МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


Экспорт шоколада в Китай

Ранее в нашей статьей "ТОП-17 товаров для экспорта в Китай" мы писали о том, что российской продукцией в последнее время все больше и больше интересуются азиатские страны, и в первую очередь – Китай. Это связано как с дефицитом сырьевой базы в этой стране, так и с тем, что в Китае повысился уровень жизни и занятости населения, рост потребительской способности растет, а значит, у российских товаров есть потенциальный и значительный по своим размерам рынок сбыта. И одним из таких приоритетных товаров для экспорта в КНР является шоколад.


Мировой спрос на шоколад стабильно растет на 2% в год. При этом именно китайский рынок потребляет шоколада на сумму свыше 3 млрд. юаней в год, а потенциал роста потребления шоколада на китайском рынке составляет свыше 20 млрд. юаней. И что самое интересное, китайский потребитель отдает предпочтение именно российским сладостям и шоколаду, в частности.


Экспорт кондитерской продукции из России в первом квартале этого года увеличился почти на четверть по сравнению с показателем годичной давности по данным Investing.com со ссылкой на Центр исследований кондитерского рынка. В стоимостном выражении продажи сладкой продукции за рубеж превысили 206 миллионов долларов, а ее объемы стали самыми большими за последние семь лет. Россия экспортирует кондитерскую продукцию более чем в 50 стран мира, в том числе Марокко, Алжир, Ирак и Иран. Китай приобретает все большее значение в перечне импортеров российского шоколада и сейчас занимает уже второе место (после Казахстана).


Однако негативным фактором для производителей и экспортеров шоколада является тот факт, что узнаваемость шоколадных брендов очень высока. Популярностью в Китае пользуются такие известные на весь мир торговые марки, как Dove, Leconte, Ferrero Rocher и другие. И как же действовать в такой ситуации? Как занять свое место на этом огромном, но высококонкурентном рынке?


Мы приведем несколько советов, которые могут помочь Вам в подготовке к экспортной деятельности, если Вы – производитель шоколада.
1. Делайте упор на анализ рынка. Исследование рынка перед осуществлением экспорта необходимо в любой отрасли, но в той, где присутствует острая конкуренция – особенно. Знаете ли Вы своих конкурентов? Отличается ли Ваша продукция от того, что производят мировые лидеры по производству шоколада? Если нет, то вход на рынок с игроками вроде Ferrero Rocher для Вас закрыт. Мы рекомендуем грамотно проанализировать ситуацию на рынке с тем, чтобы адаптировать свой товар под существующую конъюнктуру рынка. Будь то необычные наполнители в конфетах или специальная упаковка, помните – необходимо позиционировать свой товар.
2. Продумайте способы продвижения Вашего товара. Китай – особая страна, которая может значительно отличаться от некоторых наших представлений о ведении бизнеса. По этой причине очень важно найти надежного китайского партнера, понимающего рынок Китая, менталитет китайцев и местные покупательские привычки.
3. Создайте хорошее впечатление о себе с помощью четко организованной логистики. Данные, полученные с форумов о российском шоколаде, показывают, что основная причина недовольства у китайских коллег – долгое ожидание. Кроме того, существуют определенные пункты отправок российского шоколада, а ведь интересующихся потребителей -множество во всех регионах Китая.


Таким образом, экспорт шоколада в Китай был и остается рентабельным направлением бизнеса и при более эффективной подготовке к нему, включающей исследования рынка и целенаправленный поиск бизнес-партнера, Вы сможете добиться всех поставленных целей в этой отрасли.
Если у Вас остались вопросы или Вы хотите получить бесплатную консультацию по услугам, которые предоставляет наше агентство в процессе содействия выходу Вашей компании на новые рынки, Вы оставляете заявку в форме обратной связи, и мы немедленно Вам перезвоним! Форма обратной связи


Выход Вашего продукта на рынок Китая: 5 основных шагов

За последние десятилетия Китай стал страной возможностей. При сокращающемся мировом рынке показатели роста китайского рынка велики, он становится очень интересным для западных организаций. В основном, говорится о 1,3 миллиардах потребителей, высоком росте городов и все более требовательном среднем классе.


Интернационализация в последнее время активно развивается - несмотря на минусы, Европейский Союз упростил процесс пересечения границы. Это изменило многое в мышлении компаний относительно расширения их бизнеса за рубежом. Вместе с тем, маркетинговые исследования показывают, что люди не склонны нанять внешнюю помощь для того, чтобы раскрыть свой потенциал. Однако расширение в Китай - непростой процесс. 80% всех компаний, которые начинают строить бизнес там, разоряются в течение первых трех лет.
Разница между расширением бизнеса в сторону Европы и расширением в сторону Китая становится видимой уже при подаче заявления на визу. Документы, необходимые для организации - это первый признак бесконечных документарных проверок при ведении бизнеса в Китае. Однако прежде чем ехать в Китай в первый раз, первый важный шаг уже должен быть выполнен.


Шаг 1
Ваша интеллектуальная собственность (ИС) должна быть зарегистрирована в Китае, прежде чем Вы будете выводить свой продукт на рынок. Сделать это в Китае довольно легко, но начинать слишком поздно не следует. Наш совет – совершите это еще в тот момент, когда Вы только заинтересовались в ведении бизнеса в Китае. Тем более, данная задача может быть выполнена из Вашей родной страны.


Шаг 2
Следующий важный шаг - убедиться, что Вы понимаете основы китайской культуры. Это поможет Вам достичь целей быстрее и легче. Есть великолепные книги на эту тематику. Книга Генри Киссинджера о Китае - прекрасный пример. Однако крайне важно и профессиональное обучение.


Шаг 3
Еще один важный шаг - это основной старт для любого предприятия в любой стране. Вы должны создать обзор рынка во всех его деталях. Для исследования рынка существуют различные важные вопросы, которые требуют ответа. Некоторые примеры важных вопросов:


Вам разрешено выйти на китайский рынок?
Каковы правила импорта и регламенты для Вашей продукции на китайском рынке?
Кто является заинтересованными лицами на Вашем рынке?
Какой регион подходит для Вашего продукта лучше всего?
Каков Ваш потенциальный рынок?


Шаг 4
Общение очень важно при продаже своего продукта. Это правило действует в любой стране мира. Однако из-за различий между Китаем и Западом, Вы должны внимательно посмотреть на все Ваши маркетинговые материалы. Простой пример такого различия - цветовое восприятие. В Китае красный цвет является положительным. На фондовой бирже Вы увидите, что позитивные цифры отображается в красном цвете, что полностью противоположно Западу. Убедитесь, что Ваш маркетинговый материал тщательно адаптирован для китайского рынка.
После того, как исследование рынка предоставит Вам обзор всех Ваших потенциальных партнеров, клиентов и/или дистрибьюторов, следующий шаг будет простым. В Китае очень важно, чтобы Вы посещали потенциальных контрагентов в реальной жизни. Составьте план встреч и посетите заинтересованных партнеров с хорошим гидом и переводчиком - без такой помощи эти встречи могут стать большим провалом.


Шаг 5
Наконец, важно быть терпеливым. Не слишком много общайтесь через электронную почту; продолжайте посещать Китай, пока Вы не станете успешным. Становиться успешным в Китае можно до 3 лет. Это требует от Вас верить в свой план, иметь на это деньги в кошельке и прислушиваться к людям, которые уже прошли этот путь и стали успешными. Если у Вас есть вопросы о любом из вышеуказанных шагов, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Некоторые из этих шагов являются услугами, которые мы предлагаем, что касается других - мы можем указать вам правильное направление.


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи



6 вещей, о которых Вы могли забыть при ведении бизнеса с Китаем

Китай предоставляет много возможностей для иностранного бизнеса, несмотря на строгие правила и постоянные изменения, которые иногда трудно отследить. В этой статье говорится о 6 вещах, о которых многие иностранные предприниматели забывают или вовсе не думают о них, когда начинают строить свой бизнес в Китае.

1. Сфера деятельности
Сфера деятельности определяется в начале процесса регистрации и указана в лицензии каждой компании. Это очень тонкий момент - выбрать при регистрации одну сферу, которая будет определять, какими видами бизнеса компания может заниматься. В Китае существует 4 типа элементов сферы деятельности: общая, поощряемая, ограниченная и запрещенная (о них мы говорили в предыдущей статье).
Также, в зависимости от сферы бизнеса, существует три типа компаний в Китае:
– Консультирование
– Торговля
– Производство

При этом каждый тип имеет различные требования. Например, торговая компания, как правило, должна получить лицензию на импорт/экспорт и, следовательно, будет зарегистрирована на таможне. А для создания иностранного предприятия в Китае необходимо иметь заводские площади в утвержденной зоне, но не в центре крупных городов Китая.

2. Регистрация товарного знака
При ведении бизнеса в Китае важно не забыть зарегистрировать Ваши товарные знаки. Только зарегистрированные в Китае товарные знаки защищены и не могут быть использованы другими китайскими компаниями. В случае нарушения Вам потребуются веские доказательства, чтобы привести китайскую компанию в суд. Регистрация товарного знака в Китае основывается на принципе «первый пришел, первым обслужен». Это означает, что если Вы запускаете программу сегодня, ни одна другая компания не может зарегистрировать этот товарный знак завтра.

3. Соблюдение законов Гонконга
Многие организации до сих пор используют Hong Kong Limited в качестве входа на китайский рынок. Даже если он не участвует напрямую в Ваших китайских операциях, важно соблюдать закон Гонконга и сохранять этот объект функционирующим. Сохранение Hong Kong Limited предполагает ежегодные процедуры, которые идут бок о бок с ежегодным аудитом. Как правило, организации имеют агентов для выполнения следующих обязательных ежегодных требований:
1. Ежегодный осмотр
2. Обновление бизнес-справки из налогового бюро
3. Продление годового офиса в реестре офисов в Гонконге
4. Нулевая налоговая декларация в налоговое бюро
5. Подача формы годовой декларации
6. Отчет о проверке капитала

Хотя это и не обязательно, рекомендуется подготовить доклад о проверке всего внесенного капитала. При распределении дивидендов или внутригрупповых займов между штаб-квартирой и дочерними компаниями в Китае Вам придется доказать властям, что весь капитал было внесен через этот отчет.

4. Китайские трудовые договоры
Некоторые компании не считают нужным обновлять трудовые договоры с сотрудниками, так как доверяют им. Мы советуем Вам оформлять все трудовые договоры по правилам. Второе обновление контракта (т.е. третий подписанный контракт) является договором с открытым сроком действия. Однако если работодатель и работник не подписывают второй или третий трудовой договор непосредственно после окончания предыдущего, компания может быть подвержена юридическому риску. В частности, если сотрудник работает в течение длительного периода времени без контракта, он имеет право на двойную зарплату в этот срок. Именно поэтому важно внимательно изучить срок контракта при найме новых сотрудников.
Кроме того, мы рекомендуем всем владельцам компаний оформлять должностные инструкции с подписью каждого сотрудника. При этом инструкция сотрудника должна быть адаптирована для китайского трудового законодательства. Данное руководство должно четко определить все задания, а также описать правила и положения конкретной компании. Это своеобразный закон для Вашей организации. Если существуют какие-либо изменения к данным инструкциям, всем сотрудникам нужно еще раз подписать этот документ, чтобы доказать, что они прочитали его и поняли новые правила и нормы.

5. Индивидуальный подоходный налог (ИПН)
Определить и рассчитать индивидуальный подоходный налог (ИПН) для местных китайских работников сравнительно легко. Все местные китайские работники могут получать выплаты только через местные компании в Китае, и налог на доходы физических лиц будет рассчитываться со всех полученных доходов.
Для иностранцев же это может быть сложным из-за определения эффективной налоговой ставки, которая зависит от их статуса проживания. Должен ли иностранец платить налоги в своей родной стране или в Китае? Или же индивид обязан платить налог на свои доходы во всем мире?
Мы рекомендуем обратиться за консультацией к специалистам по налогообложению, чтобы оценить, сколько налогов (и социального обеспечения) Вы обязаны платить. Специалист также может посоветовать Вам, каким образом законно оптимизировать налоговые структуры.

6. Кто управляет Вашим банковским счетом?
У кого есть разрешение на использование Вашего банковского счета в Китае и какую процедуру Вы используете в Вашей компании, чтобы управлять этим процессом? Для иностранных компаний важно иметь систему контроля над дочерней компанией и ее деятельностью.
Большинство банков в Китае предлагают функции USB-токен для подготовки платежей и USB-токен для утверждения платежей. Поскольку большинство систем интернет-банкинга китайских банков на английском языке, их можно использовать в качестве законного представителя или уполномоченного лица в или за пределами Китая, чтобы управлять эффективно и защитить ваши финансовые интересы в Китае.

Заключение
Конечно же, эти 6 советов являются только малой частью того, на что необходимо обратить внимание при ведении бизнеса в Китае. Помните, что постоянное отслеживание результатов деятельности Вашей организации, правил и нормативов, налогов и аудита требует самоотдачи и тщательного изучения на протяжении длительного времени. 


Если у Вас остались вопросы, закажите бесплатную консультацию у наших специалистов: Форма обратной связи


Как выбрать страну для экспорта?

Выбор страны для экспорта – самый первый шаг при выборе рынка, на котором Вы хотите работать. Для того, чтобы оценить свои шансы на успех необходимо сделать следующее:


1. Оценить финансовые и кадровые возможности компании. Это важнейший фактор, так как выход на некоторые специфичные рынки может потребовать от Вас значительных финансовых вложений, времени и сил, прежде чем Вы добьетесь успеха. К специфичным рынкам можно отнести рынок Китая и африканских стран. Для того чтобы Ваши усилия увенчались успехом, Вы должны хорошо владеть всеми тонкостями и юридическими аспектами.


2. Проанализировать спрос на Ваш товар. Не всегда спрос будет максимальным в той стране, в которую данный товар экспортируют Ваши конкуренты. Вы можете открыть для себя другой рынок – рынок другой страны, где конкуренция еще не такая сильная и барьеров по входу меньше.


3. Очертить для себя «круг» стран, которые заинтересованы в Вашем товаре и наиболее интересны и понятны Вам для совместной работы. В данном случае играют роль разные факторы: спрос, политические и торговые отношения между странами, удобство лично для Вас по географическим или религиозным аспектам.


4. Выясните к какой правовой семье относятся те страны, с которыми Вы хотите работать. Это немаловажный фактор, так как именно разночтения в международном и государственном праве могут вызывать непонимание сторон и одних и тех же понятий. Легче работать со странами из одной правовой семьи. Однако, это не означает, что не стоит работать с другими государствами.


5. Сделать предложение потенциальным заинтересованным клиентам. Таким образом Вы поймете, какая цена проходная, какие обычно объемы просят, какие требования к оплате и отгрузке и т.д.


Если Вы хотите точно знать, в какую страну экспортировать, то можно воспользоваться услугой экспресс-аудита спроса или обратиться за помощью к нашим консультантам.



Бизнес на "куриных лапках". ТОП17 товаров для экспорта из России в Китай

Бытует мнение, что России продавать нечего, кроме сырья, что мы только покупаем. А вот и нет! И, конечно, же политическая ситуация в мире нам только на руку.

Себестоимость российских товаров с связи с девальвацией рубля позволяет формировать цены, привлекательные для внешних рынков. В российский продукции в первую очередь заинтересованы страны Азии, в частности Китай.


Казалось бы, чего нет в Китае? Это же мировая фабрика, скажете Вы. Да, фабрика, да, мировая. Бурный рост повлек за собой два взаимосвязанных обстоятельства:
1. Для активного производства требуется много сырья – из-за дефицита сырьевой базы Китай начал закупать его на внешних рынках.
2. Повысился уровень жизни и занятость населения – появилась возможность огромного рынка сбыта.
Все это влияет на рост потребительской способности, как отдельных жителей КНР, так и всей страны в целом.
Пользуется популярностью не только наше зерно и масло, но и шоколад, молочные продукты, куриные лапки и многое.


Вот список того, что МОЖНО и НУЖНО продавать в Китай.
1. Лом нержавейки
Современный рынок лома нержавеющих сталей все больше обособляется от рынка черных металлов и превращается в самостоятельную отрасль. По оценкам экспертов, объем нержавеющей стали, полученной из лома, составляет более 40% от всего объема производимого металла.
2. Древесина и пиломатериалы
Наибольшую ценность предоставляют пиломатериалы из хвойных деревьев Сибири. Для производственного процесса китайцы чаще всего приобретают необработанную доску. С не меньшей охотой экспортируются отходы деревоперерабатывающей промышленности.

3. Лён
По утверждению экспертов, спрос на продукцию будет расти в силу всевозрастающего спроса текстильной, пищевой, фармацевтической и бумажной промышленности.
4. Медь
В 2014 году спрос на медь в России упал, но с внутреннего рынка сырье пошло на экспорт. Повышенному спрос на цветной металл за границей способствовала отмена пошлины на медные катоды. В первую очередь на подешевевший металл обратили внимание азиатские страны, в том числе Китай.
5. СБС-битум
По сути, СБС – это искусственный каучук. Он придает битумам гибкость даже при низких температурных режимах. С научной точки зрения это полимер (стирол-бутадиен-стирол), обладающий высокой эластичностью.
6. Лузга гречихи
Если учесть тот факт, что производство гречихи в Китае за последние пятнадцать лет сократилось практически вдвое, и продолжает неуклонно сокращаться, а потребность в ней постоянно увеличивается, спрос на сырье в ближайшие годы будет стабильным.
7. Зерновые культуры: пшеница, ячмень
Большой потребительский спрос на зерновые культуры, ввозимые в Китай, напрямую виляет на их ценообразование. Розничные цены на зерновые в Китае намного выше российских, благодаря чему продажа зерна и продуктов его переработки в Поднебесную – выгодное занятие.
8. Шоколад и конфеты
Мировой спрос на шоколадное сырьё стабильно растет на 2% в год. По оценкам аналитиков к 2016 году покупательский спрос на шоколад и конфеты увеличился на 45%.
9. Кедровый орех
На экспорт в Китай попадает 50-90 % дальневосточного и сибирского кедрового ореха из России. Китайская промышленность перерабатывает тысячи тонн российской продукции, но основную часть перепродает в другие страны.
10. Сухое молоко
Импортный потенциал китайского рынка сухого молока традиционно высок. Российские переработчики получают новые конъюнктурные возможности успешного начала экспортного бизнеса.
11. Мед и продукты пчеловодства
Китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как мед, маточное молочко, пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.
12. Соя
Россия обладает достаточным потенциалом для увеличения производства сои. Наращивание производства смогло бы удовлетворить потребности в продукте внутри страны, а также наладить экспорт для основных импортеров, одним из которых является Китай.
13. Мука
Китайские производители остро нуждаются в муке разных сортов, поскольку собственных производственной мощностей недостаточно для удовлетворения внутреннего и спроса и экспорта сырья в другие страны.
14. Подсолнечное масло
Экспорт подсолнечного масла только начал набирать обороты. Эта ниша рынка до сих пор не переполнена игроками. На рынке представлены как китайские производители, так и иностранные. Основные экспортеры подсолнечного масла – Аргентина, Украина и Россия.
15. Минеральная вода
Нехватка источников минеральной воды создала благоприятное поле для импорта продукции из других стран. Прогнозы аналитиков говорят о том, что через 4-6 лет спрос на воду в Китае превысит предложение. Уже сейчас китайский рынок бутилированной и минеральной воды активно осваивается российскими производителями.
16. Спиртные и безалкогольные напитки
Культура потребления винных напитков в этой восточной стране сложилась давно, но за последние два года наметился восходящий тренд на закупку более широкого ассортимента винно-водочных изделий. На рынке безалкогольных напитков создается приблизительно такая же ситуация.
17. Куриные лапки
Это интересное направление для российского бизнеса, связанное с востребованностью продукта, высоким качеством российский курятины и ее конкурентоспособностью (за счет того, что куриные лапки не востребованы в РФ, при продаже в Китай можно делать наценку до 30 %).


Статистика внешнеэкономической деятельности России показывает, что предприятия МСБ слабо вовлечены в процесс экспортной деятельности. Причиной тому, как правило, является недостаток сведений и знаний о формах ведения экспорта. И это порождает неуверенность в собственных возможностях, создает искаженное представление о сложности экспортных процедур. Разобраться со всеми тонкостями можно и самому, а можно обратиться к специалистам, которые сделают все за Вас.
Я постараюсь делиться с Вами полезной информацией. Вопросы присылайте на мою электронную почту svoiludivkitae@gmail.com с пометкой «Вопрос». Я обязательно Вам отвечу.


Ханталина Юлия.

P.S.:
Начните экспортировать сейчас!