МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надёжный партнер в ведении международной торговли

со странами Азии

Международная бизнес-миссия предприятий Калининградской области в г. Гуанчжоу, КНР, 5 – 9 ноября 2019 г.

C 5 по 9 ноября 2019 года МЭА "Свои Люди" совместно с Фондом «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области» провели международную бизнес-миссию калининградских предприятий в г. Гуанчжоу, КНР. Целью бизнес-миссии стал подбор потенциальных партнёров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между китайскими и калининградскими предпринимателями, продвижение услуг предпринимателей Калининградской области на рынок КНР.


В бизнес-миссии приняли участие:

  • Кирилл Лило — директор Фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области (микрокредитная компания)»;
  • Владимир Горбунов — генеральный директор ООО «Osher Group»;
  • Дейв Манжер — генеральный директор ООО «Шоколатье Д. Манжер»;
  • Юлия Ханталина — руководитель Международного экспортного агентства «Свои Люди», представитель ООО «Залесский Фермер» в рамках бизнес-миссии;
  • Анна Сурнакова — руководитель представительства Международного экспортного агентства «Свои Люди» в КНР.

В рамках подготовки к бизнес-миссии были предварительно проведены следующие мероприятия: подготовка коммерческих предложений, поиск потенциальных партнёров соответствующего профиля для компаний-участников, подготовка и перевод раздаточных рекламно-информационных материалов, подбор конференц-зала для проведения переговоров, организация трансферного сопровождения делегатов и др.


ДЕНЬ 1


5 ноября руководитель МЭА «Свои Люди» Юлия Ханталина провела для участников калининградской делегации небольшой страновой обзор и предоставила программу мероприятий, планируемых в рамках бизнес-миссии.


Также состоялась индивидуальная B2B-встреча Дейва Манжера, генерального директора ООО «Шоколатье Д. Манжер», с представителем группы компаний, являющейся владельцем нескольких торговых сетей (в частности, китайско-японской сети «Jusco»). Дейв Манжер представил свою продукцию и получил отзывы и рекомендации по поводу вкусовых характеристик, упаковки и этикетки продукта; также были достигнуты договорённости относительно дальнейшего сотрудничества.


ДЕНЬ 2


Презентация торгово-экономического потенциала Калининградской области


6 ноября состоялась презентация торгово-экономического потенциала Калининградской области: директор Фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области» Кирилл Лило рассказал об особенностях развития промышленности и ресурсного обеспечения региона, инвестиционном потенциале и железнодорожном маршруте «Чунцин (КНР) — Калининград», а делегаты представили продукцию своих компаний.


Выступление Кирилла Лило, директора Фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области»


После презентации для участников мероприятия была организована дегустация. Продукция калининградских компаний вызвала огромный интерес у представителей китайского бизнес-сообщества.



Также в первой половине дня прошла контактно-кооперационная биржа с китайскими контрагентами, в рамках которой велось активное обсуждение потенциального сотрудничества, образцов продукции (вкусовые характеристики, упаковка, рекламные материалы). Среди гостей мероприятия помимо представителей крупных торговых сетей присутствовал атташе Генерального консульства Российской Федерации в Гуанчжоу Илья Чабанов.


Дейв Манжер, генеральный директор ООО «Шоколатье Д. Манжер», на B2B-переговорах с представителями китайских торговых сетей


Кирилл Лило, директор Фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области», и Анна Сурнакова, представитель МЭА «Свои Люди», на B2B-переговорах с представителями китайской торговой компании


Владимир Горбунов, генеральный директор ООО «Osher Group», на B2B-переговорах с представителями гуандунской торговой компании


После B2B-переговоров прибывший из г. Циндао представитель таможенной службы провёл презентацию для участников мероприятия, в ходе которой делегаты узнали об особенностях импорта продуктов питания в КНР, существующих видах соответствующих налогов и пошлин, способах прохождения сертификации, гарантийного надзора и т. д. — это одни из наиболее актуальных и сложных вопросов, которыми задаются начинающие экспортёры.


Презентация представителя таможенной службы из г. Циндао для участников мероприятия


ДЕНЬ 3


7 ноября была организована встреча калининградской делегации с китайским импортёром продуктов питания на территории его склада в г. Фошань. Средний оборот данной компании-импортёра составляет около 8 млрд рублей в месяц; товар со склада передаётся на реализацию ритейлерам, дистрибьюторам, оптовым торговцам. Импортёр интересовался продукцией предприятий Калининградской области, в частности, молоком ООО «Залесский Фермер» и фитнес-батончиками «ФИZРА» (компания «Osher Group»), дал подробные рекомендации по поводу вкусовых характеристик, срока годности, упаковки продукции, методов продвижения товара и маркетинговых стратегий, а также провёл с делегатами предметное обсуждение стоимости импортных закупок продукции.


Делегация Калининградской области на складе импортных товаров, г. Фошань


Кроме того, 7 ноября был организован деловой ужин с представителями торговой компании г. Гуанчжоу, специализацией которой являются экспортные поставки продуктов питания из Армении и России в КНР. Делегаты обсудили возможность сотрудничества в сфере реализации собственной продукции и получили подробную консультацию по особенностям ведения бизнеса с компаниями КНР. Были достигнуты договорённости о дальнейшем сотрудничестве.


В этот же день Кирилл Лило, директор Фонда «Центр поддержки предпринимательства Калининградской области», и Дейв Манжер, генеральный директор ООО «Шоколатье Д. Манжер», приняли участие в запланированных B2B-встречах с потенциальными партнёрами в г. Шанхай, в ходе которых провели успешные предметные переговоры о перспективах сотрудничества.


ДЕНЬ 4


8 ноября для калининградской делегации было организовано посещение китайских торговых сетей с целью проведения полевого маркетингового исследования, изучения ценовой структуры китайских продуктовых сетей, востребованности предлагаемой продукции на рынке Китая.


На заключительном собрании делегации были подведены итоги бизнес-миссии.


ИТОГИ


Результаты бизнес-миссии показали, что ввиду недавнего снятия запрета на импорт молочных продуктов из РФ на китайском рынке существует достаточно высокий спрос на молоко российского производства. Также продолжает набирать популярность тренд здорового питания, потому фитнес-батончики для здорового перекуса марки «ФИZРА» вызвали живой интерес потенциальных партнёров. Все делегаты Калининградской области установили контакт с представителями крупных торговых компаний, с которыми в данный момент ведутся предметные переговоры о дальнейшем сотрудничестве.