МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


Организация экспортного проекта

В связи с событиями последних двух лет особенно актуально диверсифицировать источники поступления финансов и добиться дохода в иностранной валюте. Самый лучший способ приумножить средства компании в валюте – продажа производимого товара на внешние рынки. Однако, экспортный проект требует от организации особой подготовки, четкой стратегии, анализа внешних рынков, собственных финансовых, производственных и кадровых ресурсов. Экспорт – это грамотно структурированный и рассчитанный процесс с учетом возможных рисков и способами их минимизации.


Компания «Свои Люди» предлагает помощь в организации экспортного проекта.


Факт выполнения наших обязательств: подписанное соглашение о намерениях поставки товара с потенциальным покупателем или заявка в письменном виде, подписанная обеими сторонами.
В рамках услуги мы выполним:
• Анализ внешних рынков (объем рынка, спрос на продукцию, возможность выйти на внешний рынок).
• Анализ конкурентной среды (основные конкуренты, их ценовая политика, доля рынка).
• Детальный анализ страны для экспорта (меры тарифного и нетарифного регулирования, законодательство в сфере ВЭД, требования к продукту в данной стране, системы качества).
• Анализ необходимой разрешительной документации для экспорта товара Клиента в выбранную страну.
• Поиск потенциальных покупателей (прямые продажи, размещение на торговых площадках, рассылка, продажи через официальных представителей).
• Перевод презентации/каталога продукции Клиента (до 3х пер. стр. входит в стоимость).
• Отправка образцов продукции и рекламных материалов в страну для экспорта через официального представителя (по согласованию).
• Проверка контрагента на надежность и платежеспособность.
• Расчет рентабельности экспортного проекта.
Указанная группа работ гарантирует вам новый канал сбыта!

За подробностями обращайтесь к менеджерам!

Как узнать, готово ли Ваше предприятие стать экспортером?

Большинство предприятий, достигнувших определенного уровня развития, начинают задумываться об экспортной деятельности как о возможности расширения и выхода на внешние рынки. На этом этапе предприятию следует проанализировать состояние бизнес-процессов и ответить на наиболее важные вопросы, связанные с планированием экспортной деятельности.

Ниже прилагаются типовые вопросы, на которые нужно ответить предприятию-экспортеру для принятия решения о развитии экспортной составляющей предприятия.

Вопрос

Что необходимо проанализировать

1. Каков экспортный потенциал предприятия?

Анализ имеющихся производственных мощностей, сырьевых ресурсов, квалифицированного персонала. Анализ рисков и потенциальных трудностей на различных этапах экспортной деятельности предприятия.

2. Что экспортируется? Что называется экспортным товаром?

Соответствие товара требованиям целевого зарубежного рынка в плане дизайна, размеров, цвета, упаковки, маркировки и других требований. Классификация товаров в соответствии с кодом ТН ВЭД.

3. Как осуществлять экспорт?

Составление экспортного бизнес-плана. Выбор наиболее удобного способа продажи товара за границу – посредством заключения двустороннего контракта, посредничества внешнеторговой организации, товарной биржи или создания совместного предприятия.

4. Что такое экспортные процедуры и как их осуществлять?

Особые предписания к экспортным товарам, алгоритм выполнения экспортных процедур.

5. Какие документы необходимы при экспорте товаров?

Наличие сертификатов качества и соответствия и т.д. Сбор документов для получения разрешения на экспорт, а также прохождение других установленных законодательством процедур. Оценка времени и расходов на оформление экспортных документов в соответствующих учреждениях.

6. Как найти покупателя? Как найти партнера?

Поиск российских организаций, оказывающих услуги по поддержке экспортера на разных этапах экспортного процесса. Поиск потенциальных импортеров товаров. Поиск иностранных организаций, оказывающих посреднические, консалтинговые, представительские функции за рубежом. Установление и поддержание деловых контактов с иностранными партнерами на постоянной основе.

7. Для чего необходим маркетинг?

Конкуренция и насыщенность зарубежного рынка товарами аналогами. Сильные и слабые стороны конкурентов. Факторы, влияющие на ценообразование. Эффективность использования средств продвижения.

8. Как организовать финансирование экспорта?

Анализ расходов на прохождение экспортных процедур. Расходы на банковское, экспедиционное обслуживание, таможенное и юридическое оформление. Вид валюты по экспортному договору, базисные условия поставки ИНКОТЕРМС, страхование экспортного контракта.

9. Соответствует ли упаковка и маркировка товара международным стандартам?

Обеспечение требований к упаковке товаров на экспорт.

10. Что включает транспортно-экспедиционное обслуживание?

Оценка наиболее приемлемого способа доставки товаров импортеру с учетом характеристики, свойств товаров, а также стоимости перевозки, складирования погрузочных работ. Страхование экспортного груза, критерии выбора страховых компаний и т.д.

Внешнеэкономическая деятельность по многим аспектам является более сложной, более обширной, чем работа на внутреннем рынке. Если у Вас остались вопросы, Вы можете обратиться за консультацией к нашим специалистам

Бизнес на "куриных лапках". ТОП17 товаров для экспорта из России в Китай

Бытует мнение, что России продавать нечего, кроме сырья, что мы только покупаем. А вот и нет! И, конечно, же политическая ситуация в мире нам только на руку.

Себестоимость российских товаров с связи с девальвацией рубля позволяет формировать цены, привлекательные для внешних рынков. В российский продукции в первую очередь заинтересованы страны Азии, в частности Китай.


Казалось бы, чего нет в Китае? Это же мировая фабрика, скажете Вы. Да, фабрика, да, мировая. Бурный рост повлек за собой два взаимосвязанных обстоятельства:
1. Для активного производства требуется много сырья – из-за дефицита сырьевой базы Китай начал закупать его на внешних рынках.
2. Повысился уровень жизни и занятость населения – появилась возможность огромного рынка сбыта.
Все это влияет на рост потребительской способности, как отдельных жителей КНР, так и всей страны в целом.
Пользуется популярностью не только наше зерно и масло, но и шоколад, молочные продукты, куриные лапки и многое.


Вот список того, что МОЖНО и НУЖНО продавать в Китай.
1. Лом нержавейки
Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль. По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.
2. Древесина и пиломатериалы
Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.

3. Лён
По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.
4. Медь
В 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.
5. СБС-битум
По сути, СБС – это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.
6. Лузга гречихи
Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.
7. Зерновые культуры: пшеница, ячмень
Большой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную – выгодное занятие.
8. Шоколад и конфеты
Мировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличился на 45%.
9. Кедровый орех
На экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.
10. Сухое молоко
Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.
11. Мед и продукты пчеловодства
Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.
12. Соя
Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.
13. Мука
Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.
14. Подсолнечное масло
Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла – Аргентина, Украина и Россия.
15. Минеральная вода
Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.
16. Спиртные и безалкогольные напитки
Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.
17. Куриные лапки
Это интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).


Статистика внешнеэкономической деятельности России показывает, что предприятия МСБ слабо вовлечены в процесс экспортной деятельности. Причиной тому, как правило, является недостаток сведений и знаний о формах ведения экспорта. И это порождает неуверенность в собственных возможностях, создает искаженное представление о сложности экспортных процедур. Разобраться со всеми тонкостями можно и самому, а можно обратиться к специалистам, которые сделают все за Вас.
Я постараюсь делиться с Вами полезной информацией. Вопросы присылайте на мою электронную почту svoiludivkitae@gmail.com с пометкой «Вопрос». Я обязательно Вам отвечу.


Ханталина Юлия.

P.S.:
Начните экспортировать сейчас!