МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


История будущего: почему Китай формирует тренды глобальной интернет-торговли?

С появлением интернета полностью изменился способ покупки и продажи товаров. Помните, как люди покупали билеты на самолет и бронировали отели в специальных кассах или по телефону? Идея электронной коммерции появилась всего несколько десятилетий назад. Однако, теперь она настолько глубоко проникла в повседневную жизнь людей, что для многих жизнь без электронной коммерции немыслима. Фактически, в 2016 году более 15 процентов всех розничных транзакций в Китае были связаны с электронной торговлей, при этом продажи составили более 752 миллиардов долларов США (5,16 трлн. юаней). Это крупнейший в мире рынок электронной коммерции и он все еще растет с невероятной скоростью!


Всё больше иностранных розничных продавцов начали понимать, какую огромную перспективу Китай представляет для международных онлайн-магазинов розничной торговли и, таким образом, стремятся выйти на китайский рынок электронной коммерции. Чтобы помочь этим компаниям закрепиться в Китае, где они не имеют опыта ведения бизнеса, мы представляем наше исследование по электронной торговле. Данное исследование - очень полезный инструмент, поскольку оно обеспечит базовое понимание рынка и обзор некоторых ключевых проблем, с которыми компания может столкнуться в процессе выхода на рынок. Эта первая статья из цикла охватывает некоторые из основных этапов, анализирует ключевых игроков и проясняет, что привело к сегодняшнему процветанию китайской электронной коммерции.


Летоисчисление история электронной коммерции в Китае относится к 1990 году, когда в Китай пришли передовые технологии, такие как электронный обмен данными (EDI) и электронный перевод средств (EFT). Электронная коммерция тогда определялась только как процесс выполнения коммерческих транзакций в электронном виде. Таким образом, технологии, позволяющие пользователям обмениваться деловой информацией и совершать электронные транзакции, открывают эпоху электронного обмена данными и начальный этап электронной коммерции Китая (1990-1993 годы).


Период с 1993 по 1997 год был «эмбриональным» этапом для электронной коммерции Китая. В конце 1993 года правительство Китая разработало «Три золотых проекта», чтобы сформировать информационную национальную экономику, построив информационную магистраль. Среди них:

Проект «Золотой мост» направлен на создание национального публичного коммерческого интернет-сервиса, охватывающего всю страну;

Проект «Золотая Карта» нацелен на создание национальной сети кредитных карт и оцифровку валюты;

Проект «Золотые ворота» призван увязать таможенные пункты через национальную систему электронного обмена данными (EDI) и содействовать безбумажной торговле.

Вместе с 9 другими Золотыми проектами, которые были сосредоточены на областях, включая здравоохранение, транспорт и интернет, полностью доступный в Китае к 1994 году, была создана прочная основа для электронной коммерции. В 1995 году Джек Ма создал «China Yellow Page», которая стала первой интернет-компанией, которая предоставила предприятиям услуги по созданию веб-страниц. Позже в 1997 году был создан первый вертикальный веб-сайт, посвященный конкретному сегменту онлайн-контента China Chemical Network.


Так до 2000 года электронная коммерция Китая вступала в новую фазу – этап активного развития. Эта фаза характеризовалась созданием первой онлайн-рекламы, запуском управления системы заказов китайских товаров (CGOS) в 1997 году, первой онлайн-транзакцией, сделанной в 1998 году. Также в 1999 году состоялся официальный запуск веб-сайтов B2C, таких как www.8848.com, Ctrip, Dangdang. В то же время компании, правительственные и образовательные сайты и т. д. также начали выходить на интернет-рынок. Тем не менее, глобальный коллапс в 2000 году привел к неудачным результатам, и исчезновения 8848 предприятий.


Турбулентность вышла на стабильную стадию с 2000 по 2008 год. В 2003 году Alibaba Group, компания, основанная Джеком Маком, основала Taobao (включая T-Mall) и вышла на рынок C2C. HuiCong стала публичной в Гонконге Growing Enterprise Market (GEM) и стала первой зарегистрированной компанией B2B в области электронной коммерции в Китае. В 2004 году Jingdong также присоединился к гонке. С быстрым ростом числа интернет-пользователей электронная коммерция стала новым торговым каналом для многих компаний и частных лиц. Рынки розничной торговли признали преимущества электронной коммерции и начали добавлять такую опцию на свои веб-сайты, отмечая, что электронная торговля вошла в фазу устойчивого развития. В 2007 году объем розничной торговли в Китае составил 8,3 млрд. Долл. США (56,1 млрд. Юаней). Заметное положительное влияние электронной коммерции на китайскую экономику постепенно распространилось на логистику, онлайн-платежи и другие вспомогательные услуги.


Наряду с Олимпийскими играми 2008 года в Пекине, электронная коммерция, вступившая в бум-этап, привела Китай в центр внимания. В 2008 году E-население в Китае превысило 253 миллиона человек, которое впервые превысило число интернет-пользователей в США и стало страной с наибольшим количеством пользователей сети интернет. В 2009 году Alibaba начали свой первый международный день шоппинга 11 ноября и произвел продажи в размере 7,35 млн. долл. США (50 млн. юаней) только с 27 продавцами. Благодаря удобству, безопасности и дружелюбному пользовательскому опыту электронной коммерции, значительно улучшившись, в 2013 году Китай превзошел США и сформировал крупнейший онлайн-рынок розничной торговли в мире. Транзакции электронной торговли превысили 10 трлн. юаней; онлайн-розничные транзакции превысили 1,85 трлн. юаней, что соответствует 7,8% от общего объема розничных продаж социальных потребительских товаров. В 2013 году Alibaba Group сотрудничала с другими логистическими и финансовыми корпорациями и основала Cainiao, которая направлена на создание интеллектуальной логистической сети (CSLN), которая может поддерживать среднесуточный объём в 30 миллиардов розничных продаж (около 10 триллионов в год). Это означает, что через 5-8 лет товары могут быть доставлены в любой регион Китая в течение 24 часов. Объем логистики в Китае достиг 14 миллиардов и, вскоре после старта сети, к 2014 стал самым крупным в мире.


Электронная коммерция в Китае имеет короткую историю, но она стремительно развивалась, начиная с примитивного электронного обмена данных в начале 1990-х годов и первой онлайн-розничной сделки в 1998 году вплоть до сегодняшней популярности гигантов электронной коммерции, таких как Taobao и JD. В 2016 году уровень проникновения Интернета достиг приблизительно 60%, что по оценкам составляет 731 миллион китайцев. Это количество активных пользователей вдвое больше, чем население США! 11 ноября 2016 года в День единства, оборот T-Mall и Taobao составил 18,2 млрд. долларов США (120,7 млрд. юаней), превысив общий доход Черной пятницы и Кибер-понедельника. Всего было отправлено 657 миллионов посылок, первый заказ, который был доставлен, занял всего 13 минут и 19 секунд. Сейчас мир всё больше обращает внимание на этот прибыльный рынок, чьи продажи на 2017 год, как ожидается, превысят 899,1 млрд долларов, что составляет 47% от цифровых розничных продаж по всему миру. И это не считая огромные возможности, которые он представляет.


История электронной коммерции - это история нового, виртуального мира, который все еще бурно развивается. Когда мы смотрим на то, насколько сильно электронная коммерция в Китае изменила жизнь людей за последние 20 лет, трудно не задуматься о будущем данного рынка, о том как будет расти опыт как для потребителей, так и для продавцов, и какие возможности доступны для продолжения оного. Если вас так же интересует любое из последних достижений электронной коммерции в Китае или вы хотите узнать о том, как вы можете максимально выгодно использовать их для своего бизнеса, пожалуйста, подписывайтесь на наши новости. Чтобы запросить исследование электронной торговли, пожалуйста, свяжитесь с нами по электронной почте info@svoiludivkitae.ru


Эта статья была написана Максимом Ван-т-Клоустером и Натан Янсеном. Особая благодарность Ruoyi Xi.


Статус налогоплательщика НДС в Китае

Какую ставку НДС иностранные компании, зарегистрированные в Китае, должны взимать со своих (китайских) клиентов? В этой статье мы попытаемся ответить на этот вопрос. НДС идет рука об руку с «фапьяо», китайским документом, который выдается в качестве официального подтверждения оплаты за товары и услуги в Китае. Когда фапьяо заявлен, НДС является одним из пунктов в этом документе, который должен быть оплачен в налоговом бюро. В КНР существует две разные по статусу налоговые категории с соответствующими правилами. Эти категории имеют большое влияние на ставку НДС, которую компания должна оплатить.


Два главные категории


Группы по налоговому статусу делятся на мелких и общих налогоплательщиков. Основное различие между ними заключается в том, что мелкие налогоплательщики обязаны платить значительно меньше НДС, но при этом не имеют возможности вычесть НДС с расходов, как могут сделать общие налогоплательщики.


Мелкие налогоплательщики


Категория мелких налогоплательщиков, как и предполагает название, - это компании, которые еще не имеют большого годового дохода. Верхний предел этой категории зависит от области промышленности. Например, для торговой компании, оборот должен быть ниже, чем 800.000 юаней. С компаний, которые имеют оборот ниже этой суммы, взимается НДС в размере 3%. Новые, только что созданные компании будут автоматически перечислены в категорию мелких налогоплательщиков.


Общие налогоплательщики


Общие налогоплательщики - это вторая категория, которая состоит из компаний, которые имеют более высокие годовые доходы. Это означает, что годовая выручка такой компании должна превышать 800.000 юаней (здесь также все зависит от того, в какой области промышленности задействована компания), причем в таком случае предприятие обязано подать заявку на новый статус налогоплательщика. Еще одним требованием для общих налогоплательщиков является то, что они должны иметь офис, склад или фабрику определенного размера. Это место, где предприятия с иностранными инвестициями также должны иметь свой юридический адрес. При этом требований о размерах не существует для небольших компаний. Статус общего налогоплательщика также связан с ужесточением практики бухгалтерского учета.


Общие налогоплательщики не должны взимать больше НДС по следующим счетам:

Консалтинг - 6%
Транспорт/Грузоперевозки - 11%
Сельскохозяйственная продукция/Природные Ресурсы - 13%
Производство/Продажа/Импорт/Ремонт - 17%


Основным преимуществом для общих налогоплательщиков является возможность вычета НДС, например, предъявленного поставщиками. Очевидно, это является огромным преимуществом для компаний, которые имеют много расходов в Китае.


Какой налоговый статус у Вас?


Взимание большого НДС – то, в чем многие компании на Западе не заинтересованы. Наоборот обстоит дело в Китае: если вы являетесь общим налогоплательщиком, к Вашей компании настроены более серьезно как клиенты, так и государство!


Наиболее важным является то, что эти категории значат для Вас. Является ли Ваша компания небольшим стартапом? Тогда вам придется взимать меньше НДС, нет требований к размеру компании, но Вы не сможете получить возврат НДС. Вы хотите получать эти возвраты, потому что возмещение существенное? Тогда Вы всегда можете обратиться в соответствующие органы, чтобы стать общим налогоплательщиком. Ваша компания имеет большой годовой доход? Тогда у Вас нет выбора между категориями, но особым преимуществом является то, что НДС может быть вычтен.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Выход Вашего продукта на рынок Китая: 5 основных шагов

За последние десятилетия Китай стал страной возможностей. При сокращающемся мировом рынке показатели роста китайского рынка велики, он становится очень интересным для западных организаций. В основном, говорится о 1,3 миллиардах потребителей, высоком росте городов и все более требовательном среднем классе.


Интернационализация в последнее время активно развивается - несмотря на минусы, Европейский Союз упростил процесс пересечения границы. Это изменило многое в мышлении компаний относительно расширения их бизнеса за рубежом. Вместе с тем, маркетинговые исследования показывают, что люди не склонны нанять внешнюю помощь для того, чтобы раскрыть свой потенциал. Однако расширение в Китай - непростой процесс. 80% всех компаний, которые начинают строить бизнес там, разоряются в течение первых трех лет.
Разница между расширением бизнеса в сторону Европы и расширением в сторону Китая становится видимой уже при подаче заявления на визу. Документы, необходимые для организации - это первый признак бесконечных документарных проверок при ведении бизнеса в Китае. Однако прежде чем ехать в Китай в первый раз, первый важный шаг уже должен быть выполнен.


Шаг 1
Ваша интеллектуальная собственность (ИС) должна быть зарегистрирована в Китае, прежде чем Вы будете выводить свой продукт на рынок. Сделать это в Китае довольно легко, но начинать слишком поздно не следует. Наш совет – совершите это еще в тот момент, когда Вы только заинтересовались в ведении бизнеса в Китае. Тем более, данная задача может быть выполнена из Вашей родной страны.


Шаг 2
Следующий важный шаг - убедиться, что Вы понимаете основы китайской культуры. Это поможет Вам достичь целей быстрее и легче. Есть великолепные книги на эту тематику. Книга Генри Киссинджера о Китае - прекрасный пример. Однако крайне важно и профессиональное обучение.


Шаг 3
Еще один важный шаг - это основной старт для любого предприятия в любой стране. Вы должны создать обзор рынка во всех его деталях. Для исследования рынка существуют различные важные вопросы, которые требуют ответа. Некоторые примеры важных вопросов:


Вам разрешено выйти на китайский рынок?
Каковы правила импорта и регламенты для Вашей продукции на китайском рынке?
Кто является заинтересованными лицами на Вашем рынке?
Какой регион подходит для Вашего продукта лучше всего?
Каков Ваш потенциальный рынок?


Шаг 4
Общение очень важно при продаже своего продукта. Это правило действует в любой стране мира. Однако из-за различий между Китаем и Западом, Вы должны внимательно посмотреть на все Ваши маркетинговые материалы. Простой пример такого различия - цветовое восприятие. В Китае красный цвет является положительным. На фондовой бирже Вы увидите, что позитивные цифры отображается в красном цвете, что полностью противоположно Западу. Убедитесь, что Ваш маркетинговый материал тщательно адаптирован для китайского рынка.
После того, как исследование рынка предоставит Вам обзор всех Ваших потенциальных партнеров, клиентов и/или дистрибьюторов, следующий шаг будет простым. В Китае очень важно, чтобы Вы посещали потенциальных контрагентов в реальной жизни. Составьте план встреч и посетите заинтересованных партнеров с хорошим гидом и переводчиком - без такой помощи эти встречи могут стать большим провалом.


Шаг 5
Наконец, важно быть терпеливым. Не слишком много общайтесь через электронную почту; продолжайте посещать Китай, пока Вы не станете успешным. Становиться успешным в Китае можно до 3 лет. Это требует от Вас верить в свой план, иметь на это деньги в кошельке и прислушиваться к людям, которые уже прошли этот путь и стали успешными. Если у Вас есть вопросы о любом из вышеуказанных шагов, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Некоторые из этих шагов являются услугами, которые мы предлагаем, что касается других - мы можем указать вам правильное направление.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



Китайские секторы экономики с высоким ростом

Люди часто видят Китай, как землю обетованную для ведения бизнеса. Все западные малые и средние предприятия стремятся расширять свою деятельность на китайском рынке, а потенциал этого рынка можно легко увидеть – это рынок с 1,3 млрд. потребителей. Однако, малый и средний бизнес, которые ожидают, что «только небо станет их пределом», все чаще выясняют, что это не так. Все более распространенным заблуждение является и идея о том, что вход на рынок Китая означает гарантированное процветание. Тем не менее, ряд отдельных отраслей можно отметить в качестве отраслей с высоким потенциалом на ближайшие годы. Китай по-прежнему требует много международных инвестиций и знаний. Эта статья содержит выводы по 8 различным секторам с высоким ростом в Китае.


Передовые производственные секторы


Рост ВВП Китая предполагает, что уровень потребления в Китае в настоящий момент находится высочайшим за все время, и конец еще не наступил. Скоро Китай станет крупнейшим потребителем энергии в мире. Для того чтобы не потерять слишком много электричества, существует большая потребность в повышении эффективности в производственном секторе. Компании, предоставляющие экологически чистые технологии и оборудование, имеют высокие шансы на успех в производственном секторе. Кроме того, обращение с отходами является процветающим бизнесом в Китае. Хорошим примером является компания из Европы, которая сделала это в Китае – голландская компания по обработке гигантских Ciparo.


Аэрокосмическая отрасль


Китай пытается открыть дверь в мировую отрасль авиаперевозок. Отрасль, где преобладают Boeing, Airbus и бомбардир, Comax, пытается расти быстро. В настоящее время, Comax запускает первый спроектированный китайский самолет. С предзаказом от Ryanair делается первый шаг к выходу на мировой рынок. Однако, Comax, конечно, не забывает и о внутреннем рынке. Конкурент компании Airbus прогнозирует, что Китай будет нуждаться в ближайшие 20 лет в свыше 5.300 летательных аппаратов. С новыми аэропортами, которые появляются по всей стране, авиационная промышленность в Китае растет немыслимыми темпами. Компании, связанные с авиационной или космической отраслью, скорее всего, найдут большой рынок. Планирование в авиапромышленности, бортовое оборудование, передовые производства и отрасли экономики подключены к аэрокосмической отрасли и имеют высокий потенциал для успешного расширения своего бизнеса в Китае.


