МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надёжный партнер в ведении международной торговли

со странами Азии

3 шага, которые помогут Вам найти надежных производителей и оптовиков

Независимо от того, ищете ли Вы сырье для вашей производственной линии или готовые промышленные товары, чтобы продать или поставить локально, в этой статье Вы найдете необходимые советы, которые могут быть чрезвычайно полезными в Вашем поиске.


Как найти качественных производителей и поставщиков в онлайне?


Глобальная торговля активно развивалась на протяжении последних нескольких десятилетий, что породило производственные центры в конкретных географических регионах. Поэтому Китай, Индия, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш и ряд других стран Юго-Восточной Азии были охвачены производственным бумом и сегодня стали производственными центрами мира. Большинство одежды, которая продается в США, Великобритании, ЕС, Австралии, ОАЭ и Сингапуре изготавливается и поставляется по низким ценам из азиатских стран, которые действительно развивали свой производственный процесс и выпускали продукцию, которая охватывает весь спектр от повседневного использования до высокой моды в розницу. Эти поставщики теперь могут предусмотреть все - от нижнего белья и футболок до выпускного платья и рабочей одежды по очень низким ценам.
Аналогичным образом, благодаря благоприятным климатическим условиям, некоторые сельскохозяйственные продукты выращиваются в определенных регионах мира. Так, наиболее высокое качество риса наблюдается в некоторых регионах Индии и Пакистана. Другие немассовые сорта риса выращиваются во Вьетнаме и других азиатских странах. США, Канада, Австралия и Россия являются большими экспортерами пшеницы. Овес поставляется из Канады, Бразилии, Великобритании, Германии и Австралии.
Смысл в том, что производители и поставщики разбросаны по всему миру, в зависимости от продуктов, которыми они занимаются. Найти надежного поставщика, который следует этическим нормам и сертифицированным производственным линиям - это не простая задача. В следующей части мы расскажем о некоторых способах, которые могут сделать поиск поставщика немного легче.


Исследования в Google


Сделайте Google своим лучший друг. Ищите сайты поставщиков или производителей продукции, которую Вы пытаетесь купить. Если Вы ищете источник локально, исследуйте местных оптовиков и дистрибьюторов. Цены, которые Вы получаете напрямую от производителя или его агента, значительно выгоднее. Как только Вы найдете сайт поставщика, открывайте “контакты” и отправляйте им свой запрос. Большинство будут довольно быстро реагировать.


Попробуйте использовать B2B-порталы


При поиске производителя Вы можете опробовать агрегационные сайты, такие как go4WorldBusiness. Есть многие другие, но большинство работают одинаково.
Есть два пути, по которым Вы можете найти поставщиков на этих порталах. Во-первых, Вы можете вручную запустить поиск, и отправить Ваш запрос поставщикам. Во-вторых, Вы можете заполнить форму с Вашими подробными требованиями на сайте и обратиться к соответствующим поставщикам, которые в свою очередь ответят Вам, перечислив свои требования.
В любом случае, вы должны соблюдать осторожность, прежде чем совершить сделку. Если вы встретите продавца и думаете, что Вы могли бы купить его продукцию, пожалуйста, убедитесь, что Вы следуете этим указателям, без каких-либо исключений:
- Проверяйте все ссылки и общайтесь с поставщиком;
- Настаивайте на том, что Вы будете платить с помощью банковских инструментов, таких как аккредитив (LC), которые защищают интересы покупателя. Для малых заказов можно выбрать оплату через PayPal. Не используйте Western Union, MoneyGram и другие подобные рискованные способы перевода денег.
- Попросите компанию предоставить англоязычные копии регистрационных удостоверений, экспортную лицензию и любой другой продукт, связанный с сертификатами. Если покупатель реальный, он не будет возражать против предоставления этих документов Вам для проверки.
- Обратитесь в посольство страны-поставщика в Вашем государстве/городе и проверьте поставщика. Этот шаг является обязательным.
Если все хорошо, Вы можете дополнительно посетить страну-поставщика, если стоимость товара, который Вы заказываете, большая. Это будет гарантировать, что Вы можете физически проверить производственные мощности и качество продукции, которую покупаете.


Посещение выставок


Хотя мир сконцентрировался на онлайн-способах ведения бизнеса, ничто не сравнится с возможностью реальных встреч с потенциальными поставщиками и возможностью прикоснуться и почувствовать продукцию. Поэтому выставки по-прежнему являются важной частью стратегии поиска продукта. Если продукт дорого стоит, крайне важно иметь личный контакт с продавцом, так как это помогает в укреплении доверия.


Подводя итог, необходимо отметить, что поиск хороших, надежных поставщиков не является ни легким, ни крайне сложным. Вам нужно терпение, трудолюбие и системный подход. Следуйте советам, описанным выше, и Вы, безусловно, хорошо заработаете на продукции высокого качества и относительно низкой стоимости, продавая ее на ваших местных рынках.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Советы для поиска товара в Китае


Китай по-прежнему является интересным вариантом для поиска необходимых Вам товаров. Эта страна имеет огромный резерв рабочей силы, несмотря на большие ее затраты, и хорошо развитую инфраструктуру. Легко увидеть потенциал, прибавив ко всему большой китайский рынок. В этой статье -  6 советов по поиску товара в Китае:


1) разработать план 

Хорошее начало - половина дела. Особенно в Китае, где вещи, как правило, отличаются от остального мира, в связи с чем очень полезно иметь пошаговый план. Это заставит Вас подумать не только о цели, но и о Ваших действиях на пути к ее достижению. Такой план вовсе не означает, что отклонения невозможны; наоборот, это означает, что соблюдается логическая последовательность и долгосрочные цели остаются еще более очевидными.


2) найти время и усилия при поиске нужного поставщика

Для нахождения правильного поставщика просто необходимы время и исследования. Поиск потенциальных поставщиков на alibaba не означает, что они являются достоверными (хотя alibaba имеет список запрещенных членов). Кроме того, встречи с потенциальным поставщиком на выставке или в торговой делегации вовсе не означают, что они квалифицированы и с ними можно делать бизнес.

Важно их проверить, увидеть, что они производят, причем не через посредника. Это подразумевает посещение поставщика - важно увидеть, где и как будет производиться продукция. Кроме того, целесообразно проверить, обладает ли поставщик опытом экспорта в другие (западные) страны. Это означает, что они совершали договорные сделки раньше и уже знакомы с логистическими и таможенными процедурами. Также проверьте, получил ли поставщик необходимые сертификаты для продуктов, импортируемых в Европу, США или другие страны за пределами Китая.

Следует отметить, что довольно сложно провести финансовую проверку потенциального поставщика. Поэтому всегда обращайте внимание на отзывы клиентов и репутацию потенциального контрагента.


3) зарегистрировать вашу интеллектуальную собственность

Особо важны в Китае регистрация товарных знаков и интеллектуальной собственности. При этом не требуется регистрация китайских предприятий, и расходы по регистрации интеллектуальной собственности в соответствующих категориях достаточно низкие.

Регистрация интеллектуальной собственности в Китае означает, что никто другой не может производить, продавать и выставлять на продажу свой товар в Китай без Вашего согласия. Представьте себе, что Ваш поставщик зарегистрировал интеллектуальную собственность на Вашу продукцию в Китае. В тот момент, когда вы начнете продавать в Китае, Ваш собственный поставщик может подать на вас в суд за нарушение законов об интеллектуальной собственности. Пожалуйста, убедитесь, что Вы избежали потенциальных рисков и обязательно зарегистрируйтесь. Даже если Вы сейчас не собираетесь продавать в Китай, это хорошее началодля подготовки работы в данной стране.


4) составить хороший контракт

После того как Вы нашли поставщика, Вы хотите делать бизнес и Вы прибываете на переговоры по контракту, которые включают в себя ответственность за таможенное оформление, стоимость контракта, срок действия договора и последнее, но не менее важное - условия оплаты. Никогда не соглашайтесь на сделку, которая требует 100% оплаты вперед!

Кроме того, на начальном этапе переговоров по контракту на местном заводе всегда приносят свой собственный переводчик. Разница между устным и письменным переводчиком состоит в том, что подлинный смысл иногда не передается в чистом переводе. Вы не должны быть зависимым от перевода, ведь кто-то может быть не на Вашей стороне во время переговоров.

Все должно быть определено очень четко, и Вы должны убедиться, что поставщик понимает, что от него ожидается и что он должен доставить. Обязательно включите возможность техосмотра в договор. Обратите внимание не только на пожелания Вашего потенциального поставщика, но также на китайские законы и правила. Пусть китайский эксперт посмотрит на контракты, убедившись, что все соответствующие права и обязательства включены.


5) управляйте связью

Почти везде в Китае управлять на расстоянии тяжело, ведь расстояние измеряется не только географическим расстояниям, но и культурной дистанцией. При этом оба барьера могут быть преодолены путем регулярного посещения поставщика. Это повысит Ваш авторитет и, конечно, настроит на долгосрочное сотрудничество. 


6) контролируйте качество

Завершив все переговоры и подписав все договоры, Вы начинаете фактическое производство и поставку. Хотя это и стереотипы, китайские производители по-прежнему склонны к поставкам товара более низкого качества. Китайские поставщики часто увеличивают свою маржу за счет перехода на более дешевые материалы.

Для того чтобы избежать этого, убедитесь, что Вы нанимаете Вашу собственную команду контроля качества, которая осуществляет регулярные проверки. Это можно осуществить в процессе производства или до прохождения таможенного оформления. Убедитесь, что Ваш контракт предусматривает Ваше право на производство выборочного контроля качества.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи