МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


Выход на внешний рынок: плюсы и минусы агентской схемы

На сегодняшний день в международной торговле существует большое количество различных способов выхода на конечного покупателя. Все эти способы, в целом, подразделяются на прямой выход на покупателя и поиск покупателя с использованием услуг разного рода посреднических организаций. От выбора того или иного способа зависит практически все – от степени затрат на поисковой процесс до самой возможности заключения сделки и, конечно же, ее эффективность. В данной статье мы рассмотрим 2 способа поиска покупателя при посреднической схеме работы.


Одной из самых известных является работа по агентскому договору. Отличительной особенностью такой схемы является то, что агент производителя или производителей (что чаще всего) осуществляет поиск покупателей на его продукцию, за что по факту исполнения контракта получает проценты от общей суммы в качестве агентского вознаграждения. Для большинства потенциальных экспортеров такой способ является предпочтительным, так как в нем они видят «железную» гарантию – оплата осуществляется по факту заключения контракта и не требуется каких-либо затрат на поиск и привлечение покупателей. Но все ли так просто в данной схеме? Так ли эффективна агентская схема? И о чем умалчивают агенты?


Агент, как правило, работает с несколькими производителями. В данном случае можно не наедятся на то, что агент будет представлять только Ваши интересы как производителя. Задача агента – продать товар, который нужен клиенту. Если Ваш товар как экспортера подходит потенциальному покупателю агента, то Вам повезло. А если нет…агент найдет того, чей подходит и не будет тратить время на переубеждение Вас работать по другой схеме, форме оплаты и прочее, за исключением если Ваш товар эксклюзивный, на него высокий спрос, и таких производителей как Вы очень мало. Агент преследует одну цель – собственную выгоду и никак не продвигает Вас как производителя. На наш взгляд, это самый весомый минус в этой работе. Есть и другие, но о них ниже.


Наша компания, Международное экспортное агентство «Свои люди», предлагает другой способ работы по поиску покупателей в Китае – оказание услуги за фиксированную стоимость, за определенный период времени и с измеримым результатом. В рамках данной услуги клиент получает 20+ потенциальных покупателей, а также полную и достоверную информацию обо всех правилах и требованиях при экспорте данного товара в КНР, а также о документах, которые необходимо оформить, и процедурах, которые нужно пройти. Ниже мы приводим перечень тех преимуществ, которые наглядно показывают, почему такая форма работы будет эффективной для Вас и Вашего бизнеса:


1. Главное преимущество – время. Мы осуществляем поиск покупателей в течение 1 – 1,5 месяцев. Вы можете заключить множество договоров с агентами из разных стран, но Вы никогда не будете знать, когда Вам предоставят покупателей. Это процесс может занимать месяцы и даже годы.
2. Мы предлагаем измеримый результат. В итоге Вы получите 20+ покупателей, которые, в первую очередь, заинтересованы в покупке! Вы сможете заключить договор купли-продажи с одним, несколькими или сразу со всеми этими контрагентами – в зависимости от обоюдно согласованных условий того или иного контракта. При этом Вы точно будете знать, сколько заплатите компании–посреднику за этих клиентов. Сколько же Вам придется отдать агенту – зависит от суммы контракта и до последнего момента останется неизвестным.
3. Мы предоставляем гарантии. Стоимость услуги делится на предоплату (60%) и оплату по факту исполнения услуги (40%). В случае, если мы в указанный срок не находим покупателей, мы возвращаем сумму предоплаты (60%), что обязательно прописываем в дополнительном соглашении к договору на оказание услуг.
4. Мы осуществляем поиск покупателей непосредственно на территории Китая, не дистанционно. Наши партнеры – специалисты компании 1421 Consulting Group, имеющей офисы в Пекине, Шэньчжэне и Амстердаме, осуществляют звонки и организуют встречи с потенциальными клиентами при необходимости. Такое «живое» взаимодействие с клиентами позволяет эффективно устанавливать деловые контакты. Кроме того, узкоцелевой поиск непосредственно в Китае, на территории одной страны, также позволяет добиться эффекта. Мы остановили свой выбор на КНР, так как именно эта страна представляет наибольший интерес для российских экспортеров.
5. Вы можете не сомневаться в том, что Вам будут предложены оптимальные по всем параметрам покупатели. Очень часто агенты имеют дело с несколькими производителями и одним покупателем. При этом, выбирая, какого из производителей предложить своему клиенту, агент руководствуется личными интересами – в каком случае агентское вознаграждение будет больше, условия работы какого из производителей наиболее подходят покупателю, с кем комфортнее работать (да-да, человеческий фактор также играет роль) и т.п. При той форме работы, которую предлагаем мы, когда стоимость услуги изначально определена, поиск направлен на достижение максимального результата – поиск тех покупателей, с которыми сможет договориться о сделке конкретный экспортер. И еще - мы не перепродаем найденных покупателей другим экспортерам!


Таким образом, от выбранной схемы работы во многом зависит результат всей экспортной деятельности. Наше агентство положительно относится и к агентским схемам и практикует такой вид работы. Но самое главное здесь – специализироваться на конкретном сегменте товаров и работать целенаправленно с узким кругом поставщиков. Неэффективно быть агентом для всех производителей и по всем товарам. Поэтому, используя свои ресурсы и знания, для подавляющего количества других категорий товаров мы предлагаем вышеперечисленные услуги нашего Агентства для того, чтобы максимально содействовать Вам в выходе на экспорт.


Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше Агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, оставляйте заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним!