МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

выводим российские компании на зарубежные рынки

3 шага, которые помогут Вам найти надежных производителей и оптовиков

Независимо от того, ищете ли Вы сырье для вашей производственной линии или готовые промышленные товары, чтобы продать или поставить локально, в этой статье Вы найдете необходимые советы, которые могут быть чрезвычайно полезными в Вашем поиске.


Как найти качественных производителей и поставщиков в онлайне?


Глобальная торговля активно развивалась на протяжении последних нескольких десятилетий, что породило производственные центры в конкретных географических регионах. Поэтому Китай, Индия, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш и ряд других стран Юго-Восточной Азии были охвачены производственным бумом и сегодня стали производственными центрами мира. Большинство одежды, которая продается в США, Великобритании, ЕС, Австралии, ОАЭ и Сингапуре изготавливается и поставляется по низким ценам из азиатских стран, которые действительно развивали свой производственный процесс и выпускали продукцию, которая охватывает весь спектр от повседневного использования до высокой моды в розницу. Эти поставщики теперь могут предусмотреть все - от нижнего белья и футболок до выпускного платья и рабочей одежды по очень низким ценам.
Аналогичным образом, благодаря благоприятным климатическим условиям, некоторые сельскохозяйственные продукты выращиваются в определенных регионах мира. Так, наиболее высокое качество риса наблюдается в некоторых регионах Индии и Пакистана. Другие немассовые сорта риса выращиваются во Вьетнаме и других азиатских странах. США, Канада, Австралия и Россия являются большими экспортерами пшеницы. Овес поставляется из Канады, Бразилии, Великобритании, Германии и Австралии.
Смысл в том, что производители и поставщики разбросаны по всему миру, в зависимости от продуктов, которыми они занимаются. Найти надежного поставщика, который следует этическим нормам и сертифицированным производственным линиям - это не простая задача. В следующей части мы расскажем о некоторых способах, которые могут сделать поиск поставщика немного легче.


Исследования в Google


Сделайте Google своим лучший друг. Ищите сайты поставщиков или производителей продукции, которую Вы пытаетесь купить. Если Вы ищете источник локально, исследуйте местных оптовиков и дистрибьюторов. Цены, которые Вы получаете напрямую от производителя или его агента, значительно выгоднее. Как только Вы найдете сайт поставщика, открывайте “контакты” и отправляйте им свой запрос. Большинство будут довольно быстро реагировать.


Попробуйте использовать B2B-порталы


При поиске производителя Вы можете опробовать агрегационные сайты, такие как go4WorldBusiness. Есть многие другие, но большинство работают одинаково.
Есть два пути, по которым Вы можете найти поставщиков на этих порталах. Во-первых, Вы можете вручную запустить поиск, и отправить Ваш запрос поставщикам. Во-вторых, Вы можете заполнить форму с Вашими подробными требованиями на сайте и обратиться к соответствующим поставщикам, которые в свою очередь ответят Вам, перечислив свои требования.
В любом случае, вы должны соблюдать осторожность, прежде чем совершить сделку. Если вы встретите продавца и думаете, что Вы могли бы купить его продукцию, пожалуйста, убедитесь, что Вы следуете этим указателям, без каких-либо исключений:
- Проверяйте все ссылки и общайтесь с поставщиком;
- Настаивайте на том, что Вы будете платить с помощью банковских инструментов, таких как аккредитив (LC), которые защищают интересы покупателя. Для малых заказов можно выбрать оплату через PayPal. Не используйте Western Union, MoneyGram и другие подобные рискованные способы перевода денег.
- Попросите компанию предоставить англоязычные копии регистрационных удостоверений, экспортную лицензию и любой другой продукт, связанный с сертификатами. Если покупатель реальный, он не будет возражать против предоставления этих документов Вам для проверки.
- Обратитесь в посольство страны-поставщика в Вашем государстве/городе и проверьте поставщика. Этот шаг является обязательным.
Если все хорошо, Вы можете дополнительно посетить страну-поставщика, если стоимость товара, который Вы заказываете, большая. Это будет гарантировать, что Вы можете физически проверить производственные мощности и качество продукции, которую покупаете.


Посещение выставок


Хотя мир сконцентрировался на онлайн-способах ведения бизнеса, ничто не сравнится с возможностью реальных встреч с потенциальными поставщиками и возможностью прикоснуться и почувствовать продукцию. Поэтому выставки по-прежнему являются важной частью стратегии поиска продукта. Если продукт дорого стоит, крайне важно иметь личный контакт с продавцом, так как это помогает в укреплении доверия.


Подводя итог, необходимо отметить, что поиск хороших, надежных поставщиков не является ни легким, ни крайне сложным. Вам нужно терпение, трудолюбие и системный подход. Следуйте советам, описанным выше, и Вы, безусловно, хорошо заработаете на продукции высокого качества и относительно низкой стоимости, продавая ее на ваших местных рынках.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Аудиты и инспекции заводов - обязательная мера для импорта из Китая

Международная торговля сопряжена с рядом рисков. Отдельно можно выделить недопонимание между иностранным продавцом и российским покупателем на фоне языкового барьера, который может повлечь за собой самые разные проблемы такие как: недопоставка и брак товара, пересортировка, или попросту к Вам приедет то, что Вы не заказывали вовсе. Корме того, не исключена недобросовестная активность, когда китайский контрагент исчезает «с радаров», получив предоплату за товар. Встречаются даже самые вопиющие случаи, когда товар забыли положить в контейнер.

Китайская сторона в силу своей природной изворотливости может придумать самые невероятные причины и объяснения своим действиям и будут считать абсолютно серьезно, что у них есть все весомые основания задержать изготовление товара, допустить Х% брака или поставить именно то, что поставили, а не то, что просили. Как правило, судебное разбирательство с китайскими контрагентами – дело гиблое изначально (читайте в следующей статье «Как НЕ судится с китайскими контрагентами»).

Большинство этих проблем можно избежать посредством обращения к услугам грамотного переговорщика, владеющего языком, а также с помощью аудитов – проверок на предприятиях, которые помогут удостовериться, что:


  • Вы работаете с надежным контрагентом: он существует физически, а не только на бумаге; он платежеспособен (есть ресурсы для закупки сырья); у него есть все необходимые сертификаты и лицензии; он исправно платит налоги; имеет опыт в производстве Вашего товара.
  • Ваш заказ производят согласно заявленным требованиям, какой процент брака, успевают ли в срок изготовить товар и т.д.
  • В контейнер положат все строго по инвойсу, контейнер сухой, и в нем нет посторонних предметов, товар надлежащим образом упакован и промаркирован.


Одна проверка стоит сравнительно недорого, а учитывая страховку от финансового риска, она становится по настоящему выгодным вложением. Компания «Свои Люди» может организовать выездные аудиты на производство в Китае с сертифицированным инспектором как в процессе производства, так и в момент отправки.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Подробнее о перечисленных услугах:

Аудит завода в Китае

Инспекция товара перед отгрузкой

Досмотр загрузки контейнера

Инспекция процесса производства

Организация экспортного проекта

В связи с событиями последних двух лет особенно актуально диверсифицировать источники поступления финансов и добиться дохода в иностранной валюте. Самый лучший способ приумножить средства компании в валюте – продажа производимого товара на внешние рынки. Однако, экспортный проект требует от организации особой подготовки, четкой стратегии, анализа внешних рынков, собственных финансовых, производственных и кадровых ресурсов. Экспорт – это грамотно структурированный и рассчитанный процесс с учетом возможных рисков и способами их минимизации.


Компания «Свои Люди» предлагает помощь в организации экспортного проекта.


Факт выполнения наших обязательств: подписанное соглашение о намерениях поставки товара с потенциальным покупателем или заявка в письменном виде, подписанная обеими сторонами.
В рамках услуги мы выполним:
• Анализ внешних рынков (объем рынка, спрос на продукцию, возможность выйти на внешний рынок).
• Анализ конкурентной среды (основные конкуренты, их ценовая политика, доля рынка).
• Детальный анализ страны для экспорта (меры тарифного и нетарифного регулирования, законодательство в сфере ВЭД, требования к продукту в данной стране, системы качества).
• Анализ необходимой разрешительной документации для экспорта товара Клиента в выбранную страну.
• Поиск потенциальных покупателей (прямые продажи, размещение на торговых площадках, рассылка, продажи через официальных представителей).
• Перевод презентации/каталога продукции Клиента (до 3х пер. стр. входит в стоимость).
• Отправка образцов продукции и рекламных материалов в страну для экспорта через официального представителя (по согласованию).
• Проверка контрагента на надежность и платежеспособность.
• Расчет рентабельности экспортного проекта.
Указанная группа работ гарантирует вам новый канал сбыта!

За подробностями обращайтесь к менеджерам!

В чем разница между дистанционным аудитом и выездной проверкой?

Контрагента в Китае можно проверить двумя способами:


  1. Дистанционный (экспресс) аудит
  2. Выездной аудит.


Экспресс аудит позволяет в короткие сроки и за небольшие деньги проверить поставщика. В ходе экспресс аудита проверяются учредительные документы, сертификаты качества, лицензия на экспорт; репутация и статус компании, банковский счет, принадлежность сайта и расчетного счета производителю, а не третьим лицам; опыт в сфере деятельности. Подробнее подробно ЭКСПРЕСС-АУДИТ

Экспресс аудит выполняют сотрудники компании (специалисты по ВЭД, юристы и агент в Китае).

Выездной аудит отличается тем, что на завод выезжает инспектор независимой третьей стороны и проверяет практически то же самое, что и в ходе экспресс аудита, но, что называется, «на месте». Составляет протокол, который подписывают обе стороны: инспектор и представитель завода. В ходе выездного аудита, кроме перечисленного в экспресс аудите, проводится проверка системы менеджмента качества, условий труда работы на заводе, производственных мощностей. Подробнее можно почитать АУДИТ ЗАВОДА В КИТАЕ

Обе проверки хороши по-своему. Если у Вас ограничен бюджет, то достаточно выбрать экспресс аудит, но если же есть возможность вложить больше, то тогда выбирайте выездной аудит с инспектором.