МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надёжный партнер в ведении международной торговли

со странами Азии

Советы для поиска товара в Китае


Китай по-прежнему является интересным вариантом для поиска необходимых Вам товаров. Эта страна имеет огромный резерв рабочей силы, несмотря на большие ее затраты, и хорошо развитую инфраструктуру. Легко увидеть потенциал, прибавив ко всему большой китайский рынок. В этой статье -  6 советов по поиску товара в Китае:


1) разработать план 

Хорошее начало - половина дела. Особенно в Китае, где вещи, как правило, отличаются от остального мира, в связи с чем очень полезно иметь пошаговый план. Это заставит Вас подумать не только о цели, но и о Ваших действиях на пути к ее достижению. Такой план вовсе не означает, что отклонения невозможны; наоборот, это означает, что соблюдается логическая последовательность и долгосрочные цели остаются еще более очевидными.


2) найти время и усилия при поиске нужного поставщика

Для нахождения правильного поставщика просто необходимы время и исследования. Поиск потенциальных поставщиков на alibaba не означает, что они являются достоверными (хотя alibaba имеет список запрещенных членов). Кроме того, встречи с потенциальным поставщиком на выставке или в торговой делегации вовсе не означают, что они квалифицированы и с ними можно делать бизнес.

Важно их проверить, увидеть, что они производят, причем не через посредника. Это подразумевает посещение поставщика - важно увидеть, где и как будет производиться продукция. Кроме того, целесообразно проверить, обладает ли поставщик опытом экспорта в другие (западные) страны. Это означает, что они совершали договорные сделки раньше и уже знакомы с логистическими и таможенными процедурами. Также проверьте, получил ли поставщик необходимые сертификаты для продуктов, импортируемых в Европу, США или другие страны за пределами Китая.

Следует отметить, что довольно сложно провести финансовую проверку потенциального поставщика. Поэтому всегда обращайте внимание на отзывы клиентов и репутацию потенциального контрагента.


3) зарегистрировать вашу интеллектуальную собственность

Особо важны в Китае регистрация товарных знаков и интеллектуальной собственности. При этом не требуется регистрация китайских предприятий, и расходы по регистрации интеллектуальной собственности в соответствующих категориях достаточно низкие.

Регистрация интеллектуальной собственности в Китае означает, что никто другой не может производить, продавать и выставлять на продажу свой товар в Китай без Вашего согласия. Представьте себе, что Ваш поставщик зарегистрировал интеллектуальную собственность на Вашу продукцию в Китае. В тот момент, когда вы начнете продавать в Китае, Ваш собственный поставщик может подать на вас в суд за нарушение законов об интеллектуальной собственности. Пожалуйста, убедитесь, что Вы избежали потенциальных рисков и обязательно зарегистрируйтесь. Даже если Вы сейчас не собираетесь продавать в Китай, это хорошее началодля подготовки работы в данной стране.


4) составить хороший контракт

После того как Вы нашли поставщика, Вы хотите делать бизнес и Вы прибываете на переговоры по контракту, которые включают в себя ответственность за таможенное оформление, стоимость контракта, срок действия договора и последнее, но не менее важное - условия оплаты. Никогда не соглашайтесь на сделку, которая требует 100% оплаты вперед!

Кроме того, на начальном этапе переговоров по контракту на местном заводе всегда приносят свой собственный переводчик. Разница между устным и письменным переводчиком состоит в том, что подлинный смысл иногда не передается в чистом переводе. Вы не должны быть зависимым от перевода, ведь кто-то может быть не на Вашей стороне во время переговоров.

Все должно быть определено очень четко, и Вы должны убедиться, что поставщик понимает, что от него ожидается и что он должен доставить. Обязательно включите возможность техосмотра в договор. Обратите внимание не только на пожелания Вашего потенциального поставщика, но также на китайские законы и правила. Пусть китайский эксперт посмотрит на контракты, убедившись, что все соответствующие права и обязательства включены.


5) управляйте связью

Почти везде в Китае управлять на расстоянии тяжело, ведь расстояние измеряется не только географическим расстояниям, но и культурной дистанцией. При этом оба барьера могут быть преодолены путем регулярного посещения поставщика. Это повысит Ваш авторитет и, конечно, настроит на долгосрочное сотрудничество. 


6) контролируйте качество

Завершив все переговоры и подписав все договоры, Вы начинаете фактическое производство и поставку. Хотя это и стереотипы, китайские производители по-прежнему склонны к поставкам товара более низкого качества. Китайские поставщики часто увеличивают свою маржу за счет перехода на более дешевые материалы.

Для того чтобы избежать этого, убедитесь, что Вы нанимаете Вашу собственную команду контроля качества, которая осуществляет регулярные проверки. Это можно осуществить в процессе производства или до прохождения таможенного оформления. Убедитесь, что Ваш контракт предусматривает Ваше право на производство выборочного контроля качества.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Как своими силами проверить китайского поставщика?

Существует как минимум 3 варианта проверки поставщика на надежность:


1. Выездной аудит с инспектором ( читать статью про выездной аудит
2. Дистанционный аудит с помощью специалистов (читать статью про разницу между выездным и дистанционным аудитом)
3. Самостоятельная проверка


В этой статье мы расскажем, как самим проверить поставщика на надежность. Однако, следует отметить, что это не даст Вам 100% гарантии надежности поставщика. Тем не менее, Вы сможете избежать 60% недобросовестных поставщиков.


1. Запросите у поставщика учредительные документы (лицензию на экспорт, свидетельство о регистрации, сертификаты качества и прочее). Даже если Вы не владеете китайским языком и не знакомы с юридическим аспектами ведения бизнеса в Китае, сам факт того, что поставщик по какой-то причине не может предоставить Вам указанные документы, заставляет задуматься.


2. Проверьте банковские реквизиты (обратите внимание на то, где открыт счет, кто получатель, запросите выписку из банка).


3. Проверьте контактные данные компании (почта должна быть на домене, а не бесплатном сервисе; наличие сайта; обратите внимание на подпись менеджера в письме, наличие мессенджеров, адрес компании, телефоны и т.д.)


4. Внимательно изучите сайт (язык сайта должен быть английский и китайский, также сайт может быть на других языках стран, с которыми данный поставщик работает; изучите функционал сайта, сравните контакты в письме и на сайте, проверьте телефонные номера)


5. Проверьте репутацию компании в Интернете (проверьте регистрацию на торговых площадках, отзывы, статус на торговых площадках, контакты на площадках и на сайте)


6. Проверьте информацию о компании на сайте антискаммеров (если Вы нашли информацию о Вашем поставщике на одном из сайтов антискамеров, ни в коем случае не работайте с этим контрагентом!)


7. Пообщайтесь с менеджером поставщика по телефону (живое общение по Skype или телефону поможет понять Вам уровень сервиса, владения английским языком и компетентности менеджера)


В следующей статье мы расскажем о более продвинутых способах проверки поставщиков на надежность.


Делайте бизнес с Китаем грамотно!


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи