МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


История будущего: почему Китай формирует тренды глобальной интернет-торговли?

С появлением интернета полностью изменился способ покупки и продажи товаров. Помните, как люди покупали билеты на самолет и бронировали отели в специальных кассах или по телефону? Идея электронной коммерции появилась всего несколько десятилетий назад. Однако, теперь она настолько глубоко проникла в повседневную жизнь людей, что для многих жизнь без электронной коммерции немыслима. Фактически, в 2016 году более 15 процентов всех розничных транзакций в Китае были связаны с электронной торговлей, при этом продажи составили более 752 миллиардов долларов США (5,16 трлн. юаней). Это крупнейший в мире рынок электронной коммерции и он все еще растет с невероятной скоростью!


Всё больше иностранных розничных продавцов начали понимать, какую огромную перспективу Китай представляет для международных онлайн-магазинов розничной торговли и, таким образом, стремятся выйти на китайский рынок электронной коммерции. Чтобы помочь этим компаниям закрепиться в Китае, где они не имеют опыта ведения бизнеса, мы представляем наше исследование по электронной торговле. Данное исследование - очень полезный инструмент, поскольку оно обеспечит базовое понимание рынка и обзор некоторых ключевых проблем, с которыми компания может столкнуться в процессе выхода на рынок. Эта первая статья из цикла охватывает некоторые из основных этапов, анализирует ключевых игроков и проясняет, что привело к сегодняшнему процветанию китайской электронной коммерции.


Летоисчисление история электронной коммерции в Китае относится к 1990 году, когда в Китай пришли передовые технологии, такие как электронный обмен данными (EDI) и электронный перевод средств (EFT). Электронная коммерция тогда определялась только как процесс выполнения коммерческих транзакций в электронном виде. Таким образом, технологии, позволяющие пользователям обмениваться деловой информацией и совершать электронные транзакции, открывают эпоху электронного обмена данными и начальный этап электронной коммерции Китая (1990-1993 годы).


Период с 1993 по 1997 год был «эмбриональным» этапом для электронной коммерции Китая. В конце 1993 года правительство Китая разработало «Три золотых проекта», чтобы сформировать информационную национальную экономику, построив информационную магистраль. Среди них:

Проект «Золотой мост» направлен на создание национального публичного коммерческого интернет-сервиса, охватывающего всю страну;

Проект «Золотая Карта» нацелен на создание национальной сети кредитных карт и оцифровку валюты;

Проект «Золотые ворота» призван увязать таможенные пункты через национальную систему электронного обмена данными (EDI) и содействовать безбумажной торговле.

Вместе с 9 другими Золотыми проектами, которые были сосредоточены на областях, включая здравоохранение, транспорт и интернет, полностью доступный в Китае к 1994 году, была создана прочная основа для электронной коммерции. В 1995 году Джек Ма создал «China Yellow Page», которая стала первой интернет-компанией, которая предоставила предприятиям услуги по созданию веб-страниц. Позже в 1997 году был создан первый вертикальный веб-сайт, посвященный конкретному сегменту онлайн-контента China Chemical Network.


Так до 2000 года электронная коммерция Китая вступала в новую фазу – этап активного развития. Эта фаза характеризовалась созданием первой онлайн-рекламы, запуском управления системы заказов китайских товаров (CGOS) в 1997 году, первой онлайн-транзакцией, сделанной в 1998 году. Также в 1999 году состоялся официальный запуск веб-сайтов B2C, таких как www.8848.com, Ctrip, Dangdang. В то же время компании, правительственные и образовательные сайты и т. д. также начали выходить на интернет-рынок. Тем не менее, глобальный коллапс в 2000 году привел к неудачным результатам, и исчезновения 8848 предприятий.


Турбулентность вышла на стабильную стадию с 2000 по 2008 год. В 2003 году Alibaba Group, компания, основанная Джеком Маком, основала Taobao (включая T-Mall) и вышла на рынок C2C. HuiCong стала публичной в Гонконге Growing Enterprise Market (GEM) и стала первой зарегистрированной компанией B2B в области электронной коммерции в Китае. В 2004 году Jingdong также присоединился к гонке. С быстрым ростом числа интернет-пользователей электронная коммерция стала новым торговым каналом для многих компаний и частных лиц. Рынки розничной торговли признали преимущества электронной коммерции и начали добавлять такую опцию на свои веб-сайты, отмечая, что электронная торговля вошла в фазу устойчивого развития. В 2007 году объем розничной торговли в Китае составил 8,3 млрд. Долл. США (56,1 млрд. Юаней). Заметное положительное влияние электронной коммерции на китайскую экономику постепенно распространилось на логистику, онлайн-платежи и другие вспомогательные услуги.


Наряду с Олимпийскими играми 2008 года в Пекине, электронная коммерция, вступившая в бум-этап, привела Китай в центр внимания. В 2008 году E-население в Китае превысило 253 миллиона человек, которое впервые превысило число интернет-пользователей в США и стало страной с наибольшим количеством пользователей сети интернет. В 2009 году Alibaba начали свой первый международный день шоппинга 11 ноября и произвел продажи в размере 7,35 млн. долл. США (50 млн. юаней) только с 27 продавцами. Благодаря удобству, безопасности и дружелюбному пользовательскому опыту электронной коммерции, значительно улучшившись, в 2013 году Китай превзошел США и сформировал крупнейший онлайн-рынок розничной торговли в мире. Транзакции электронной торговли превысили 10 трлн. юаней; онлайн-розничные транзакции превысили 1,85 трлн. юаней, что соответствует 7,8% от общего объема розничных продаж социальных потребительских товаров. В 2013 году Alibaba Group сотрудничала с другими логистическими и финансовыми корпорациями и основала Cainiao, которая направлена на создание интеллектуальной логистической сети (CSLN), которая может поддерживать среднесуточный объём в 30 миллиардов розничных продаж (около 10 триллионов в год). Это означает, что через 5-8 лет товары могут быть доставлены в любой регион Китая в течение 24 часов. Объем логистики в Китае достиг 14 миллиардов и, вскоре после старта сети, к 2014 стал самым крупным в мире.


Электронная коммерция в Китае имеет короткую историю, но она стремительно развивалась, начиная с примитивного электронного обмена данных в начале 1990-х годов и первой онлайн-розничной сделки в 1998 году вплоть до сегодняшней популярности гигантов электронной коммерции, таких как Taobao и JD. В 2016 году уровень проникновения Интернета достиг приблизительно 60%, что по оценкам составляет 731 миллион китайцев. Это количество активных пользователей вдвое больше, чем население США! 11 ноября 2016 года в День единства, оборот T-Mall и Taobao составил 18,2 млрд. долларов США (120,7 млрд. юаней), превысив общий доход Черной пятницы и Кибер-понедельника. Всего было отправлено 657 миллионов посылок, первый заказ, который был доставлен, занял всего 13 минут и 19 секунд. Сейчас мир всё больше обращает внимание на этот прибыльный рынок, чьи продажи на 2017 год, как ожидается, превысят 899,1 млрд долларов, что составляет 47% от цифровых розничных продаж по всему миру. И это не считая огромные возможности, которые он представляет.


История электронной коммерции - это история нового, виртуального мира, который все еще бурно развивается. Когда мы смотрим на то, насколько сильно электронная коммерция в Китае изменила жизнь людей за последние 20 лет, трудно не задуматься о будущем данного рынка, о том как будет расти опыт как для потребителей, так и для продавцов, и какие возможности доступны для продолжения оного. Если вас так же интересует любое из последних достижений электронной коммерции в Китае или вы хотите узнать о том, как вы можете максимально выгодно использовать их для своего бизнеса, пожалуйста, подписывайтесь на наши новости. Чтобы запросить исследование электронной торговли, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте info@svoiludivkitae.ru


Эта статья была написана Максимом Ван-т-Клоустером и Натан Янсеном. Особая благодарность Ruoyi Xi.


Маркетинговое исследование внешнего рынка: бесполезный отчет или важный шаг выхода на экспорт?

В бизнес-среде понятие «маркетинг» занимает далеко не последнее место. Каждый руководитель знает, что немаловажным является не только производство конкурентоспособного товара, но и грамотное доведение его до покупателя.


Первый этап в экспортном бизнес-плане – маркетинговое исследование внешнего рынка – другими словами, сбор всей необходимой для экспортера информации об этом рынке. Несмотря на популярность данного маркетингового инструмента и, казалось бы, понимание того факта, что такая работа не может не быть эффективной, многие потенциальные экспортеры пренебрегают данной ступенью в развитии своей экспортной деятельности. В чем причина – лимитированный бюджет, непонимание важности данного этапа, незнание, как применить полученные сведения или другие причины? Попробуем разобраться и рассмотреть все плюсы и минусы маркетинговых исследований. В первую очередь, остановимся на преимуществах.


1. Перспективы бизнеса. По большому счету, маркетинговое исследование в итоге отвечает на один единственный вопрос – экспортировать или нет данный товар в данную страну? В данном аспекте и заключается самое главное сомнение всех тех, кто планирует заказать данную услугу - «За что я плачу деньги? За «разрешение» экспортировать? А если в процессе исследования окажется, что лучше не экспортировать, получается, деньги потрачены зря?»
Если смотреть только с одной стороны на данную ситуацию, может показаться, что зря. Но следует понимать, что организация экспорта товара, который себя там не оправдает – в десятки, сотни и даже тысячи раз дороже, чем любое маркетинговое исследование. Готовы ли Вы вложить все свои средства, для того, чтобы организовать экспорт в страну, где на товар нет спроса, в которой слишком много достойных конкурентов или ценовая политика «не пропустит» товар с такими ценами, как у Вас, или есть другие барьеры – политические или экономические, возможно, административные? Или же лучше изучить тот рынок, на который Вы решили выйти, «на берегу» взвесить все «за» и «против» и окончательно определиться с бизнес-планом, пусть и придется отойти от первоначального? Решать Вам.


2. Адаптивность по отношению к заказчику. Всем руководителям необходимо понимать, что маркетинговое исследование – хоть и четко структурированная, но не обязательно универсальная процедура. В каждом отдельном случае такое исследование может выполнять свои функции, которые задаются заказчиком. Ведь анализируется, в первую очередь, рынок, а рынки бывают разными.
Например, при выходе на уже заполненный и динамично развивающийся рынок, нужно особенно подробно анализировать предпочтения потребителей, чтобы своевременно реагировать на их изменения. При выходе на рынок, где постепенно падают показатели продаж, вначале нужно выяснить причины такой динамики и, в случае необходимости, изменять свою собственную маркетинговую политику. Таким образом, Вы задаете в маркетинговом исследовании те параметры рынка (помимо товара и страны), которые Вас, как экспортера, наиболее интересуют.


