МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


3 шага, которые помогут Вам найти надежных производителей и оптовиков

Независимо от того, ищете ли Вы сырье для вашей производственной линии или готовые промышленные товары, чтобы продать или поставить локально, в этой статье Вы найдете необходимые советы, которые могут быть чрезвычайно полезными в Вашем поиске.


Как найти качественных производителей и поставщиков в онлайне?


Глобальная торговля активно развивалась на протяжении последних нескольких десятилетий, что породило производственные центры в конкретных географических регионах. Поэтому Китай, Индия, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш и ряд других стран Юго-Восточной Азии были охвачены производственным бумом и сегодня стали производственными центрами мира. Большинство одежды, которая продается в США, Великобритании, ЕС, Австралии, ОАЭ и Сингапуре изготавливается и поставляется по низким ценам из азиатских стран, которые действительно развивали свой производственный процесс и выпускали продукцию, которая охватывает весь спектр от повседневного использования до высокой моды в розницу. Эти поставщики теперь могут предусмотреть все - от нижнего белья и футболок до выпускного платья и рабочей одежды по очень низким ценам.
Аналогичным образом, благодаря благоприятным климатическим условиям, некоторые сельскохозяйственные продукты выращиваются в определенных регионах мира. Так, наиболее высокое качество риса наблюдается в некоторых регионах Индии и Пакистана. Другие немассовые сорта риса выращиваются во Вьетнаме и других азиатских странах. США, Канада, Австралия и Россия являются большими экспортерами пшеницы. Овес поставляется из Канады, Бразилии, Великобритании, Германии и Австралии.
Смысл в том, что производители и поставщики разбросаны по всему миру, в зависимости от продуктов, которыми они занимаются. Найти надежного поставщика, который следует этическим нормам и сертифицированным производственным линиям - это не простая задача. В следующей части мы расскажем о некоторых способах, которые могут сделать поиск поставщика немного легче.


Исследования в Google


Сделайте Google своим лучший друг. Ищите сайты поставщиков или производителей продукции, которую Вы пытаетесь купить. Если Вы ищете источник локально, исследуйте местных оптовиков и дистрибьюторов. Цены, которые Вы получаете напрямую от производителя или его агента, значительно выгоднее. Как только Вы найдете сайт поставщика, открывайте “контакты” и отправляйте им свой запрос. Большинство будут довольно быстро реагировать.


Попробуйте использовать B2B-порталы


При поиске производителя Вы можете опробовать агрегационные сайты, такие как go4WorldBusiness. Есть многие другие, но большинство работают одинаково.
Есть два пути, по которым Вы можете найти поставщиков на этих порталах. Во-первых, Вы можете вручную запустить поиск, и отправить Ваш запрос поставщикам. Во-вторых, Вы можете заполнить форму с Вашими подробными требованиями на сайте и обратиться к соответствующим поставщикам, которые в свою очередь ответят Вам, перечислив свои требования.
В любом случае, вы должны соблюдать осторожность, прежде чем совершить сделку. Если вы встретите продавца и думаете, что Вы могли бы купить его продукцию, пожалуйста, убедитесь, что Вы следуете этим указателям, без каких-либо исключений:
- Проверяйте все ссылки и общайтесь с поставщиком;
- Настаивайте на том, что Вы будете платить с помощью банковских инструментов, таких как аккредитив (LC), которые защищают интересы покупателя. Для малых заказов можно выбрать оплату через PayPal. Не используйте Western Union, MoneyGram и другие подобные рискованные способы перевода денег.
- Попросите компанию предоставить англоязычные копии регистрационных удостоверений, экспортную лицензию и любой другой продукт, связанный с сертификатами. Если покупатель реальный, он не будет возражать против предоставления этих документов Вам для проверки.
- Обратитесь в посольство страны-поставщика в Вашем государстве/городе и проверьте поставщика. Этот шаг является обязательным.
Если все хорошо, Вы можете дополнительно посетить страну-поставщика, если стоимость товара, который Вы заказываете, большая. Это будет гарантировать, что Вы можете физически проверить производственные мощности и качество продукции, которую покупаете.


Посещение выставок


Хотя мир сконцентрировался на онлайн-способах ведения бизнеса, ничто не сравнится с возможностью реальных встреч с потенциальными поставщиками и возможностью прикоснуться и почувствовать продукцию. Поэтому выставки по-прежнему являются важной частью стратегии поиска продукта. Если продукт дорого стоит, крайне важно иметь личный контакт с продавцом, так как это помогает в укреплении доверия.


Подводя итог, необходимо отметить, что поиск хороших, надежных поставщиков не является ни легким, ни крайне сложным. Вам нужно терпение, трудолюбие и системный подход. Следуйте советам, описанным выше, и Вы, безусловно, хорошо заработаете на продукции высокого качества и относительно низкой стоимости, продавая ее на ваших местных рынках.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Поощряемые, ограниченные и запрещенные отрасли промышленности в Китае

Одна из вещей, которую компании нужно знать перед открытием своего предприятия в Китае - это то, подлежит ли их бизнес-сфера каким-либо ограничениям и допускается ли по специальным разрешениям и правилам. Сфера деятельности компании описывает, какие виды деятельности будет осуществлять организация в Китае. Они должны быть одобрены китайским правительством. Есть некоторые направления бизнеса, которые имеют ограничения. В этой статье мы хотели бы сообщить вам о том, что приветствуется, а что ограничено и запрещено в Китае.


Уже с 1995 года, Министерство торговли КНР регулярно публикует Каталог иностранных инвестиций. Последняя итерация каталога в 2015 году показывает, какие изменения происходят в Китае. Каталог разделен на 3 сектора:


1. Поощряемые отрасли
Китайское правительство активно ищет иностранные инвестиции для этих отраслей. Иногда налоговые льготы, дешевая по стоимости земля и упрощенные процедуры оформления предоставляются инвесторам в этих отраслях.
2. Ограниченные отрасли
На эти отрасли правительство ввело ограничения, такие как соотношение иностранных акций, специальных требований, согласований и ограничений на деятельность компании.
3. Запрещенные отрасли
Компании, работающие в этих отраслях не могут иметь иностранные инвестиции.


Эти условия могут показаться немного абстрактными, но мы бы хотели привести примеры каждой отрасли и тех последствий, которые Министерство торговли может возложить на них.


Поощряются в Китае те отрасли, которые затрагивают вопрос пожилых людей. Поскольку пожилое население Китая будет расти в течение ближайших лет, и Китай не готов к такому стремительному росту, эти отрасли приветствуется. Финансируемые иностранные дома престарелых могут получать налоговые льготы и субсидии.

Ограниченные отрасли промышленности включают иностранные инвестиции в китайские вузы, дошкольные учреждения и высшие учебные заведения. Поскольку многие недавние выпускники с Запада начинают как учителя английского языка в Китае, создание школы может показаться хорошим способом улучшить свою карьеру. Однако это ограничение означает, что учреждение, которое предоставляет образование, должно быть в рамках совместного предприятия с китайской стороной. Также директор или главный администратор школы должен быть гражданином Китая. Наконец, Китайская сторона должна составить не менее половины членов Совета директоров. С точки зрения непрофессионала, это означает, что школа не может быть создана одними иностранцами, и китайский партнер должен быть найден.

Пример запрещенных отраслей - работа антикварных магазинов и аукционных домов по продаже китайских культурных реликвий. Хотя это может показаться логичным - Китай хочет сохранить продажи культурных реликвий в своих руках. Есть и другие запрещенные отраслей, которые могут оказаться более неожиданным. Строительство поля для гольфа и виллы - это пример отрасли, которая запрещена в Китае, хотя это и кажется законным.


Таким образом, необходимо постоянно проверять, является ли Ваша отрасль в этом списке. Необходимо знакомиться с каждой версией такого каталога, чтобы видеть, где существуют как возможности, так и вызовы для Вашей деятельности в Китае.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи

Советы для поиска товара в Китае


Китай по-прежнему является интересным вариантом для поиска необходимых Вам товаров. Эта страна имеет огромный резерв рабочей силы, несмотря на большие ее затраты, и хорошо развитую инфраструктуру. Легко увидеть потенциал, прибавив ко всему большой китайский рынок. В этой статье -  6 советов по поиску товара в Китае:


1) разработать план 

Хорошее начало - половина дела. Особенно в Китае, где вещи, как правило, отличаются от остального мира, в связи с чем очень полезно иметь пошаговый план. Это заставит Вас подумать не только о цели, но и о Ваших действиях на пути к ее достижению. Такой план вовсе не означает, что отклонения невозможны; наоборот, это означает, что соблюдается логическая последовательность и долгосрочные цели остаются еще более очевидными.


2) найти время и усилия при поиске нужного поставщика

Для нахождения правильного поставщика просто необходимы время и исследования. Поиск потенциальных поставщиков на alibaba не означает, что они являются достоверными (хотя alibaba имеет список запрещенных членов). Кроме того, встречи с потенциальным поставщиком на выставке или в торговой делегации вовсе не означают, что они квалифицированы и с ними можно делать бизнес.

Важно их проверить, увидеть, что они производят, причем не через посредника. Это подразумевает посещение поставщика - важно увидеть, где и как будет производиться продукция. Кроме того, целесообразно проверить, обладает ли поставщик опытом экспорта в другие (западные) страны. Это означает, что они совершали договорные сделки раньше и уже знакомы с логистическими и таможенными процедурами. Также проверьте, получил ли поставщик необходимые сертификаты для продуктов, импортируемых в Европу, США или другие страны за пределами Китая.

Следует отметить, что довольно сложно провести финансовую проверку потенциального поставщика. Поэтому всегда обращайте внимание на отзывы клиентов и репутацию потенциального контрагента.


3) зарегистрировать вашу интеллектуальную собственность

Особо важны в Китае регистрация товарных знаков и интеллектуальной собственности. При этом не требуется регистрация китайских предприятий, и расходы по регистрации интеллектуальной собственности в соответствующих категориях достаточно низкие.

Регистрация интеллектуальной собственности в Китае означает, что никто другой не может производить, продавать и выставлять на продажу свой товар в Китай без Вашего согласия. Представьте себе, что Ваш поставщик зарегистрировал интеллектуальную собственность на Вашу продукцию в Китае. В тот момент, когда вы начнете продавать в Китае, Ваш собственный поставщик может подать на вас в суд за нарушение законов об интеллектуальной собственности. Пожалуйста, убедитесь, что Вы избежали потенциальных рисков и обязательно зарегистрируйтесь. Даже если Вы сейчас не собираетесь продавать в Китай, это хорошее началодля подготовки работы в данной стране.


4) составить хороший контракт

После того как Вы нашли поставщика, Вы хотите делать бизнес и Вы прибываете на переговоры по контракту, которые включают в себя ответственность за таможенное оформление, стоимость контракта, срок действия договора и последнее, но не менее важное - условия оплаты. Никогда не соглашайтесь на сделку, которая требует 100% оплаты вперед!

Кроме того, на начальном этапе переговоров по контракту на местном заводе всегда приносят свой собственный переводчик. Разница между устным и письменным переводчиком состоит в том, что подлинный смысл иногда не передается в чистом переводе. Вы не должны быть зависимым от перевода, ведь кто-то может быть не на Вашей стороне во время переговоров.

Все должно быть определено очень четко, и Вы должны убедиться, что поставщик понимает, что от него ожидается и что он должен доставить. Обязательно включите возможность техосмотра в договор. Обратите внимание не только на пожелания Вашего потенциального поставщика, но также на китайские законы и правила. Пусть китайский эксперт посмотрит на контракты, убедившись, что все соответствующие права и обязательства включены.


5) управляйте связью

Почти везде в Китае управлять на расстоянии тяжело, ведь расстояние измеряется не только географическим расстояниям, но и культурной дистанцией. При этом оба барьера могут быть преодолены путем регулярного посещения поставщика. Это повысит Ваш авторитет и, конечно, настроит на долгосрочное сотрудничество. 


6) контролируйте качество

Завершив все переговоры и подписав все договоры, Вы начинаете фактическое производство и поставку. Хотя это и стереотипы, китайские производители по-прежнему склонны к поставкам товара более низкого качества. Китайские поставщики часто увеличивают свою маржу за счет перехода на более дешевые материалы.

Для того чтобы избежать этого, убедитесь, что Вы нанимаете Вашу собственную команду контроля качества, которая осуществляет регулярные проверки. Это можно осуществить в процессе производства или до прохождения таможенного оформления. Убедитесь, что Ваш контракт предусматривает Ваше право на производство выборочного контроля качества.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Как своими силами проверить китайского поставщика?

Существует как минимум 3 варианта проверки поставщика на надежность:


1. Выездной аудит с инспектором ( читать статью про выездной аудит
2. Дистанционный аудит с помощью специалистов (читать статью про разницу между выездным и дистанционным аудитом)
3. Самостоятельная проверка


В этой статье мы расскажем, как самим проверить поставщика на надежность. Однако, следует отметить, что это не даст Вам 100% гарантии надежности поставщика. Тем не менее, Вы сможете избежать 60% недобросовестных поставщиков.


1. Запросите у поставщика учредительные документы (лицензию на экспорт, свидетельство о регистрации, сертификаты качества и прочее). Даже если Вы не владеете китайским языком и не знакомы с юридическим аспектами ведения бизнеса в Китае, сам факт того, что поставщик по какой-то причине не может предоставить Вам указанные документы, заставляет задуматься.


2. Проверьте банковские реквизиты (обратите внимание на то, где открыт счет, кто получатель, запросите выписку из банка).


3. Проверьте контактные данные компании (почта должна быть на домене, а не бесплатном сервисе; наличие сайта; обратите внимание на подпись менеджера в письме, наличие мессенджеров, адрес компании, телефоны и т.д.)


4. Внимательно изучите сайт (язык сайта должен быть английский и китайский, также сайт может быть на других языках стран, с которыми данный поставщик работает; изучите функционал сайта, сравните контакты в письме и на сайте, проверьте телефонные номера)


5. Проверьте репутацию компании в Интернете (проверьте регистрацию на торговых площадках, отзывы, статус на торговых площадках, контакты на площадках и на сайте)


6. Проверьте информацию о компании на сайте антискаммеров (если Вы нашли информацию о Вашем поставщике на одном из сайтов антискамеров, ни в коем случае не работайте с этим контрагентом!)


7. Пообщайтесь с менеджером поставщика по телефону (живое общение по Skype или телефону поможет понять Вам уровень сервиса, владения английским языком и компетентности менеджера)


В следующей статье мы расскажем о более продвинутых способах проверки поставщиков на надежность.


Делайте бизнес с Китаем грамотно!


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Аудиты и инспекции заводов - обязательная мера для импорта из Китая

Международная торговля сопряжена с рядом рисков. Отдельно можно выделить недопонимание между иностранным продавцом и российским покупателем на фоне языкового барьера, который может повлечь за собой самые разные проблемы такие как: недопоставка и брак товара, пересортировка, или попросту к Вам приедет то, что Вы не заказывали вовсе. Корме того, не исключена недобросовестная активность, когда китайский контрагент исчезает «с радаров», получив предоплату за товар. Встречаются даже самые вопиющие случаи, когда товар забыли положить в контейнер.

Китайская сторона в силу своей природной изворотливости может придумать самые невероятные причины и объяснения своим действиям и будут считать абсолютно серьезно, что у них есть все весомые основания задержать изготовление товара, допустить Х% брака или поставить именно то, что поставили, а не то, что просили. Как правило, судебное разбирательство с китайскими контрагентами – дело гиблое изначально (читайте в следующей статье «Как НЕ судится с китайскими контрагентами»).

Большинство этих проблем можно избежать посредством обращения к услугам грамотного переговорщика, владеющего языком, а также с помощью аудитов – проверок на предприятиях, которые помогут удостовериться, что:


  • Вы работаете с надежным контрагентом: он существует физически, а не только на бумаге; он платежеспособен (есть ресурсы для закупки сырья); у него есть все необходимые сертификаты и лицензии; он исправно платит налоги; имеет опыт в производстве Вашего товара.
  • Ваш заказ производят согласно заявленным требованиям, какой процент брака, успевают ли в срок изготовить товар и т.д.
  • В контейнер положат все строго по инвойсу, контейнер сухой, и в нем нет посторонних предметов, товар надлежащим образом упакован и промаркирован.


Одна проверка стоит сравнительно недорого, а учитывая страховку от финансового риска, она становится по настоящему выгодным вложением. Компания «Свои Люди» может организовать выездные аудиты на производство в Китае с сертифицированным инспектором как в процессе производства, так и в момент отправки.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Подробнее о перечисленных услугах:

Аудит завода в Китае

Инспекция товара перед отгрузкой

Досмотр загрузки контейнера

Инспекция процесса производства

В чем разница между дистанционным аудитом и выездной проверкой?

Контрагента в Китае можно проверить двумя способами:


  1. Дистанционный (экспресс) аудит
  2. Выездной аудит.


Экспресс аудит позволяет в короткие сроки и за небольшие деньги проверить поставщика. В ходе экспресс аудита проверяются учредительные документы, сертификаты качества, лицензия на экспорт; репутация и статус компании, банковский счет, принадлежность сайта и расчетного счета производителю, а не третьим лицам; опыт в сфере деятельности. Подробнее подробно ЭКСПРЕСС-АУДИТ

Экспресс аудит выполняют сотрудники компании (специалисты по ВЭД, юристы и агент в Китае).

Выездной аудит отличается тем, что на завод выезжает инспектор независимой третьей стороны и проверяет практически то же самое, что и в ходе экспресс аудита, но, что называется, «на месте». Составляет протокол, который подписывают обе стороны: инспектор и представитель завода. В ходе выездного аудита, кроме перечисленного в экспресс аудите, проводится проверка системы менеджмента качества, условий труда работы на заводе, производственных мощностей. Подробнее можно почитать АУДИТ ЗАВОДА В КИТАЕ

Обе проверки хороши по-своему. Если у Вас ограничен бюджет, то достаточно выбрать экспресс аудит, но если же есть возможность вложить больше, то тогда выбирайте выездной аудит с инспектором.