают все под заказ и практически ничего не держат на складе. Это легко объясняется тем, что объем производства настолько велик, что хранить приходится только текущие заказы. Средний срок изготовления заказа варьируется от 25 до 45 дней. Все зависит от самого товара, технологичности процесса изготовления и количества единиц товара в партии. По завершении процесса производства поставщик уведомляет покупателя о готовности груза. С момента внесения балансового платежа, продавец готов к отгрузке товара в пункт назначения.

Сроки доставки зависят от:


  1. Вида транспорта
  2. Удаленности пункта В от пункта А
  3. Объема заказа (целый контейнер или сборный)
  4. Конкретной транспортной компании
  5. Погодных условий (если морем)


Итак, мы видим, что на доставку грузов влияет сразу несколько факторов, и в каждом отдельном случае сроки могут сдвигаться. Тем не менее средний срок доставки контейнера из Китая в Центральную Россию составляет около месяца (25-30 дней). Итого, в среднем с момента размещения заказа на фабрике в Китае до получения груза в России (Центральной) пройдет около 2х месяцев. За это время можно успеть подготовить все необходимые документы для таможенной очистки. Об этом читайте в следующей статье