3. Понимание своего собственного товара. Маркетинговое исследование помогают посмотреть на свой товар с другой стороны – со стороны иностранного покупателя.
Вы рассматриваете спрос и предложение, плюсы и минусы конкурентов, динамику производства и потребления в разных регионах страны, различия в каналах сбыта, ценовую политику на рынке, и.т.д. Сопоставив это и многое другое с характеристиками своего товара, Вы имеете шанс составить уникальное торговое предложение! Проводя маркетинговое исследование, Вы, прежде всего совершенствуете свой товар, как бы парадоксально это не звучало.


Если говорить о минусах маркетинговых исследований, то необходимо отметить, что для грамотного и современного предпринимателя их нет. Зато есть большие стереотипы, первый из которых связан с поиском покупателей. Почему в результате проведения маркетингового исследования у меня нет желающих купить товар? Ответ прост – маркетинговое исследование не направлено и никогда не было направлено на поиск покупателя. Целенаправленные переговоры с потенциальными контрагентами – это отдельный этап, значительно более сложный и серьезный, нежели сбор информации о рынке. Бесспорно, рынок – это место с большим количеством производителей и покупателей продукции. Тем не менее, способность продать товар заявленных качества и цены, установленных Вами – по-прежнему большое искусство. Это трудоемкая работа, требующая терпения и грамотного подхода.


Могут возникнуть трудности в применении полученной информации о рынке, с тем, как «читать» маркетинговое исследование. Но благодаря поддержке грамотного специалиста отчет о маркетинговом исследовании рынка «скажет» больше, чем Вы предполагали, и, безусловно, сэкономит Ваше время и деньги.


Мы надеемся, что все используемые Вами инструменты, в том числе и маркетинговые исследования, сделают Ваш экспорт эффективным!


Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, Вы можете оставить заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним!


Выход на внешний рынок: плюсы и минусы агентской схемы

На сегодняшний день в международной торговле существует большое количество различных способов выхода на конечного покупателя. Все эти способы, в целом, подразделяются на прямой выход на покупателя и поиск покупателя с использованием услуг разного рода посреднических организаций. От выбора того или иного способа зависит практически все – от степени затрат на поисковой процесс до самой возможности заключения сделки и, конечно же, ее эффективность. В данной статье мы рассмотрим 2 способа поиска покупателя при посреднической схеме работы.


Одной из самых известных является работа по агентскому договору. Отличительной особенностью такой схемы является то, что агент производителя или производителей (что чаще всего) осуществляет поиск покупателей на его продукцию, за что по факту исполнения контракта получает проценты от общей суммы в качестве агентского вознаграждения. Для большинства потенциальных экспортеров такой способ является предпочтительным, так как в нем они видят «железную» гарантию – оплата осуществляется по факту заключения контракта и не требуется каких-либо затрат на поиск и привлечение покупателей. Но все ли так просто в данной схеме? Так ли эффективна агентская схема? И о чем умалчивают агенты?


Агент, как правило, работает с несколькими производителями. В данном случае можно не наедятся на то, что агент будет представлять только Ваши интересы как производителя. Задача агента – продать товар, который нужен клиенту. Если Ваш товар как экспортера подходит потенциальному покупателю агента, то Вам повезло. А если нет…агент найдет того, чей подходит и не будет тратить время на переубеждение Вас работать по другой схеме, форме оплаты и прочее, за исключением если Ваш товар эксклюзивный, на него высокий спрос, и таких производителей как Вы очень мало. Агент преследует одну цель – собственную выгоду и никак не продвигает Вас как производителя. На наш взгляд, это самый весомый минус в этой работе. Есть и другие, но о них ниже.


Наша компания, Международное экспортное агентство «Свои люди», предлагает другой способ работы по поиску покупателей в Китае – оказание услуги за фиксированную стоимость, за определенный период времени и с измеримым результатом. В рамках данной услуги клиент получает 20+ потенциальных покупателей, а также полную и достоверную информацию обо всех правилах и требованиях при экспорте данного товара в КНР, а также о документах, которые необходимо оформить, и процедурах, которые нужно пройти. Ниже мы приводим перечень тех преимуществ, которые наглядно показывают, почему такая форма работы будет эффективной для Вас и Вашего бизнеса:


1. Главное преимущество – время. Мы осуществляем поиск покупателей в течение 1 – 1,5 месяцев. Вы можете заключить множество договоров с агентами из разных стран, но Вы никогда не будете знать, когда Вам предоставят покупателей. Это процесс может занимать месяцы и даже годы.
2. Мы предлагаем измеримый результат. В итоге Вы получите 20+ покупателей, которые, в первую очередь, заинтересованы в покупке! Вы сможете заключить договор купли-продажи с одним, несколькими или сразу со всеми этими контрагентами – в зависимости от обоюдно согласованных условий того или иного контракта. При этом Вы точно будете знать, сколько заплатите компании–посреднику за этих клиентов. Сколько же Вам придется отдать агенту – зависит от суммы контракта и до последнего момента останется неизвестным.
3. Мы предоставляем гарантии. Стоимость услуги делится на предоплату (60%) и оплату по факту исполнения услуги (40%). В случае, если мы в указанный срок не находим покупателей, мы возвращаем сумму предоплаты (60%), что обязательно прописываем в дополнительном соглашении к договору на оказание услуг.
4. Мы осуществляем поиск покупателей непосредственно на территории Китая, не дистанционно. Наши партнеры – специалисты компании 1421 Consulting Group, имеющей офисы в Пекине, Шэньчжэне и Амстердаме, осуществляют звонки и организуют встречи с потенциальными клиентами при необходимости. Такое «живое» взаимодействие с клиентами позволяет эффективно устанавливать деловые контакты. Кроме того, узкоцелевой поиск непосредственно в Китае, на территории одной страны, также позволяет добиться эффекта. Мы остановили свой выбор на КНР, так как именно эта страна представляет наибольший интерес для российских экспортеров.
5. Вы можете не сомневаться в том, что Вам будут предложены оптимальные по всем параметрам покупатели. Очень часто агенты имеют дело с несколькими производителями и одним покупателем. При этом, выбирая, какого из производителей предложить своему клиенту, агент руководствуется личными интересами – в каком случае агентское вознаграждение будет больше, условия работы какого из производителей наиболее подходят покупателю, с кем комфортнее работать (да-да, человеческий фактор также играет роль) и т.п. При той форме работы, которую предлагаем мы, когда стоимость услуги изначально определена, поиск направлен на достижение максимального результата – поиск тех покупателей, с которыми сможет договориться о сделке конкретный экспортер. И еще - мы не перепродаем найденных покупателей другим экспортерам!


Таким образом, от выбранной схемы работы во многом зависит результат всей экспортной деятельности. Наше агентство положительно относится и к агентским схемам и практикует такой вид работы. Но самое главное здесь – специализироваться на конкретном сегменте товаров и работать целенаправленно с узким кругом поставщиков. Неэффективно быть агентом для всех производителей и по всем товарам. Поэтому, используя свои ресурсы и знания, для подавляющего количества других категорий товаров мы предлагаем вышеперечисленные услуги нашего Агентства для того, чтобы максимально содействовать Вам в выходе на экспорт.


Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше Агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, оставляйте заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним!


Экспорт мёда в Китай

Среди российских экспортеров различных продуктов бытует мнение, что в Китае не существует рынков сбыта для тех или иных продуктов. Нельзя поспорить с тем фактом, что Китай – «мировая фабрика», которая способна производить практически все. Но нельзя поспорить также и с тем, что по некоторым категориям товаров другие страны, и в частности Российская Федерация, имеют преимущества. О преимуществах торговли шоколадом и сухим молоком мы уже рассказали Вам в прошлых статьях, а в этой попытаемся объяснить, почему российским производителям можно и нужно продавать в Китай мёд.


Как и в случае с сухим молоком, Китай в больших количествах производит мёд, однако, качество данной производимой продукции оставляет желать лучшего. Китайцы добавляют в свой мед различные химические и синтетические компоненты, что сказывается на нормах, предъявляемых к соотношению фруктозы и глюкозы в мёде. Наблюдаются нарушения и в пропорциях других компонентов, однако, именно использование фальсификатов отличает китайский мёд от российского и делает его некачественным.


Существует в Китае и более качественный мёд, но он, в основном, поставляется на внешний рынок с его высокими стандартами качества. Внутреннему же рынку Китая остается довольствоваться низкокачественным национальным продуктом. Именно поэтому китайские компании заинтересованы в покупке российского мёда, и динамика спроса возрастает.


В данной связи самым первым и главным шагом при экспорте мёда в Китай является описание товара. Мы советуем Вам особо тщательно проработать те позиции, которые могли бы наглядно показать покупателю, что Ваш товар качественный. В первую очередь, опишите все преимущества Вашей продукции, в том числе по части ее полезности и лечебных свойств, что тоже немаловажно для китайцев. Во-вторых, подтвердите Ваши слова фотографиями, видеороликами и прочими материалами, которые могут проиллюстрировать, как осуществлялся сбор меда, в каких условиях проводится эта работа, кто трудится над созданием продукта тех характеристик, которые заявлены компанией, и.т.д.


Другим важным аспектом экспорта мёда в Китай является создание бренда. У покупателя, и не только китайского, нет чёткой связи российских производителей с таким продуктом, как мёд, подобно ассоциации «рис-Таиланд» и прочим. Поэтому наряду с производством качественного продукта, необходимо поработать над его «узнаваемостью». Здесь речь будет идти обо всех характеристиках товара от его упаковки до ценовой политики, вплоть до создания торгового бренда. Это позволит китайскому потребителю не только оценить качество, но и сразу же поверить в авторитетность производителя.


Кроме того, китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как маточное молочко и пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены данные компоненты.


Вышеперечисленные советы по экспорту российской продукции в Китай, которые говорят о необходимости и перспективности такой работы, подтверждаются цифрами: в прошлом году Башкирский научно-исследовательский центр по пчеловодству заключил контракт с Китаем на поставку более 6000 тонн продукции. Общая сумма поставки составляет более 3 млрд. рублей.


Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, оставляйте заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Также мы поможем Вам выяснить, подходит ли именно Ваша продукция для китайского рынка, и существуют ли какие-либо ограничения по экспорту данного товара/торговой марки в Китай.


Экспорт сухого молока в Китай

В нашей предыдущей статье мы говорили о возрастающем спросе Китая на шоколад, в том числе российский, и, как следствие, о перспективности этого направления бизнеса. Теперь мы хотим рассказать о другом, не менее важном товаре, который в силу специфических причин стал одним из наиболее импортируемых в Китае. Это сухое молоко.


Китай – один из лидеров по производству и потреблению молока. Но спрос в Китае на эту продукцию настолько велик, что даже развитое производство не может покрыть его в полной мере. Однако возникает закономерный вопрос – почему развитое и потенциально способное развиваться дальше производство не способно удовлетворять спрос? Потому, что существуют специфические причины, в силу которых нельзя поставить знак равенства между спросом и предложением сухого молока в Китае:


1. В первую очередь, в Китае нет достаточных мощностей непосредственно для переработки свежего молока, что является главным фактором при производстве сухого молока;


2. Медленное восстановление доверия к молоку китайского производства после, так называемого, «меламинового скандала» 2008 года, когда выяснилось, что ряд китайских производителей пищевых продуктов добавляли в продукцию меламин с целью повышения измеряемой концентрации белка, в результате чего продукты, в число которых входили и широко применяемые сухие молочные смеси для грудных детей, становились опасными для здоровья. Учитывая также, что китайским семьям уже разрешено иметь второго ребенка, можно сделать вывод о том, что спрос на качественные молочные смеси велик.


По этим и другим причинам, в числе которых постепенный рост численности и повышение благосостояния китайского населения, в приоритете у китайцев стоит импортное молоко, и в частности – российское. Совокупность факторов - растущий спрос, доверие потребителей к иностранным производителям, заинтересованность самих китайских потребителей - открывают большие возможности для российских экспортеров молочной продукции.


На что в данном случае необходимо обратить внимание компании, помимо получения стандартных права на экспорт и сертификатов продукции? Вот основные советы для российских экспортеров, которые хотят поставлять сухое молоко в Китай:


1. Подумайте об устойчивости своего бизнеса. Тот факт, что китайцы хорошо разбираются в молоке, так как сами производят его в немалых количествах – неоспорим. Китайцы дадут Вам шанс постараться выйти на свой рынок, но при этом не дадут каких-либо преференций и эксклюзивных условий. Китайский рынок устроит Вам глобальный конкурсный отбор на экспорт сухого молока, в рамках которого Вы будете выходить на рынок в условиях жесткой конкуренции. Поэтому мы советуем Вам сразу определиться с тем, соответствует ли Ваша продукция требованиям мирового и китайского рынков и обладаете ли Вы финансовыми возможностями, которые наверняка придется вложить в данный экспортный проект, чтобы обладать всеми возможными конкурентными преимуществами.


2. Второй совет связан с первым и является не менее важным аспектом внешнеторговых отношений с Китаем – тщательно продумайте переговорный процесс с китайскими контрагентами. Обязательно проанализируйте проблематику деловых отношений с китайскими партнерами, особенно, если Вы только очень поверхностно знакомы с Китаем, а тем более никогда не сотрудничали с китайскими компаниями. Пусть навыки установления деловых связей будут Вашим большим преимуществом в рамках конкуренции с другими российскими фирмами. Кроме того, наибольшее количество сертифицированных поставщиков молочной продукции в Китай зарегистрировано в США, Канаде, Новой Зеландии и, как ни странно, Бразилии. Компании этих стран тоже заинтересованы в успешном экспорте в Китай своей продукции и используют для этого все рыночные возможности.


Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, оставляйте заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Также мы поможем Вам выяснить, подходит ли именно Ваша продукция для китайского рынка, и существуют ли какие-либо ограничения по экспорту данного товара/торговой марки в Китай.



Экспорт шоколада в Китай

Ранее в нашей статьей "ТОП-17 товаров для экспорта в Китай" мы писали о том, что российской продукцией в последнее время все больше и больше интересуются азиатские страны, и в первую очередь – Китай. Это связано как с дефицитом сырьевой базы в этой стране, так и с тем, что в Китае повысился уровень жизни и занятости населения, рост потребительской способности растет, а значит, у российских товаров есть потенциальный и значительный по своим размерам рынок сбыта. И одним из таких приоритетных товаров для экспорта в КНР является шоколад.


Мировой спрос на шоколад стабильно растет на 2% в год. При этом именно китайский рынок потребляет шоколада на сумму свыше 3 млрд. юаней в год, а потенциал роста потребления шоколада на китайском рынке составляет свыше 20 млрд. юаней. И что самое интересное, китайский потребитель отдает предпочтение именно российским сладостям и шоколаду, в частности.


Экспорт кондитерской продукции из России в первом квартале этого года увеличился почти на четверть по сравнению с показателем годичной давности по данным Investing.com со ссылкой на Центр исследований кондитерского рынка. В стоимостном выражении продажи сладкой продукции за рубеж превысили 206 миллионов долларов, а ее объемы стали самыми большими за последние семь лет. Россия экспортирует кондитерскую продукцию более чем в 50 стран мира, в том числе Марокко, Алжир, Ирак и Иран. Китай приобретает все большее значение в перечне импортеров российского шоколада и сейчас занимает уже второе место (после Казахстана).


Однако негативным фактором для производителей и экспортеров шоколада является тот факт, что узнаваемость шоколадных брендов очень высока. Популярностью в Китае пользуются такие известные на весь мир торговые марки, как Dove, Leconte, Ferrero Rocher и другие. И как же действовать в такой ситуации? Как занять свое место на этом огромном, но высококонкурентном рынке?


Мы приведем несколько советов, которые могут помочь Вам в подготовке к экспортной деятельности, если Вы – производитель шоколада.
1. Делайте упор на анализ рынка. Исследование рынка перед осуществлением экспорта необходимо в любой отрасли, но в той, где присутствует острая конкуренция – особенно. Знаете ли Вы своих конкурентов? Отличается ли Ваша продукция от того, что производят мировые лидеры по производству шоколада? Если нет, то вход на рынок с игроками вроде Ferrero Rocher для Вас закрыт. Мы рекомендуем грамотно проанализировать ситуацию на рынке с тем, чтобы адаптировать свой товар под существующую конъюнктуру рынка. Будь то необычные наполнители в конфетах или специальная упаковка, помните – необходимо позиционировать свой товар.
2. Продумайте способы продвижения Вашего товара. Китай – особая страна, которая может значительно отличаться от некоторых наших представлений о ведении бизнеса. По этой причине очень важно найти надежного китайского партнера, понимающего рынок Китая, менталитет китайцев и местные покупательские привычки.
3. Создайте хорошее впечатление о себе с помощью четко организованной логистики. Данные, полученные с форумов о российском шоколаде, показывают, что основная причина недовольства у китайских коллег – долгое ожидание. Кроме того, существуют определенные пункты отправок российского шоколада, а ведь интересующихся потребителей -множество во всех регионах Китая.


Таким образом, экспорт шоколада в Китай был и остается рентабельным направлением бизнеса и при более эффективной подготовке к нему, включающей исследования рынка и целенаправленный поиск бизнес-партнера, Вы сможете добиться всех поставленных целей в этой отрасли.
Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, Вы оставляете заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Форма обратной связи


8 отраслей с высоким потенциалом в Китае

Китай - страна больших возможностей. Яркий тому пример - господин Джек Ма, основатель Alibaba. Джек Ма с трудом закончил школу, прошел более чем через тридцать неудачных заявлений о приеме на работу. Когда ему стало известно об Интернете в конце девяностых, он основал свою собственную компанию, а остальное - уже история. Истории, такие как история Джека Ма, широко распространены. Но в чем особенность таких историй в Китае?


В Китае возможности для иностранцев и иностранных компаний ограничены в пределах определенных отраслей. Китай четко определил, в каких отраслях иностранцы имеют право заниматься бизнесом. Вот 8 отраслей с высоким потенциалом в Китае:


Электронная коммерция

Электронная коммерция - процветающий бизнес в Китае. Доверие китайского правительства в области электронной коммерции является высоким, и местные жители очень охотно покупают товары в интернете. С помощью своих портативных устройств они заказывают все отовсюду. Примерами являются детское питание из Нидерландов, сумки из Франции и новый браслет Xiaomi из самого Китая.


Чистая энергия

Возобновляемые и чистые источники энергии стоят на повестке дня в Китае. Эта страна стремится стать лидером в борьбе за чистый воздух и чистую энергию. Китайское правительство хочет убедиться, что они достигают целей, поставленных в Парижском соглашении. Для реализации своих целей Китай стремительно осваивает инновационные  источники энергии и по-прежнему ищет новые технологии на Западе.


Здравоохранение

Еще одним приоритетным направлением в Китае является отрасль здравоохранения. Китай является страной с необходимостью решения многих проблем для их будущего. Китай сейчас сталкивается с быстрыми темпами старения населения. Взять хотя бы Альцгеймера: в настоящее время в Китае насчитывается более 10 миллионов больных Альцгеймером – на 6 миллионов больше, чем в 1990 году.


Агропродовольствие

Рост китайского населения в сочетании с растущим средним классом показывает, что агропродовольствие стало жизненно важной отраслью для китайского правительства. Рациональное и здоровое питание становится все более важным для китайских продуктовых компаний. Обеспечение продовольствием самого большого населения на земле требует самых умных и самых эффективных методов.


Электрические транспортные средства

Все более строгие нормы на экологически чистые двигатели влияют на развитие китайского производства электромобилей. Они, например, используются для питания электрических велосипедов, но теперь они  могут использоваться и для автомобилей. Компании, работающие в этой отрасли, имеют большой потенциал в Китае.


Вода

У Китая могут быть большие проблемы с водой, которые нуждаются в решении -  начиная от очистки воды и заканчивая ее распределением среди огромного количества людей. Потребность в инновационных технологиях и идеях имеют решающее значение для решения этой проблемы в будущем. Эта отрасль значима как для питьевой воды, так и для воды, используемой для сельского хозяйства.


Транспорт

Китай не только вкладывает деньги в “новый шелковый путь”, но также инвестирует в новые аэропорты, расширение портов и железнодорожной инфраструктуры. Необходимость улучшения инфраструктуры в ближайшие годы будет по-прежнему высокой.


Предметы роскоши

С ростом среднего класса рынок предметов роскоши высоко развивается в Китае. Многие китайцы сейчас могут позволить себе покупать качественную продукцию. Например, западные антикварные продукты очень популярны у китайцев.


В данной статье описаны лишь основные, наиболее приоритетные отрасли промышленности в Китае. Безусловно, эта активно развивающаяся страна достигла огромных успехов и в других областях экономической деятельности. К ним можно отнести развитие фармацевтики, связи, совершенствование вычислительной техники, сокращение загрязнения окружающей среды и многие другие направления.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Зоны свободной торговли в Китае

В последнее время мы часто рассказывали о том, как создать иностранное предприятие в Китае. Однако открытым остается вопрос о том, где именно зарегистрировать предприятие в этой стране. Многие организации заинтересованы в зонах свободной торговли (ЗСТ), особых экономических зонах (ОЭЗ), и они хотят знать различия между этими областями.


Что такое зоны свободной торговли?


Первая современная зона свободной торговли была создана в аэропорту Шеннон в Ирландии. Будучи основанной в 1959 году, зона привлекала мало внимания внешнего мира. В настоящее же время, из-за сочетания налоговых и тарифных стимулов, упрощенных таможенных процедур и иных преимуществ льготного регулирования, они стали популярными.


Зоны свободной торговли в Китае – специальный класс особых экономических зон; это такие территории, где товары могут быть обработаны, изготовлены и реэкспортированы без вмешательства таможенного органа. Первые зоны свободной торговли Китая открылись в Шанхае в 2013 году и рассматривались как важный этап в ведении бизнеса в Китае. Такие зоны пытаются исследовать политику модернизации китайских предприятий. Зоны свободной торговли следует рассматривать как основу дальнейшего реформирования всей территории Китая. В отличие от других видов особых экономических зон, зоны свободной торговли могут экспериментировать с финансовыми моделями и привлечением инвестиций. Зоны свободной торговли организованы в районах с большими географическими преимуществами для торговли, например, крупными морскими портами и международными аэропортами. После открытия зоны в Шанхае, началась работа сразу над несколькими ЗСТ в апреле 2015 года: Тяньцзинь, Гуандун и Фуцзянь. Каждая из локаций была выбраны не случайно и служит определенной цели.


Преимущества зон свободной торговли


1. Возможность выбора виртуального офиса вместо реального;
2. Порядок регистрации в ЗСТ значительно быстрее и проще;
3. Меньше – или нет – налоги на экспортно-импортные операции;
4. Легче конвертировать юань к иностранным валютам;
5. Специальная таможенная система мониторинга:
6. Подробное таможенное оформление нужно только на более позднем этапе;
7. Быстрее таможенное оформление товаров;
8. Нет налога на импорт при импорте в ЗСТ;
9. Таможенные склады;
10. Расширение инвестиционных горизонтов.


Шанхай


Шанхай в августе 2013 года был первым городом, которому будет предоставлена возможность пробной зоны свободной торговли; с меньшими ограничениями можно надеяться, что он принесет больше иностранных инвестиций в Китай и из Гонконга, где правительство имеет меньше контроля.


Тяньцзинь


Тяньцзинь - крупный город всего в 30 минутах к югу от Пекина. Он имеет гавань и хорошо развитый промышленный сектор. Однако главной причиной того, что Центральное правительство выбрало Тяньцзинь на будущее: Jingjinji, также известный как Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй. Этот регион становится основным в Северном районе. Это желание государства - объединить эти города в плане инфраструктуры, производства и промышленности. Кроме того, это единственная ЗСТ в Северном Китае. Это будет стимулировать экономический коридор «Китай-Монголия-Россия».


Гуандун


Гуандун имеет неоспоримое преимущество: географическое расположение. Он имеет несколько крупных портов и китайский шлюз в Гонконге и Макао. Гуандун является ведущим промышленным регионом, с огромным электронным научно-исследовательским сектором в Шэньчжэне.


Фуцзянь


В Фуцзяне ЗСТ расположена в Сямэне, и принесет много преимуществ на Тайване. В настоящее время, экономики Фуцзяня и Тайваня очень связаны между собой, в результате чего наблюдается большое экономическое взаимодействие. Это будет способствовать свободному потоку товаров между Тайванем и Материковым Китаем, что означает льготы для Тайваня. Например, будут поощряться строительные проекты, и предоставляться внешние услуги бухгалтерского учета. Кроме того, богатые земли и ресурсы Фуцзяня имеют большое преимущество в трудоемких отраслях.


Эффективность?


Хотя эти зоны свободной торговли в Китае имеют поддержку центрального правительства, долгосрочных результатов пока не стоит ожидать. Многие зарубежные объекты, уже зарегистрированные в таких зонах, не всегда приносят явный эффект или выгоду. Новые правила находятся под строгим контролем правительства. Правительство Китая внимательно следит за результатами функционирования ЗСТ и постепенно внедряет новые правила. Поэтому, скорее всего мы увидим реальное влияние зон свободной торговли в ближайшие десятилетия.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Требования по трудоустройству иностранцев в Китае

Требования по трудоустройству иностранцев в Китае – это тема, которая, кажется, обсуждалась уже много лет. Строгие правила, установленные китайским национальным правительством, и вызывают эти дискуссии. Их переменные правила на местном уровне и (иногда незаконные) лазейки часто используются компаниями, чтобы обойти строгие требования. В этой статье мы хотели бы развеять заблуждения и ясно объяснить Вам ситуацию.


Национальные требования к иностранным кандидатам (без статуса юридического представителя) для работы в Китае:


1. Быть старше 18 и моложе 60
2. Иметь минимальную степень бакалавра, имеющую отношение к должности
3. Иметь 2 года соответствующего опыта работы после окончания вуза
4. Быть в добром здравии
5. Не иметь судимости
6. Иметь действительный паспорт


Проблемы заключаются в том, что многие местные требования могут отличаться. Например, минимальный показатель соответствующего опыта работы может быть выше в определенных областях. Кроме того, местные органы власти часто менее строги в требованиях, которые распространяются на юридических представителей компаний. При этом вопрос о том, является ли это методом для продвижения бизнеса или эти люди уже в любом случае несут большую ответственность, является дискуссионным. В конечном же счете, решать, разрешено ли Вам работать в Китае или нет, будет сотрудник местного китайского правительства. В связи с этим, существует довольно большие субъективные факторы, участвующие в процессе.


Молодое поколение


Для молодых перспективных иностранцев требования соответствующего опыта работы встречаются не часто. После окончания вуза дух приключений манит многих молодых иностранцев, но им трудно устроиться на работу легально. Часто предлагаемое решение - это работать на китайскую компанию на основании деловой или туристической визы, хотя это и незаконно. Поэтому трудно утверждать, что если работник получает выплаты за работу в Китае, официально или неофициально, ему обязательно требуется разрешение на работу.

Таким образом, если человек получает свою зарплату за пределами Китая и не трудоустроен в Китае, работа в Китае может быть выполнена им по бизнес-визе. Например, немецкая компания отправляет сотрудника в Китай для осуществления какого-либо проекта. Счет за этот проект был выставлен немецким подразделением. Сотрудник может арендовать квартиру для проживания в течение всего срока реализации проекта, но ему не будет предоставлен вид на жительство.


Процесс трудоустройства


Процесс найма на работу иностранцев в Китае легально также может показаться довольно сложным. Процесс условно разделен на 3 следующих шага:


1. Получить разрешение на работу от местного Трудового Бюро и использовать его для получения предложения рабочей визы от соответствующего ведомства иностранных дел;
2. Забрать документы из предыдущего шага в китайское посольство в родной стране кандидата и получить визу;
3. Вернуться в Китай и передать визу, затем получить вид на жительство и разрешение на трудоустройство иностранца.


Мы надеемся, что эта статья будет для Вас полезна и объяснит основные требования к трудоустройству иностранцев в Китае и, в частности, процессу получения разрешения на работу для кандидата.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Статус налогоплательщика НДС в Китае

Какую ставку НДС иностранные компании, зарегистрированные в Китае, должны взимать со своих (китайских) клиентов? В этой статье мы попытаемся ответить на этот вопрос. НДС идет рука об руку с «фапьяо», китайским документом, который выдается в качестве официального подтверждения оплаты за товары и услуги в Китае. Когда фапьяо заявлен, НДС является одним из пунктов в этом документе, который должен быть оплачен в налоговом бюро. В КНР существует две разные по статусу налоговые категории с соответствующими правилами. Эти категории имеют большое влияние на ставку НДС, которую компания должна оплатить.


Два главные категории


Группы по налоговому статусу делятся на мелких и общих налогоплательщиков. Основное различие между ними заключается в том, что мелкие налогоплательщики обязаны платить значительно меньше НДС, но при этом не имеют возможности вычесть НДС с расходов, как могут сделать общие налогоплательщики.


Мелкие налогоплательщики


Категория мелких налогоплательщиков, как и предполагает название, - это компании, которые еще не имеют большого годового дохода. Верхний предел этой категории зависит от области промышленности. Например, для торговой компании, оборот должен быть ниже, чем 800.000 юаней. С компаний, которые имеют оборот ниже этой суммы, взимается НДС в размере 3%. Новые, только что созданные компании будут автоматически перечислены в категорию мелких налогоплательщиков.


Общие налогоплательщики


Общие налогоплательщики - это вторая категория, которая состоит из компаний, которые имеют более высокие годовые доходы. Это означает, что годовая выручка такой компании должна превышать 800.000 юаней (здесь также все зависит от того, в какой области промышленности задействована компания), причем в таком случае предприятие обязано подать заявку на новый статус налогоплательщика. Еще одним требованием для общих налогоплательщиков является то, что они должны иметь офис, склад или фабрику определенного размера. Это место, где предприятия с иностранными инвестициями также должны иметь свой юридический адрес. При этом требований о размерах не существует для небольших компаний. Статус общего налогоплательщика также связан с ужесточением практики бухгалтерского учета.


Общие налогоплательщики не должны взимать больше НДС по следующим счетам:

Консалтинг - 6%
Транспорт/Грузоперевозки - 11%
Сельскохозяйственная продукция/Природные Ресурсы - 13%
Производство/Продажа/Импорт/Ремонт - 17%


Основным преимуществом для общих налогоплательщиков является возможность вычета НДС, например, предъявленного поставщиками. Очевидно, это является огромным преимуществом для компаний, которые имеют много расходов в Китае.


Какой налоговый статус у Вас?


Взимание большого НДС – то, в чем многие компании на Западе не заинтересованы. Наоборот обстоит дело в Китае: если вы являетесь общим налогоплательщиком, к Вашей компании настроены более серьезно как клиенты, так и государство!


Наиболее важным является то, что эти категории значат для Вас. Является ли Ваша компания небольшим стартапом? Тогда вам придется взимать меньше НДС, нет требований к размеру компании, но Вы не сможете получить возврат НДС. Вы хотите получать эти возвраты, потому что возмещение существенное? Тогда Вы всегда можете обратиться в соответствующие органы, чтобы стать общим налогоплательщиком. Ваша компания имеет большой годовой доход? Тогда у Вас нет выбора между категориями, но особым преимуществом является то, что НДС может быть вычтен.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи