МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

выводим российские компании на зарубежные рынки

Поиск потенциальных иностранных покупателей в ОАЭ для субъектов малого и среднего предпринимательства Республики Адыгея

В марте 2020 года Международное экспортное агентство "Свои Люди" организовало поиск и подбор потенциальных иностранных покупателей в Объединённых Арабских Эмиратах для субъектов малого и среднего предпринимательства Республики Адыгея.


Клиенты:


ООО "Мастер-класс" — компания-производитель модульного и художественного паркета из различных сортов дуба, панелей из массива дерева и инженерной доски.

Компания "Stolipol" — производитель изделий из ценных пород древесины (инженерная доска, мебельный щит, стеновые панели) для оптовой и розничной торговли.


Юлия Ханталина, руководитель, и Микалис Стивахтарис, представитель МЭА "Свои Люди", на переговорах с президентом международного сообщества предпринимателей и группы компаний в ОАЭ


В рамках поиска иностранных партнёров представители МЭА "Свои Люди" провели более 11 встреч с потенциальными покупателями — руководителями и менеджерами крупных строительных компаний и фабрик — найденными нами заблаговременно. Все респонденты выразили крайнюю заинтересованность в продукции Клиентов и желание использовать её в своих текущих или будущих проектах: при минимуме 3 иностранных партнёра для каждого Клиента было найдено по 8 "горячих" потенциальных покупателей, готовых к сотрудничеств. На данный момент строительный сектор ОАЭ находится на пике развития, и спрос на импортные материалы, в особенности уникальные, очень высок.


Переговоры с крупной строительной компанией, готовой взять на себя процедуру сертификации продукции Клиентов для ввоза в ОАЭ


Переговоры с потенциальными партнерами на территории страны велись представителями МЭА «Свои Люди» лично и Заказчиком — посредством аудиосвязи. В ходе переговоров демонстрировались образцы продукции Клиентов, над которыми непосредственно потенциальные заказчики проводили эксперименты для выяснения характеристик материала. По прошествии всех встреч образцы были оставлены в офисах двух наиболее перспективных для сотрудничества компаний.


 

Демонстрация образцов продукции потенциальным партнёрам в рамках переговоров


Также в рамках переговоров оговаривались существенные условия предстоящих контрактов, в частности стоимость и спецификация товара, наиболее выгодные логистические стратегии, проводилось сопоставление цен, предложенных клиентами, с ценами на местном рынке. 


Было организовано посещение мебельной фабрики и строительной площадки по возведению объекта в рамках текущего проекта одной из найденных компаний, осуществляющих внутреннюю отделку помещений под ключ — последняя заинтересована в поставках обычного паркета, присутствующего в ассортименте обоих Клиентов. Представители мебельной фабрики проявили интерес к инженерной доске из белого дуба компании "Stolipol", поскольку белый дуб — также достаточно уникальный на местном рынке материал, удобный для производства мебели ввиду его легкодекорируемой текстуры.


Переговоры с представителями компании, специализирующейся на декоре помещений, в рамках посещения площадки их текущего проекта


Посещение мебельной фабрики и переговоры с её представителями


Продукция обеих российских компаний вызвала большой отклик у респондентов. Так, модульный и художественный паркет компании "Мастер-класс" интересен как достаточно уникальный продукт на рынке ОАЭ, используемый для отделки помещений класса люкс: дворцов, вилл, апартаментов, отелей. Инженерную доску и мебельный щит, производимые компанией "Stolipol", могут закупать крупные фабрики для производства мебели. Все контрагенты запросили спецификации продукции Клиентов для окончательного формирования экспортной цены и выбора образцов, поставку которых необходимо организовать Клиентам. Эти образцы будут размещены в шоу-румах найденных партнёров, а также будут демонстрироваться непосредственно потенциальным заказчикам в рамках собственных проектов партнёров. 


Юлия Ханталина, руководитель МЭА "Свои Люди", с представителями двух строительных компаний, занимающихся импортом и реэкспортом строительных материалов и декором помещений


Кроме того, в рамках поиска потенциальных покупателей в ОАЭ был найден дополнитель контакт, открывающий перспективы выхода на рынок Индии: была проведена онлайн-конференция с представителем индийской строительной компании, заинтересованным в крупных поставках паркета.


Таким образом, в рамках поиска иностранных партнёров в ОАЭ осуществлены следующие мероприятия: 


— проведены дистанционные первичные переговоры с найденными потенциальными партнерами;

— в рамках переговоров велось предметное обсуждение условий поставки, логистических стратегий, ценового позиционирования товара на рынке ОАЭ;

— один из найденных покупателей готов взять на себя обязательные процедуры сертификации и предоставления гарантии заказчику при ввозе продукции обоих Клиентов на территорию ОАЭ;

— проведено предметное обсуждение поставки образцов продукции Клиентов:  найденные покупатели запросили определённые образцы для дальнейшей демонстрации их в своих шоу-румах или непосредственно потенциальным заказчикам в рамках своих проектов;  

— Клиентам предоставлен письменный отчёт, содержащий контактные данные найденных покупателей, описание хода переговоров и рекомендации по ведению дальнейшей коммуникации с партнёрами;

— подписан агентский договор, по которому МЭА "Свои Люди" становится эксклюзивным представителем товара компании "Stolipol" на территории ОАЭ и Индии для дальнейшего поиска и привлечения потенциальных покупателей.