Автомобильный сектор


В западном мире продажи автомобилей являются стабильными. Люди ищут альтернативные меры передвижения, такие, как езда на велосипеде. В Китае, наоборот; китайцы по-прежнему активно инвестирует в автомобили. Дорогой автомобиль по-прежнему рассматривается как достижение. Например, Porsche продал 46.931 единиц в Китае за 2014 год. Эта цифра немного меньше, чем в США. Прогнозируемый объем продаж в автомобильной промышленности к 2020 году в Китае составляет до 30 миллионов автомобилей.


Потребительский и розничный сектор


Розничная промышленность Китая будет расти ежегодно в течение ближайших трех лет на 12%. Это цифры роста, о которых западные компании могут только мечтать. Этот рост является следствием растущего среднего класса в Китае. Рынок роскоши развивается быстрыми темпами, и в настоящее время является крупнейшим в мире. Часть этих товаров продается в интернете, так как электронная коммерция процветает в Китае. Сайты типа JD.com или Yihaodian быстро повышают свои продажи, и это отличный способ, чтобы продавать в Китае. Китай особенно интересен для компаний, занимающихся роскошью, продовольственными продуктами и едой/ напитками. Следует отметить, что дифференциация важна, и иностранные товары все еще имеют конкурентное преимущество.


Сектор культуры и впечатлений


Культура и спорт являются отраслями, которые активно пропагандируются китайским правительством. Си Цзиньпин является большим поклонником футбола и делает все возможное, чтобы сделать Китай потенциальным чемпионом мира. Что касается телевизионных программ, китайское телевидение предлагает уникальную аудиторию из сотен миллионов зрителей. «Голос» в Китае посмотрели более 460 миллионов китайцев одновременно.


Нефтегазовый сектор


В настоящее время, 19.5% мирового населения составляют китайцы, и возможно, это соответствует текущей потребности в энергии; 20% мирового потребления энергии. Так же верно, что потребление энергии будет значительно расти в ближайшие годы. Общий китайский спрос на энергоресурсы вырастет к 2030 году на 72%. Эту жажду энергии успокаивали Китайская Национальная Нефтегазовая Корпорация, Китайская Национальная Оффшорная Нефтяная Корпорация и Sinopec Group. Из-за нехватки легкого доступа к китайской нефти, на растущем рынке в Китае вы найдете компании, занимающиеся безопасностью, подводно-техническими работами, высоким давлением и температурой, разработкой месторождений и компании многих других отраслей.


Сектор здравоохранения


Одна из самых мощных индустрий, требующих иностранных знаний - это наука о жизни и здравоохранении. Средний возраст китайского населения стремительно растет, и поэтому спрос на отрасль здравоохранения тоже. Например, ожидается, что Китаю будет грозить 20 миллионов больных Альцгеймером в ближайшем будущем. Однако, мало известно о болезни Альцгеймера. Частные больницы смогут быстро импортировать эти знания, но подавляющее большинство населения Китая использует государственные больницы. Еще хуже ситуация обстоит в сельской местности, в которой люди должны быть образованными, чтобы заботиться о своих родителях. Это только один пример, и есть намного больше, так как государственные больницы в Китае устарели, и их ресурсы ограничены. Все это создает возможности для компаний, занимающихся медицинским оборудованием и медикаментами.


Возобновляемая энергетика


Китай подвергается критике во всем мире за их растущее загрязнение воздуха и вклад в увеличение выбросов СО2. Пекин по-прежнему производит до 70% своей энергии за счет сжигания угля, что вызывает большие загрязнения вокруг Пекина. Помимо того, что многие из этих проблем возникли в процессе создания товаров для Запада, Китай намерен серьезно улучшить сокращение выбросов СО2. Они получили 20.7 гигаватт энергии ветра в 2014 году. Китайское правительство активно инвестирует в добычу на шельфе. Примерами возможностей для западных компаний являются оффшорные подстанции, организации по экологической оценке и установке морских кабелей питания.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи