МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


Авторитарный стиль управления и внешняя торговля. Совместимы ли?

На сегодняшний день международный бизнес – одна из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики, а, следовательно, предприятия, которые выходят за рамки национальных границ в процессе торговой деятельности, также меняются вслед за условиями внешней среды. При этом открытым остается вопрос - какие последствия несет за собой вовлечение в международную торговлю и какие привычные нам модели управления на предприятия просто обязаны «сойти на нет»?


Для России, которая, с одной стороны, вовлечена в международный товарооборот, а с другой – подвержена влиянию жестких экономических санкций стран Европы и США, особенно остро стоит проблема незамедлительного реагирования на появляющиеся барьеры. В случае, когда круг покупателей значительно сужается, а оставшаяся часть относится к продукции российского производства с явным недоверием, российские экспортеры вынуждены бежать еще быстрее, еще активнее использовать все имеющиеся инструменты. Что же им мешает?


В первую очередь это – авторитарный стиль управления многих российских компаний, которые еще не перешли на современный стиль управления компанией, характерный для международного бизнеса. Такой стиль характеризуется чрезмерной централизацией власти руководителя, его единоличным решением всех вопросов, вне зависимости от величины предприятия. Данный формат работы хорош тем, что все обязанности выполняются добросовестно и качественно, так как всеми сотрудниками признается авторитет руководителя. Однако, в условиях жесткой конкуренции на внешних рынках, когда все решения должны приниматься незамедлительно, процесс рассмотрения различных предложений на таких предприятиях бывает слишком долгим.


К прочим минусам авторитарного стиля управления на современном предприятии относятся:


1. Огромная трата сил и времени руководителем, который принимает решения единолично, и, как следствие, большая вероятность ошибок в принятии решений. Несмотря на жесткую конкуренцию на рынке товаров и услуг, крупные предприятия ежедневно получают огромное количество запросов и предложений, которые необходимо обрабатывать. Помимо того, что передача материалов через большое количество подразделений напрямую к руководителю означает трату времени, руководитель не имеет физической возможности объективно рассмотреть каждое предложение или запрос. Таким образом, появляется риск того, что важный элемент, который мог бы принести прибыль предприятию в будущем просто выпадает из зоны внимания руководителя;


2. Давление начальства и пресечение инициативности. Современный бизнес – это, как ни странно, творчество. Поиск наиболее эффективных путей, ежедневные деловые переговоры, заключение выгодных партнерских отношение и прочие – то, без чего не может существовать сегодня ни одно коммерческое предприятие! Именно поэтому абсолютно каждый работник обязан быть замотивирован на достижение результата, а, следовательно, обладать компетенцией в принятии решений.


3. Беспомощность рабочего коллектива в отсутствии начальника. Даже в случае одобрения того или иного предложения или запроса, когда всем сотрудникам дано «руководство к действию», появляется риск беспомощности последних в вопросе принятия решений. В случае, когда директор физически не может ответить на тот или иной вопрос или решить проблему, процесс автоматически затягивается, что в условии рыночной экономики и жесткой конкуренции – неприемлемо.


Все эти проблемы авторитарного стиля управления особо важное отражение находят в экспортной деятельности предприятия. В то время как импортные операции в какой-то момент в любом случае станут вопросами первой важности (ведь без необходимых закупок производство просто «станет»), то экспортная деятельность – это, скорее, вопросы развития, перспективные направления деятельности, которые постоянно откладываются бизнесменами «на потом». Если же производитель приступил к вопросу расширения экспортной деятельности, он должен четко понимать, что экспорт состоит из огромного каждодневного потока запросов и предложений, среди которых нужные друг другу поставщики и покупатели ищут «точки соприкосновения». И пока не будет найден подходящий по всем условиям сделки покупатель, нужно будет обработать и отбросить множество неподходящих вариантов.


По этой причине мобильность и делегирование функций, которыми ранее обладал только директор, остальному персоналу – важнейшие инструменты достижения эффекта от экспорта. Такая согласованная и синхронизированная работа поможет не только не упустить важный контракт, но и найти новые пути и решения, которые в долгосрочной перспективе могут принести компании бОльшую прибыль.


Подводя итог, необходимо отметить, что современная компания – это, в первую очередь, команда. Команда деловых людей, заинтересованных в развитии своей компании, товаров своей компании и, в первую очередь, себя как личности. Пересмотр правил и возможность реструктуризации на современных предприятиях означает выигрыш для бизнеса в целом и для каждого его элемента в отдельности. Подумайте над тем, что на самом деле необходимо Вашему бизнесу, и принимайте смелые решения уже сегодня!


