МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


Изменения в китайском законодательстве


В Китае есть дерево, которое называется китайской фисташкой (PistaciaChinensis). С наступлением осени дерево красиво меняет цвет. Прежде чем листья опадут, они успеют сменить свой цвет на желтый, оранжевый и красный.


В некотором смысле, Китай похож на это дерево осенью. В этот сезон китайская фисташка выглядит совсем иначе, чем летом. Вы не знаете наверняка, когда дерево начнет меняться и как оно будет выглядеть. Если Вы не видели его с лета, то можете больше не узнать его.


За последние 30 лет Китай сменил множество цветов. Если Вы ведёте бизнес в Китае, Вы должны знать, какие листья сменили цвет. Знание последних изменений в китайском законодательстве может иметь решающее значение для успеха или провала на китайском рынке.

 

Жёлтый лист: Политика одного ребёнка

 

Политика одного ребенка, начатая 35 лет назад, является иллюстрацией эффективного китайского законотворчества. Ни в одной западной стране никогда бы не приняли такой жёсткий закон. Согласно заявлению китайского правительства, этот закон предотвратил рождение примерно 400 миллионов китайцев. Политика одного ребёнка оказала большое влияние на огромный экономический рост Китая, сохранявшийся последние 30 лет. В результате, рост вывел около 650 миллионов человек из бедности.


Однако в последние годы такая политика стала проблемой для правительства, так как она привела к старению населения. Проще говоря: у каждого ребёнка есть двое родителей, две бабушки и два дедушки. В связи с этим установить достойную пенсию для населения проблематично.


В период с 26 октября по 29 октября 2015 года Коммунистическая партия объявила об изменении правил, и с 1-го января 2016 года китайцам разрешено иметь двух детей.

 

Красный лист: правила визового режима

 

В сентябре 2016 года Китай объявил о новых правилах визового режима для эмигрантов, работающих в Китае. Новая система заработала в тестовом режиме в Пекине, Шанхае и Тяньцзине. Система оценивает иностранцев по их востребованности в Китае, выделяя 3 категории: ценные специалисты, профессионалы и неквалифицированные рабочие.


Система направлена на поощрение ценных специалистов, ограничение профессионалов и сокращение неквалифицированных рабочих на китайском рынке труда. Для определения категории иностранного специалиста правительство смотрит на зарплату, образование, опыт работы в Китае, знание китайского языка, возраст и место жительства. С учётом системы ранжирования нанимать иностранных сотрудников в Китае становится всё труднее.

 

Оранжевый лист: режим регулирования прямых иностранных инвестиций (ПИИ)

 

Регистрация прямыхиностранных инвестиций, а также иностранных и совместных предприятий, до недавних пор была административным кошмаром. До сих пор этот процесс длился очень долго из-за большого количества документов, которые требовались от заявителей.


Третьего сентября 2016 года Постоянный комитет Китая по делам народных представителей и Министерство торговли объявили, что они отменят прежние правила и упростят процесс регистрации ПИИ. Основные изменения состояли в следующем:


  1. Процедура подачи заявок может быть завершена в течение 30 дней (ранее – до 6 месяцев).
  2. Китайская Народная Республика ужесточит пост-инвестиционный надзор.
  3. Информация о получателе ПИИ и любые последующие изменения должны быть поданы в Министерство торговли.



Для иностранцев, желающих начать бизнес в КНР, это хорошая новость. Упрощенный процесс значительно сократит время для регистрации. Однако важно убедиться в том, что организация соответствует всем требованиям.

  

Падающий лист

 

Листья не только меняют цвет; они также падают с дерева в том же сезоне. Между объявлением об изменениях и их внедрением правительство Китая не теряет времени. Правило двух детей в семье было введено через 2 месяца после анонсирования. Визовые правила – через месяц.


Если Вы ведете бизнес в Китае, меняющиеся законы могут иметь решающее значение для Вашей организации. Иногда измененные правила облегчают жизнь (как новые правила для ПИИ), но в других случаях они могут быть большой проблемой (как правила визового режима). Поэтому необходимо внимательно следить за всеми изменениями в законодательстве.

"Как управлять компанией в Китае" - интервью с Майклом Пронком

Недавно мы побеседовали с нашим голландским партнером Майклом Пронком, бизнес-консультантом по Китаю, который несколько лет проживает в КНР и ведет успешный бизнес в г. Шэньчжэнь. В своем интервью Майкл поделился особенностями бизнес-культуры Поднебесной на основе личного опыта, который может быть полезен всем, кто планирует выходить на китайский рынок.

 

- Здравствуйте, Майкл! Спасибо, что согласились дать нам интервью. Вы уже много лет ведете бизнес в Шэньчжэне. Наверняка китайская бизнес-среда значительно отличается от европейской. Расскажите, каково управлять компанией в Китае?

 

- Здравствуйте! Действительно, отличий очень много. Первое и самое главное из них – в Китае жизнь не стоит на месте. Изменения являются частью повседневной жизни управленца. Лицензия, полученная в прошлом месяце, возможно, уже должна быть исправлена в связи с изменением правил. Процесс, который вы урегулировали, может внезапно измениться. Конечно, изменения приводят к неприятным ситуациям и даже серьезным проблемам, но компания и команда должны продолжать работать. Важно верить, что проблема всегда может быть устранена. Забавное культурное различие заключается в том, что проблема может иметь решение, но использование слова «проблема» означает риск отсутствия решения на китайском языке. Поэтому способности и инициатива имеют большое значение для управленцев. Нельзя всегда полагаться на то, что работает сейчас, или то, что работает дома. Благодаря гибкому поиску решений Вы будете постоянно совершенствоваться.

 

- Интересно. Вероятно, такая специфика обусловлена культурными факторами. Каковы, на Ваш взгляд, основные культурные особенности китайской бизнес-среды?

 

- Будучи управленцем в Китае, Вы наверняка будете работать с людьми разных культур. Способы ведения бизнеса в Вашей стране не всегда подходят в межкультурной команде. Дело в том, что в Нидерландах принято высказывать свое мнение во время встреч, независимо от Вашей должности. Это показывает, что Вы слушаете и размышляете над темой, а не просто киваете. В Китае иначе. Сотрудники ниже по должности не говорят так же, как руководители, китайцы очень уважают иерархию.

 

Однажды голландский стажер в китайской компании был слишком разговорчив во время встречи. Не имея опыта, он делился своими мыслями о том, как мы должны заниматься проектом. Напротив, наш финансовый директор был тихим, в то время как его мнение было важно для принятия решения. Впоследствии мы объясняли стажерам в частных беседах, что нет необходимости всегда высказывать свое мнение. Более того, мы поговорили с финансовым директором о его мыслях и объяснили, что он может свободно выражать свое мнение на встрече. Команда может сблизиться и работать в зоне комфорта каждого человека, но это требует постоянных усилий, так как рано или поздно все мы возвращаемся к нашей культуре.

 

Я сделал вывод, что, хотя культуры иногда кардинально отличаются, все по-прежнему готовы искать способ, который сделает совместную работу приятной. В культурном плане нет правильного или неправильного. Все мы люди, и наши основные нормы одинаковы. Мы все хотим хорошо работать вместе. Если Вы будете помнить об этом, то всегда найдете способ работать в межкультурной команде.

 

- Удивительно, как проявляются культурные различия в многонациональной команде. Должно быть, очень сложно решать все проблемы в таком коллективе. Подскажите, Майкл, с какими проблемами и разочарованиями Вы сталкивались во время работы в Китае?

 

- Различия в культуре преобладают в самых маленьких вещах в повседневной жизни. Офисная культура отличается, и новый местный персонал может не привлекаться для важных встреч или срочной работы, так как китайцы зачастую не укладываются в установленные сроки. Эти крошечные разочарования постоянно появляются в повседневной работе.

 

Руководство персоналом было необходимо вначале, чтобы убедиться, что все будет сделано вовремя и так, как надо. Конкретизируя, когда, как, каким образом все должно быть сделано, Вы создадите границы, где Вы, как руководитель, можете вмешаться, прежде чем что-то пойдет не так. Со временем сотрудники будут решать свои задачи более самостоятельно и станут очень ценными. Вас будет разочаровывать, что всегда должно осуществляться это микроуправление или, по крайней мере, регулярные проверки, но это способ избежать проблем в будущем. Новые иностранные управленцы часто жалуются, что их сотрудники некомпетентны, но я могу честно сказать, что я очень горжусь тем, что делает моя команда, поскольку они идут выше и дальше того, что я от них жду.

 

- Здорово, что Вам удалось справиться с этой непростой задачей в Вашей компании. Скажите, а какие аспекты китайской бизнес-культуры поразили Вас больше всего?

 

Дневной сон во время обеда очень ценится китайским персоналом, хотя я не могу представить, как можно просыпаться отдохнувшим после того, как лежал на жестком столе.

 

Кроме того, офисная одежда – это то, в чем наши культуры абсолютно не совпадают. В то время как голландцы носят белые рубашки, джинсы и коричневые кожаные туфли в непринужденной профессиональной атмосфере, офисная одежда в Китае может выглядеть так же, как и домашняя. Каждый день может быть свободной пятницей, потому что костюмы (буквально «западные наряды» на китайском языке) воспринимаются как униформа, а униформу носят офицеры полиции или работники McDonalds. Не сотрудники офиса. В Китае такое положение дел, и объясняя это друг другу, персонал становится ближе, а управление – легче. Со временем я стал одеваться попроще, а мой штат носит более подходящую одежду в офисе. За исключением пятниц.

 

Размеры городов в Китае также полностью отличаются от того, к чему я привык. Спакенбург, мой родной город, настолько мал, что в китайских городах его можно было бы рассматривать как микрорайон. В Шэньчжэне проживает больше людей, чем в некоторых европейских странах. Поэтому я часто назначаю встречи в своем районе и редко путешествую за город. Несмотря на то, что каждые 2 недели я езжу в Гонконг (2 часа) и регулярно выезжаю в Гуанчжоу (3 часа), многие люди считают это долгой поездкой. По этой причине бизнес сферы услуг часто ведется с компаниями в том же районе. Интересно то, что сотрудники на удивление легко переезжают из других городов с целью трудоустройства.

 

Люди часто переезжают из-за работы, даже семьями. Это еще одна вещь, которая восхищает меня в китайском персонале: семья всегда на первом месте. Даже если они работают очень далеко от дома, они всегда будут заботиться о семье. Работа в другом городе – частый случай, особенно у синих воротничков. Они отправляют деньги домой и имеют возможность видеть свою семью один раз в год на китайский Новый год. Меня это восхищает, и это меняет то, как я работаю, потому что встречи с клиентами происходят менее часто из-за больших расстояний. Для персонала это меняет то, как я управляю, потому что я чувствую большую ответственность за сотрудников, если они едут через всю страну, чтобы работать в моем офисе.

 

- Действительно, трудоголизм китайцев восхищает. Наконец, последний вопрос. Какой совет Вы можете дать бизнесменам, планирующим открыть свою компанию в Китае?

 

- В Китае многое можно оценить и успешно управлять компанией. Задавая вопросы и искренне желая учиться друг у друга, мы сделаем этот процесс проще. Для всех, кто движется в этом направлении, это кажется пугающим шагом: не беспокойтесь. Вы полюбите Китай. Я никогда не был в таком же динамичном месте, как Китай.

 

- Большое спасибо за интервью, Майкл! До новых встреч!

 

- Спасибо Вам, до свидания!

Советы для стартапов малого и среднего бизнеса в Китае

На сегодняшний день популярным в Китае сегментом являются мелкие предприниматели, которые хотят запустить бизнес в этой стране при наличии всего лишь одного или двух работников. В Пекине существует много компаний, которые созданы за рубежом. Многие транснациональные корпорации находятся в Шанхае. Шэньчжэнь известен своей гибкостью в отношении небольших иностранных компаний, что является ответом на вопрос, почему “Китайская Силиконовая Долина” расположена в Шэньчжэне и почему компании малого и среднего бизнеса популярны здесь. При этом особенности выхода таких небольших компаний на китайский рынок несколько отличаются. В этой статье мы хотим ответить на несколько вопросов, которые могут представлять интерес для подобных клиентов.


Мы постоянно говорим о том, что очень важно знать тот рынок, на который Вы планируете выйти со своим товаром. Кто Ваши конкуренты? Какова цена на их продукцию? Является ли правомерным Ваш бизнес-план в Китае? Какой город самый подходящий для экспорта? Кто Ваши покупатели и где они находятся? Слишком часто на эти простые вопросы нет ответа. Особенно в Китае, где требования для западных компаний ужесточаются, Вы должны это знать еще до создания своего предприятия и инвестирования в него.


Небольшая компания может в начале своей деятельности осуществить маркетинговое исследование рынка, не имея при этом собственного субъекта хозяйствования в Китае. Начиная с расчета заработной платы и аренды офисного помещения, предприятия малого и среднего бизнеса уже могут начать работать на получение стратегической информации. Вам необходимо почувствовать рынок в течение как минимум от шести месяцев до одного года. Мы действительно рекомендуем начать именно так, это очень бережливый способ работы.


Когда Ваш предпринимательский дух пробудился, и темпы развития бизнеса становятся все больше, то пришло время создать свое иностранное предприятие в Китае. Теперь у Вас достаточно инвестиций, чтобы создать уставной капитал. Вы планируете создать компанию в другой стране. Вам как минимум необходимо платить налоги, аренду и заработную плату. Это то, для чего используется уставной капитал. Обладая минимальным уставным капиталом, Вы сможете определить количество иностранцев, которым Вы сможете выплачивать заработную плату, и насколько велики могут быть Ваши заказы с китайскими компаниями.


Много малых стартапов в Китае хотят знать о минимальных инвестициях для начала своего бизнеса. Потому что эта сумма зависит от города и даже района, в котором находится Ваше иностранное предприятие. Именно поэтому очень важно, что у Вас есть реальный бизнес-план с правильным бюджетом на будущее.


Конечно, Вы можете вложить и дополнительные деньги, как только Вы увидите проблемы с денежным потоком. Но новые наличные поступления будут рассматриваться как, и с Ваших новых инвестиций будет взиматься налог. Потери будут составлять от 3,4% до 6,8% НДС, что очень дорого для бережливого стартапа.


В заключение этой статьи мы хотели бы кратко изложить представленные выше советы, которые имеют более важное значение для небольших компаний:

1. Накапливайте знания о рынке, на который Вы хотите выйти;
2. Рассмотрите все начальные вложения (вроде заработной платы) и попытайтесь сделать их минимально затратными;
3. Составьте реалистичный бизнес-план;
4. Будьте готовы ввести уставной капитал.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи