МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надёжный партнер в ведении международной торговли

со странами Азии

С чего начать экспорт в Китай?

В связи с падением рубля многие задумались о том, чтобы начать экспорт российских товаров в Китай. Следующие советы помогут начинающим бизнесменам оценить свою идею с разных сторон и заранее подготовиться к возможным трудностям.


1. Убедитесь в том, что китайский рынок нуждается в вашем товаре. КНР активно импортирует следующие категории товаров: предметы искусства и коллекционирования, злаки, молочные продукты, яйца, мед, сахар, мясо и морепродукты, алкогольные напитки, натуральный и искусственный мех и многое другое. Чтобы определить, насколько ваш товар подходит для продажи в Китае, проанализируйте рынок на предмет культурных особенностей, наличия подобного товара и возможной конкуренции.


2. Узнайте, по каким правилам оформляется ваш товар в Китае. Процедуру импорта товаров в страну обычно берет на себя закупщик. Однако полезно понимать, как происходит процесс, и заранее выяснить, нуждается ли ваш товар в особом оформлении. 


3. Определитесь с ценой на товар. Детально продумайте структуру издержек. Цена товара должна состоять из правильно установленных элементов. Ваш доход обязан покрывать расходы на доставку груза, оформление документов и все возможные налоги. Китайские закупщики с пониманием относятся к тому, что импорт товаров в их страну стоит денег, поэтому сразу же установите выгодную для себя цену, чтобы ваше сотрудничество продолжалось и приносило прибыль.


4. Найдите наилучшие каналы для максимально эффективного выхода на китайский рынок. Если вы только начинаете работать в сфере экспорта в КНР, следуйте проверенным методам. Вы можете начать с продажи товара напрямую оптовым закупщикам/дистрибьюторам или агентам. Избегайте эксклюзивных дистрибьюторов в Китае! Китай — огромная страна, поэтому работа с единственным оптовиком ограничит распространение вашего товара, так как такая сеть обычно покрывает лишь несколько, а иногда всего один регион. Если вы все же решились подписать договор об эксклюзивной дистрибуции, убедитесь, что он будет действовать только в одном оговоренном регионе. Это также поможет избежать неприятных последствий, если ваш партнер не будет продвигать товар должным образом.


5. Приведите контракт с закупщиком/дистрибьютором в соответствие с формальными требованиями. В контракте важно четко прописать сколько, когда и как закупщик будет платить за продукт, а также как и когда поставщик будет отправлять груз. Словарь Международных торговых терминов (Инкотермс) поможет ясно определить пункты контракта, связанные с логистикой, страховкой и другими вопросами. Обычно контракты имеют одну и ту же структуру вне зависимости от вида бизнеса. Ключевые положения контракта на экспорт товаров должны включать: описание бизнеса, условия поставки, время поставки/отправки, упаковка, маркировка и нанесение этикеток, налоги, пошлины и таксы, цены, условия оплаты/рассрочки, условия торговли, требования к документам. При составлении контракта. Если Вы делаете это в первый раз и не обладаете достаточным опытом работы с КНР, лучше обратиться за помощью к специалистам.


6. Выберите способ отправки вашего товара в Китай. Чтобы выбрать наиболее оптимальный способ отправки товара в КНР, проанализируйте следующие факторы: цена, скорость доставки, безопасность товара во время транспортировки, объем и вес груза. Так как этот аспект включает решения о том, как упаковывать, страховать и инспектировать товар, лучше обращаться за помощью к российским или международным компаниям.


Наши специалисты готовы помочь Вам ответить на эти вопросы. Мы всегда к Вашим услугам!


P.S. Партнерам просьба писать на электронную почту: svoiludivkitae@gmail.com с пометкой «Предложение партнерства. Для Юлии Ханталиной»