3 шага, которые помогут Вам найти надежных производителей и оптовиков

Независимо от того, ищете ли Вы сырье для вашей производственной линии или готовые промышленные товары, чтобы продать или поставить локально, в этой статье Вы найдете необходимые советы, которые могут быть чрезвычайно полезными в Вашем поиске.


Как найти качественных производителей и поставщиков в онлайне?


Глобальная торговля активно развивалась на протяжении последних нескольких десятилетий, что породило производственные центры в конкретных географических регионах. Поэтому Китай, Индия, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш и ряд других стран Юго-Восточной Азии были охвачены производственным бумом и сегодня стали производственными центрами мира. Большинство одежды, которая продается в США, Великобритании, ЕС, Австралии, ОАЭ и Сингапуре изготавливается и поставляется по низким ценам из азиатских стран, которые действительно развивали свой производственный процесс и выпускали продукцию, которая охватывает весь спектр от повседневного использования до высокой моды в розницу. Эти поставщики теперь могут предусмотреть все - от нижнего белья и футболок до выпускного платья и рабочей одежды по очень низким ценам.
Аналогичным образом, благодаря благоприятным климатическим условиям, некоторые сельскохозяйственные продукты выращиваются в определенных регионах мира. Так, наиболее высокое качество риса наблюдается в некоторых регионах Индии и Пакистана. Другие немассовые сорта риса выращиваются во Вьетнаме и других азиатских странах. США, Канада, Австралия и Россия являются большими экспортерами пшеницы. Овес поставляется из Канады, Бразилии, Великобритании, Германии и Австралии.
Смысл в том, что производители и поставщики разбросаны по всему миру, в зависимости от продуктов, которыми они занимаются. Найти надежного поставщика, который следует этическим нормам и сертифицированным производственным линиям - это не простая задача. В следующей части мы расскажем о некоторых способах, которые могут сделать поиск поставщика немного легче.


Исследования в Google


Сделайте Google своим лучший друг. Ищите сайты поставщиков или производителей продукции, которую Вы пытаетесь купить. Если Вы ищете источник локально, исследуйте местных оптовиков и дистрибьюторов. Цены, которые Вы получаете напрямую от производителя или его агента, значительно выгоднее. Как только Вы найдете сайт поставщика, открывайте “контакты” и отправляйте им свой запрос. Большинство будут довольно быстро реагировать.


Попробуйте использовать B2B-порталы


При поиске производителя Вы можете опробовать агрегационные сайты, такие как go4WorldBusiness. Есть многие другие, но большинство работают одинаково.
Есть два пути, по которым Вы можете найти поставщиков на этих порталах. Во-первых, Вы можете вручную запустить поиск, и отправить Ваш запрос поставщикам. Во-вторых, Вы можете заполнить форму с Вашими подробными требованиями на сайте и обратиться к соответствующим поставщикам, которые в свою очередь ответят Вам, перечислив свои требования.
В любом случае, вы должны соблюдать осторожность, прежде чем совершить сделку. Если вы встретите продавца и думаете, что Вы могли бы купить его продукцию, пожалуйста, убедитесь, что Вы следуете этим указателям, без каких-либо исключений:
- Проверяйте все ссылки и общайтесь с поставщиком;
- Настаивайте на том, что Вы будете платить с помощью банковских инструментов, таких как аккредитив (LC), которые защищают интересы покупателя. Для малых заказов можно выбрать оплату через PayPal. Не используйте Western Union, MoneyGram и другие подобные рискованные способы перевода денег.
- Попросите компанию предоставить англоязычные копии регистрационных удостоверений, экспортную лицензию и любой другой продукт, связанный с сертификатами. Если покупатель реальный, он не будет возражать против предоставления этих документов Вам для проверки.
- Обратитесь в посольство страны-поставщика в Вашем государстве/городе и проверьте поставщика. Этот шаг является обязательным.
Если все хорошо, Вы можете дополнительно посетить страну-поставщика, если стоимость товара, который Вы заказываете, большая. Это будет гарантировать, что Вы можете физически проверить производственные мощности и качество продукции, которую покупаете.


Посещение выставок


Хотя мир сконцентрировался на онлайн-способах ведения бизнеса, ничто не сравнится с возможностью реальных встреч с потенциальными поставщиками и возможностью прикоснуться и почувствовать продукцию. Поэтому выставки по-прежнему являются важной частью стратегии поиска продукта. Если продукт дорого стоит, крайне важно иметь личный контакт с продавцом, так как это помогает в укреплении доверия.


Подводя итог, необходимо отметить, что поиск хороших, надежных поставщиков не является ни легким, ни крайне сложным. Вам нужно терпение, трудолюбие и системный подход. Следуйте советам, описанным выше, и Вы, безусловно, хорошо заработаете на продукции высокого качества и относительно низкой стоимости, продавая ее на ваших местных рынках.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи