МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надёжный партнер в ведении международной торговли

со странами Азии

Наши проекты

Внимание! Страница находится в режиме наполнения контентом.



Международная бизнес-миссия Вологодской области в г. Пекин, КНР

9 – 12 декабря 2019 г.

Клиенты:

ООО «Профэксперт» — компания-производитель наполнителей для кошачьего туалета под марками «Мяудодыр», «Графъ Котовъ», «Cindy Cat».

ООО «Ларч Вуд» — компания, занимающаяся сбором и переработкой берёзового гриба чаги.

ООО «Туристско-экскурсионное бюро «Экспресс-контакт» — туристическая компания, организующая экскурсии и туры в регионе.

ИП Козлов А. Н. — производитель смесей для кислородных коктейлей (заочное участие).    


Задача:

Цель бизнес-миссии — подбор потенциальных партнёров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между китайскими и вологодскими предпринимателями, продвижение услуг предпринимателей Вологодской области на рынок КНР.

Мероприятие реализуется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», федерального проекта «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства в Вологодской области на 2013 – 2020 годы» при поддержке АНО «Мой бизнес».

Решение:

Для делегатов была организована встреча с потенциальными партнёрами, в числе которых присутствовали представители государственных структур и бизнес-ассоциаций Китая. В рамках встречи обсуждались перспективы сотрудничества регионов. Необходимо отметить, что в переговорах принимали участие не только представители пекинского бизнес-сообщества, но и потенциальные партнёры северного региона КНР (г. Хулудао, провинция Ляонин).

Организовано посещение представительства Торгово-промышленной палаты Российской Федерации) в Восточной Азии, обеспечивающего представление и защиту интересов членов системы ТПП России в регионе. 

Также в рамках бизнес-миссии состоялась презентация торгово-экономического потенциала Вологодской области и контактно-кооперационная биржа с представителями китайского бизнеса. 

Для представителя ООО «ТЭБ «Экспресс-контакт» была организована B2B-встреча с представителем Ростуризма в Пекине, а также с представителями компании CITS (China International Travel Service), в рамках которых обсуждались перспективы сотрудничества в сфере организации туров для китайских граждан в Вологодскую область.


Результат:

В результате переговоров три участника бизнес-миссии подписали с крупными китайскими торговыми компаниями соглашения о намерениях. Руководитель ЦПЭ Людмила Малованина обсудила с потенциальными партнёрами перспективы кооперации в рамках развития агропромышленного комплекса региона, а также в сфере лесной промышленности. ООО «ТЭБ «Экспресс-контакт» удалось достичь договорённостей с CITS о разработке совместного тура, а также о прибытии представителей компании в Вологду и проведению там следующей B2B-встречи. 




Участие субъектов МСП Тверской области в Международной туристической выставке

«Chengdu International Tourism Expo (CITE) 2019»

28 – 30 ноября 2019 г.

г. Чэнду, КНР

Клиенты:

Министерство туризма Тверской области

АО «Отель «Оснабрюк»

ООО «Комплекс отдыха «Барская усадьба»

Туристическая фирма «Ника-Тверь»

Тверской холдинг «Афанасий» — компания-производитель продуктов питания и напитков.


Задача:

Цель мероприятия — презентация туристического потенциала Тверской области и обсуждение возможностей многосторонней кооперации тверских и китайских туроператоров и отелей в области обмена туристами.  


Решение:

Представители Министерства туризма Тверской области приняли непосредственное участие в бизнес-миссии тверских предприятий в рамках работы коллективного стенда Тверской области на территории выставки, провели предметные переговоры с представителями ряда государственных компаний и ассоциаций с китайской стороны, дали ряд интервью китайским СМИ.

Были проведены двусторонние встречи с Департаментами туризма провинции Сычуань, г. Чэнду и г. Циндао, в рамках которых обсуждались перспективы многостороннего сотрудничества регионов. 

Делегаты провели ряд двусторонних встреч с китайскими туристическими фирмами и ассоциациями, в рамках которых обсуждались перспективы сотрудничества между тверскими предпринимателями и представителями туристической сферы КНР.

Помимо туристических предприятий в ходе бизнес-миссии был представлен холдинг «Афанасий», занимающийся в том числе реализацией продуктов питания и напитков (в частности, пива). Потенциальные партнеры продегустировали продукцию компании и договорились о дальнейшем сотрудничестве и отправке образцов продукции. 


Результат:

В ходе двусторонних встреч представителей как правительственных кругов, так и коммерческих организаций Тверской области и КНР главным предметом обсуждения стали два направления: организация туров для китайских граждан в Россию и организация туров для российский граждан в КНР — с акцентом на двустороннее взаимовыгодное сотрудничество. 

По итогам В2В-встреч были найдены конкретные направления взаимодействия, в настоящий момент переговоры о возможном сотрудничестве продолжаются. 



Международная бизнес-миссия Курской области в г. Шанхай, КНР

10 – 15 ноября 2019 г.

Клиенты:

ООО ПК «Агропродукт» — компания-производитель каш быстрого приготовления.

ООО «Здоровое Питание» — производитель различных видов пищевой продукции, в том числе кондитерских изделий (хлеб, печенье) и замороженных полуфабрикатов ручной работы (пельмени, вареники, блины).

ООО «МишленПоставка» — производитель подсолнечного масла и минеральной воды.


Задача:

Целью бизнес-миссии является подбор потенциальных партнёров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между курскими и китайскими предпринимателями, продвижение товаров и услуг предпринимателей Курской области на рынок Китайской Народной Республики.


Решение:

Бизнес-миссия была приурочена к проведению выставки FHC (Food & Hotel China) 2019 — 23-ей Международной выставки продуктов, напитков, выпечки, индустрии гостеприимства и супермаркетов в КНР. В течение двух дней делегаты посещали выставочные павильоны как российских, так и зарубежных предприятий, принимали участие в В2В-встречах с потенциальными партнёрами, а также с представителями компании-организатора выставки и крупной торговой онлайн-платформы.

Также для делегации было организовано посещение принадлежащего Российскому Экспортному Центру шоу-рума товаров российского производства в Шанхае и встреча с официальным агентом РЭЦ в Шанхае, в рамках которой делегаты получили множество полезных рекомендаций в сфере возможностей экспорта в КНР и заручились поддержкой влиятельного партнёра для дальнейшего сотрудничества.

Организовано посещение китайских торговых сетей с целью проведения полевого маркетингового исследования, изучения ценовой структуры китайских продуктовых сетей, востребованности предлагаемой продукции на рынке Китая.

Кроме того, организована презентация торгово-экономического потенциала Курской области и контактно-кооперационная биржа с представителями китайского бизнеса как из Шанхая, так и из северных провинций страны.


Результат:

В результате проведения B2B-встреч, семинаров в рамках выставки FHC 2019 и контактно-кооперационной биржи в ходе бизнес-миссии делегаты Курской области установили большое количество контактов с потенциальными китайскими партнёрами, проанализировали представленность продукции китайских и российских компаний-конкурентов на рынке и получили множество полезных рекомендаций по адаптации вкусовых характеристик и упаковки продукции, формированию конкурентоспособной цены, эффективным маркетинговым стратегиям по выходу на китайский рынок и успешному прохождению таможенных формальностей в ходе импортных поставок.




Международная бизнес-миссия Калининградской области в г. Гуанчжоу, КНР

5 – 9 ноября 2019 г.


Клиенты:

ООО "Залесский фермер" — компания-производитель фермерской молочной продукции (молоко, йогурты, творог, сметана) под одноимённой торговой маркой (заочное участие).

ООО «Osher Group» — производитель фитнес-батончиков для здорового перекуса под маркой "ФИZРА".

ООО "Шоколатье Д. Манжер" — производитель шоколада и шоколадных изделий премиум-сегмента.  


Задача:

Целью бизнес-миссии является подбор потенциальных партнёров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между калининградскими и китайскими предпринимателями, продвижение товаров и услуг предпринимателей Калининградской области на рынок Китайской Народной Республики.

Решение:

В рамках бизнес-миссии была организована презентация торгово-экономического потенциала Калининградской области, дегустация продукции делегатов, а также контактно-кооперационная биржа с представителями китайского бизнеса. Среди гостей мероприятия помимо представителей крупных торговых сетей присутствовал атташе Генерального консульства Российской Федерации в Гуанчжоу. Кроме того, в рамках ККБ прибывший из г. Циндао представитель таможенной службы провёл презентацию, в ходе которой ознакомил участников мероприятия с основными правилами и процедурами таможенного оформления товаров, импортируемых в КНР.

Также для делегатов были организованы индивидуальные В2В-встречи с владельцами торговых сетей, импортёрами пищевой продукции из стран СНГ, представителями шанхайского бизнес-сообщества. Организовано посещение крупного склада импортных товаров в г. Фошань. 


Результат:

Результаты бизнес-миссии показали, что ввиду недавнего снятия запрета на импорт молочных продуктов из РФ на китайском рынке существует достаточно высокий спрос на молоко российского производства. Также продолжает набирать популярность тренд здорового питания, потому фитнес-батончики для здорового перекуса марки «ФИZРА» вызвали живой интерес потенциальных партнёров. Все делегаты Калининградской области установили контакт с представителями крупных торговых компаний, с которыми в данный момент ведутся предметные переговоры о дальнейшем сотрудничестве.



Исследование рынка молочной продукции в КНР


Клиенты:

Молокообрабатывающее предприятие ООО «Залесский Фермер» — производитель фермерской молочной продукции (молоко, йогурт, сметана, творог и др.)

Центр поддержки экспорта Калининградской области.

 

Задача:

В связи с намерением выходить на рынок Китая клиент обратился за проведением маркетингового исследования китайского рынка молока длительного хранения, а такжеза финансированием в центр поддержки экспорта Калининградской области.


Решение:

Было заключено трехстороннее соглашение между ООО «Залесский Фермер», Центром поддержки экспорта Калининградской области и МЭА «Свои Люди». Наши специалисты осуществили комплексное маркетинговое исследование рынка молочной продукции в КНР, в частности, молока длительного хранения. В рамках исследования был проведен анализ конкурентной среды и потенциально привлекательных регионов для экспорта продукции заказчика, даны рекомендации по выходу на экспорт.

 

Результат:

Клиент получил отчет о маркетинговом исследовании китайского рынка, в котором были рекомендованы потенциальные регионы для экспорта, целевые покупатели, варианты эффективного выхода на рынок КНР. Вследствие положительных результатов исследования при содействии Центра поддержки экспорта Калининградской области компания приняла участие в бизнес-миссии в г. Гуанчжоу, в рамках которой были проведены предметные переговоры и установлены контакты с потенциальными партнёрами.




Международная бизнес-миссия Еврейской автономной области в г. Хошимин, Социалистическая Республика Вьетнам
7 – 11 октября 2019 г.


Клиенты:

ООО "Ветли Восток" — компания-производитель кондитерских изделий под торговой маркой ""ВЕТЛИ" (сушки, печенье, торты, пряники).

ООО "Горняк" — оздоровительный санаторий, оказывающий лечебные и профилактические услуги с использованием вод местных термальных источников.

"BeeDzen" (ИП Хроменко Н. Н.) — производитель различных видов мёда (Липовый, Амурский бархат, Кипрей-малина, Леспедеция, Серпуха).

"BirAqua" (ИП Шелудько А. С.) — производитель безалкогольных напитков (лимонады, морс, квас).


Задача:

Целью бизнес-миссии является подбор потенциальных партнеров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между российскими и вьетнамскими

предпринимателями, продвижение товаров и услуг предпринимателей Еврейской автономной области на рынок Социалистической Республики Вьетнам.


Решение:

В рамках бизнес-миссии в г. Хошимин  состоялась презентация торгово-экономического потенциала Еврейской автономной области, дегустация продукции делегатов и контактно-кооперационная биржа с представителями вьетнамского бизнес-сообщества, в ходе которой участники обсудили условия поставки российской продукции на рынок Вьетнама, а также возможности российско-вьетнамского медицинского туризма.

Кроме того, была проведена встреча делегации ЕАО с импортёром пищевой продукции, которая провела очень обстоятельные, предметные переговоры с делегатами и дала рекомендации по улучшению вкусовых характеристик представленных продуктов и адаптации упаковки, собрала образцы продукции.

Также было организовано посещение Торгового представительства России во Вьетнаме и 

выставочный комплекс Российского экспортного центра в Хошимине.

Представителю санатория "Горняк" удалось достигнуть договорённостей с вьетнамской туристической фирмой о возможностях совместной организации медицинских туров для вьетнамских граждан в Еврейскую АО. Состоялась также встреча с представителем российско-вьетнамской компании, дистрибьютора российских продуктов и в частности продукции пивоваренной компании "Балтика", который запросил образцы  продукции компании "BirAqua" (морс и квас). 


Результат:

Результаты бизнес-миссии показали, что во Вьетнаме существует достаточно высокий спрос на российские продукты питания, в том числе на экологическую продукцию. С потенциальными партнёрами были проведены очень обстоятельные, предметные переговоры и достигнуты договорённости о дальнейшем сотрудничестве и доставке образцов продукции во Вьетнам. 

Международная бизнес-миссия Астраханской области в г. Циндао, провинция Шаньдун (КНР)

16 – 20 сентября 2019 г.


Клиенты:

ООО КФ "Карон" — компания-производитель кондитерских изделий (печенье, вафли, торты, мармелад и т. д.).

ООО "Астрахань Фиш" — компания-производитель рыбной продукции (мороженое филе и фарш, икра, вяленая рыба и т. д.).

ООО "Астраханская мясная компания" — компания-производитель продукции из мяса птицы, свинины, баранины.


Задача:

Целью бизнес-миссии является подбор потенциальных партнеров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между астраханскими и китайскими предпринимателями, продвижение товаров и услуг предпринимателей Астраханской области на рынок Китайской Народной Республики.


Решение:

В рамках бизнес-миссии в г. Циндао состоялась презентация торгово-экономического потенциала Астраханской области, а также контактно-кооперационная биржа с представителями китайского бизнеса. Продукция астраханских компаний привлекла внимание большого числа потенциальных партнёров — все астраханские делегаты провели предметные переговоры с несколькими китайскими дистрибьюторами и торговыми компаниями. В результате проведенных переговоров и встреч были запрошены коммерческие предложения, описание и образцы ассортимента предлагаемой на экспорт продукции, подписано соглашение о намерениях с ООО «Астрахань Фиш».

Кроме того, в рамках бизнес-миссии участники посетили инновационный центр ассоциации NiHub, где для участников делегации была проведена презентация о возможностях ведения бизнеса иностранным компаниям в КНР, и офис торговой сети Capitaland, где состоялись переговоры по вопросу реализации астраханских товаров в супермаркетах Leader. 

Также астраханская делегация посетила импортно-экспортной рыбную базу, где ознакомилась с государственной программой закупки российской рыбной продукции, и предметные B2B-переговоры. Было решено организовать доставку образцов продукции в Китай и презентацию их на выставке морепродуктов, после чего закупить определённые позиции. 


Результат:

Результаты бизнес-миссии показали, что в Китае существует высокий спрос на российскую рыбную и мясную продукцию. Представитель китайской логистической компании планирует назначить ООО «Астраханскую мясную компанию» аккредитованным экспортным партнёром. Также несмотря на насыщенность китайского рынка кондитерских изделий качественная кондитерская продукция российского производства тоже пользуется большим спросом среди китайских дистрибьюторов. В ходе бизнес-миссии было принято решение организовать доставку образцов рыбной и кондитерской продукции астраханских компаний, провести дополнительные переговоры, а также организовать визит китайских партнёров в Астраханскую область в январе 2020 г.



Бизнес-миссия Хабаровского края в провинциях Хэйлунцзян и Цзилинь (КНР) по вопросам экспорта медицинских услуг, 21-26 августа 2019 г.


Клиенты: 

Представители официальных и деловых кругов Хабаровского края

ООО "Солнечный мир" — туристическая компания.

ООО "Чудеса света" — туристическая компания.


Задача:

Совместно с Министерством экономического развития Хабаровского края и Центром координации поддержки экспорта Хабаровского края провести международную бизнес-миссию Хабаровского края в г. Харбин (провинция Хэйлунцзян) и г. Чанчунь (провинция Цзилинь) по вопросам экспорта медицинских услуг. Целью бизнес-миссии является подбор потенциальных партнеров, налаживание деловых контактов, установление и развитие связей между хабаровскими и китайскими туристическими компаниями в области въездного медицинского туризма, продвижение медицинских услуг предпринимателей Хабаровского края на рынок Китайской Народной Республики.


Решение:

В рамках бизнес-миссии в г. Харбин и г. Чанчунь были проведены презентации туристского потенциала Хабаровского края по вопросам экспорта медицинских услуг, а также В2В-переговоры с представителями бизнеса провинций Хэйлунцзян и Цзилинь. Члены делегации Хабаровского края обсудили с потенциальными китайскими партнёрами возможное сотрудничество в сфере въездного медицинского туризма. Кроме того, были проведены протокольные встречи с руководителями Департамента культуры и туризма провинции Хэйлунцзян и Департамента культуры и туризма провинции Цзилинь

Также представители медицинских учреждений и туристических компаний Хабаровского края приняли участие в церемонии открытия 12-ой ЭКСПО «Китай – Северо-Восточная Азия» и 10-го Форума по сотрудничеству в Северо-Восточной Азии и посетили выставочные павильоны ЭКСПО; провели переговоры с потенциальными партнёрами в рамках Шэньсийско-Цзилиньской торгово-экономической встречи. Российские делегаты также посетили два чанчуньских медицинских учреждений, где обсудили новейшие разработки в области медицины и перспективы сотрудничества.


Результат:

По итогам бизнес-миссии компания ООО «Солнечный Мир» заключила соглашение о сотрудничестве с международной харбинской турфирмой. Представитель ляонинского медицинского учреждения обсудил с компаниями ООО «Солнечный мир» и ООО «Чудеса света» перспективы налаживания туристических связей между Россией и Китаем: размещение китайских туристов в российской гостинице, организацию для них как медицинской, так и и культурной программы. Туристические компании хабаровского края также провели переговоры с международной туристической компанией «SLS» на предмет сотрудничества в области медицинского туриста для осуществления ЭКО. Бизнес-миссия показала, что некоторые российские новейшие медицинские разработки, в особенности в сфере офтальмологии и ЭКО, вызывают интерес в Китае и могут стать основанием для расширения российско-китайского сотрудничества в сфере медицинского туризма.





Участие предприятий Ростовской и Тверской области в Международной продовольственной выставке Expo Food Guangzhou 2019 (г. Гуанчжоу, КНР)



Клиенты:

ООО «Кондитер», Ростовская область — производитель кондитерских изделий (зефир, пастила, мармелад, грильяж, карамель).

ООО «Секреты Природы», Ростовская область — производитель ЭКО-продукции: льняное масло, льняная каша, фитокомплексы на растительных маслах для домашних животных.

NaturalMix, Ростовская область — производитель ЭКО-продукции: снэки из фруктов, сушеные овощи, пастила из фруктов (без ГМО и консервантов)

ООО «Славконд», Тверская область — крупнейший производитель кондитерских изделий: пастилы, мармелада, суфле, зефира с использованием только яблочного пюре, пектина и других натуральных компонентов.

ОАО «Кашинский ликероводочный завод «Вереск», Тверская область — производитель алкогольной продукции с использованием натурального сырья — ягод, трав, кореньев — для производства «живых» напитков.

ООО ПК «Здоровцов и К» (生物食品 — «Живая еда»), Тверская область — производитель морских чипсов из ламинарии с овощами и семечками, без термообработки и добавления масла, сахара, муки.

ООО «Торговый Дом «Волжский», Тверская область — производитель натуральных хлебобулочных, бараночных и кондитерских изделий (баранки, сушки, вафли, пряники, печенье).


 

Задача:

Организовать участие предприятий Ростовской и Тверской области в Международной продовольственной выставке Expo Food Guangzhou 2019 (г. Гуанчжоу, КНР), проходившей с 27 по 29 июня 2019 года.

Представить продукцию и рекламные материалы компаний-экспонентов на стенде, провести работу по привлечению посетителей на стенд Ростовской и Тверской области, сбору контактных данных потенциальных партнёров и первичным переговорам с ними.

 

Решение:

В рамках Международной продовольственной выставки Expo Food Guangzhou 2019 были предварительно проведены следующие мероприятия:

    −    организована застройка стендов для трёх ростовских и четырёх тверских компаний;

   −    обеспечены все трансферы внутри страны пребывания (включая трансферы от аэропорта в месте прибытия до места размещения в гостинице, от места проживания до мест проведения мероприятий и обратно, от гостиницы до аэропорта, а также все трансферы, предусмотренные программой участия в выставке);

   −    организовано посещение мероприятий в соответствии с программой участия в выставке;

   −    организованы переговоры в формате B2B;

   −    организовано переводческое сопровождение.

  −    осуществлены также иные действия по проведению всей необходимой работы по подготовке и организации участия в выставке.

 Стенд Ростовской и Тверской области привлек внимание многих посетителей. Среди них были представители государственных структур (генеральные консулы РФ и Белоруссии в провинции Гуандун), производственных и торговых компаний и простые потребители. Кроме того, стенд посетил представитель Гуандунского союза по международному сотрудничеству со странами СНГ, который собрал образцы продукции и рекламные материалы экспонентов для дальнейшего их продвижения на китайском рынке. Посетители проявили большой интерес к представленным товарам, внимательно изучали рекламные материалы и продегустировали продукцию ростовских и тверских компаний.

Также была организована видео-презентация и интервью китайскому телевидению с демонстрацией стенда и рассказом о каждом предприятии-экспоненте, а также проведена профессиональная фотосессия для публикации в китайских СМИ.

В рамках выставки были проведены целевые переговоры с заинтересованными партнёрами: дистрибьюторами, производителями, торговыми сетями. Наличие сегментов B2B и B2C позволило участникам не только найти новых деловых партнеров, но и понять предпочтения китайских потребителей, получив от них обратную связь.

Кроме того, была проведена презентация продукции тверских предприятий для экспертов Ассоциации импортных продуктов питания провинции Гуандун. После дегустации продукции экспертной комиссией тверским компаниям были даны советы и рекомендации по упаковке, маркировке, вкусовым характеристикам и методам продвижения товара на рынке Китая.

 

Результат:

По итогам участия в Международной продовольственной выставке Expo Food Guangzhou 2019 ростовские и тверские компании провели продуктивные предметные В2В-переговоры с потенциальными китайскими партнёрами и договорились о подготовке образцов для дальнейшего сотрудничества.

Результаты показали, что на рынке Китая существует высокий спрос на российские товары народного потребления, в особенности эко-продукты (льняное масло и каша, сухофрукты, чипсы из ламинарии без добавления консервантов, напитки из природных компонентов). Нашими стендистами была собрана контактная информация нескольких десятков китайских компаний, заинтересованных представленной продукцией и готовых к сотрудничеству.

Таким образом, участие в Expo Food Guangzhou 2019 стало отличной возможностью для компаний установить контакты с потенциальными партнёрами и договориться о возможной поставке своей продукции на зарубежный рынок.



Участие предприятий Хабаровского края в выставке CREXPO в Харбине, КНР



Клиенты:

ООО «Барьер-ДВ» — производитель и реализатор неэлектрических бытовых приборов: фильтры-кувшины, фильтры-насадки, водоочистители высокой производительности.

ООО «Ника» — производитель безалкогольных напитков.

КФХ Лебедева Оксана Емельяновна (ГК «Таёжная пасека») — производитель различных видов мёда: цветочного, гречишного, липового, таёжного и др.

ЗАО «Соя» — производитель экструдированной сои, рафинированного и нерафинированного соевого масла.

ООО «Русский натуральный продукт» — производитель продукции из берёзового гриба чаги.

ООО «Мастер Плит» — производитель плит и панелей для строительства.

ООО «Битклав» — туристическая компания, занимающаяся организацией туров по Дальнему Востоку: рыбалка, сплавы, джип-туры, VIP-туры и т.д.

 

Задача:

Организовать участие предприятий Хабаровского края в VI российско-китайском ЭКСПО (г. Харбин, КНР), проходившем с 15 по 19 июня 2019 года и посвящённом содействию расширению товарооборота между Россией и КНР.

Представить продукцию и рекламные материалы хабаровских компаний на стенде, провести работу по привлечению посетителей на стенд Хабаровского края, сбору контактных данных потенциальных партнёров и первичным переговорам с ними.


Решение:


Команда МЭА "Свои Люди" выступила координатором российской делегации в КНР, а также приняла участие в выставке в качестве экспонента, представив на стенде продукцию наших клиентов — ЗАО «Соя», КФХ «Лебедева Оксана Емельяновна» (ГК «Таежная Пасека»), ООО «Барьер-ДВ», ООО «Ника», ООО «РНП» и ООО «Мастер плит».

МЭА «Свои Люди» обеспечило аренду и застройку стенда на шесть компаний, подбор потенциальных партнёров и проведение В2В-встреч, переводческое сопровождение, а также организацию участия в мероприятиях в рамках деловой программы ЭКСПО.

Стенд Хабаровского края привлек внимание многих посетителей. Среди них были как представители производственных и торговых компаний, так и простые потребители. Посетители проявили большой интерес к представленным товарам, внимательно изучали рекламные материалы и продегустировали пищевую продукцию.

В рамках выставки были проведены целевые переговоры с заинтересованными партнёрами: дистрибьюторами, производителями, торговыми сетями. Наличие сегментов B2B и B2C позволило участникам не только найти новых деловых партнеров, но и понять предпочтения китайских потребителей, получив от них обратную связь.


Результат:

По итогам выставки все участники делегации Хабаровского края остались довольны уровнем организации и проведения мероприятия.

Результаты показали, что на рынке Китая существует высокий спрос на российские товары народного потребления, в особенности эко-продукты. Нашими стендистами была собрана контактная информация нескольких десятков китайских компаний, заинтересованных представленной продукцией и готовых к сотрудничеству.

В ходе выставки все хабаровские экспоненты провели конструктивные переговоры с партнёрами из КНР, найденными нами заблаговременно. В результате были достигнуты договорённости о дальнейшем сотрудничестве, подписано несколько протоколов о намерениях с китайскими дистрибьюторами, а одному из участников вручён сертификат бизнес-наставника провинции Хэйлунцзян.

Таким образом, участие в российско-китайском ЭКСПО стало отличной возможностью для компаний установить контакты с потенциальными партнёрами и заключить договоры о поставке своей продукции на зарубежный рынок.

Бизнес-миссия в Китай 10-15 марта 2019 г. (г. Гуанчжоу)

Клиенты:

ООО «ВЗЦМ» – производитель продукции из цветного металлопроката для отраслей машиностроительной промышленности (химической, нефтяной, газовой).
ООО «Иннова-Юг» – производитель синтетических кристаллов ювелирного качества, а также ростовых установок кристаллов и обрабатывающего оборудования кристаллов для полупроводниковой техники, оптики, фотоники и лазерной техники.
ООО НПО «Броня» – производитель уникальных лакокрасочных и жидких керамических теплоизоляционных материалов, использующихся для теплоизоляции паропроводов, водопроводов, теплотрасс, фасадов зданий, резервуаров, транспортных средств, промышленного оборудования и др.
ООО ПК «НИТ» – производитель материалов для 3D-печати по технологии FDM.

Задача:

Совместно с Центром поддержки экспорта Волгоградской области организовать и провести бизнес-миссию в КНР для волгоградских предприятий. Цель поездки  установление сотрудничества с китайскими компаниями для осуществления экспортных поставок из Волгоградской области.


Решение:

Специалисты нашего агентства разработали программу бизнес-миссии, нашли заинтересованных контрагентов и организовали выездное мероприятие в соответствии с профилями компаний-участников. 


В рамках деловой программы были осуществлены:

- контактно-кооперационная биржа, на которой каждый представитель имел возможность презентовать свою компанию и предлагаемый для китайской аудитории продукт, ответить на вопросы заинтересованных покупателей и инвесторов;

- индивидуальные B2B-переговоры делегатов с субъектами бизнеса КНР;

- посещение профильных выставок AsiaMetal 2019 и SIAF 2019, которое позволило компаниям собрать контакты потенциальных партнеров;

- посещение Европейской торговой палаты (European Union Chamber of Commerce in China) и Британской торговой палаты (British Chamber of Commerce in China (DEZAN SHIRA and ASSOCIATES)), где делегаты узнали об особенностях законодательства КНР, этапах выхода на китайский рынок и формах поддержки иностранных компаний в Китае;

- посещение Индустриального Hi-tech парка в г. Фошань (Foshan Hi-tech Industrial Development Zone), в рамках которого была оранизована экскурсия для делегатов, а затем переговоры по вопросу сотрудничества и преференций размещения российских hi-tech компаний в инкубаторе парка, завершением программы стал обед с представителями Индустриального парка.

Необходимо отметить, что каждый вечер для членов делегации организовывалась культурная программа по г. Гуанчжоу (посещение Science Park, Кантонской башни, Пекинской улицы со множеством магазинов и др.).

Результат:

Продукция волгоградских предприятий привлекла внимание многих крупных бизнесменов не только из провинции Гуандун, но также из таких отдаленных от нее городов, как Циндао и Пекин. Среди китайских участников были и торговые компании, и торговые агенты, и потенциальные инвесторы.

По итогам бизнес-миссии ООО НПО «Броня» заключили контракт с крупным китайским дистрибьютором, предоставляющий эксклюзивное право реализации продукции компании в провинции Гуандун. Кроме того, было подписано 4 соглашения о намерениях. Так, ООО «ВЗЦМ» подписали 2 соглашения – с дистрибьютором из г. Циндао и гонконгской импортно-экспортной фирмой. ООО «Иннова-Юг»  и ООО ПК «НИТ» также заключили соглашения о намерениях на закупку товаров с двумя торговыми компаниями. 

Таким образом, бизнес-миссия волгоградских предприятий в Китай показала очень хорошие результаты для всех участников, позволила установить полезные деловые связи и подписать первые соглашения с контрагентами из Китая.

Исследование рынка кондитерских изделий в КНР

Клиенты:

Кондитерская компания ЗАО «Черока» - производитель готовых коржей для тортов, мучных смесей для блинов и оладий.

Центр поддержки экспорта Тульской области.

 

Задача:

ЗАО «Черока» планирует выходить на китайский рынок со своей продукцией. В связи с этим Клиент обратился в наше агентство за маркетинговыми, сертификационными и переводческими услугами, а также в центр поддержки экспорта Тульской области с целью софинансирования.

Решение:

Было заключено трехстороннее соглашение между ЗАО «Черока», Центром поддержки экспорта Тульской области и МЭА «Свои Люди». Нашими специалистами было проведено комплексное маркетинговое исследование рынка кондитерских изделий в Китае, в частности, коржей и смесей для их приготовления. В рамках сертификационного исследования были определены необходимые этапы и требования для сертификации продукции в КНР. Также мы провели работу по переводу сайта компании на китайский язык с целью привлечения китайских покупателей.

 

Результат:

По итогам работы Клиент получил отчет о маркетинговом исследовании китайского рынка, в котором были рекомендованы потенциальные регионы для экспорта, целевые покупатели, варианты эффективного выхода на рынок КНР. Также Клиент получил всю необходимую информацию о сертификации товара с подробным описанием каждого этапа и рекомендациями. Сайт компании был переведен на китайский язык и запущен в работу. Теперь у компании есть понимание потенциального рынка сбыта и необходимые инструменты выхода на него.

Бизнес-миссия в Китай 15-19 октября 2018 г. (г. Пекин, г. Циндао, г. Цзинань)

Клиенты:

ООО «Альянс» – оптовый поставщик пиломатериалов.

ООО «Будущее сегодня» – молодая компания, работающая в сфере информационных технологий и поставляющая ПО для робототехники. 

ООО «Строительно-монтажный поезд-52» – крупный экспортный поставщик нефтехимической продукции.

ООО «Гибкое колесо» – разработчик и поставщик инновационных колесных пар для железнодорожного транспорта.

ООО «С-Фрукт» – производитель снеков из фруктов, ягод и овощей, смесей для компотов и глинтвейна.

Задача:

Совместно с Центром поддержки экспорта Омской области организовать и провести бизнес-миссию в КНР для омских предприятий. Цель поездки установление сотрудничества с китайскими компаниями для осуществления экспортных поставок из Омской области.


Решение:
Команда МЭА "Свои Люди" выступила координатором делегации в КНР. Нашими специалистами была составлена программа поездки, организованы трансфер и проживание участников, а также сопровождение опытных гидов-переводчиков. Деловая программа бизнес-миссии включала в себя презентацию участников, контактно-кооперацинную биржу с предпринимателями Китая, индивидуальные встречи с потенциальными партнерами, а также посещение офиса организации Ho'ping China, которая содействует развитию отношений между Россией и Китаем. 
Результат:

Бизнес-миссия в КНР прошла на высоком уровне и дала отличные результаты для представленных омских предприятий.

Так, компании ООО «Гибкое колесо» удалось достичь значимых договоренностей с крупнейшими государственными корпорациями CRRC Qingdao Sifang Co. Ltd – производителем подвижного состава и Qingdao Metro Group Co. Ltd – метро г. Циндао.

ООО «Строительно-монтажный поезд-52» обсудили сотрудничество с китайской государственной компанией Hisence Ltd – известным производителем бытовой техники и электроники.

Представители ООО «Альянс» успешно провели переговоры с торговой импортно-экспортной компанией EIOU Co., Ltd.

Компания ООО «С-Фрукт» достигла определенных договоренностей с оператором крупнейшей сети розничных магазинов 7-Eleven. 

Представители «Будущее сегодня» обсудили возможность внедрения IT-технологий в производство пивоваренной компании «Циндао».

Участие в мероприятии позволило компаниям изучить целевой рынок и провести переговоры с потенциальными партнерами, чтобы впоследствии заключить с ними контракты.

Участие в выставке CISMEF 2018 в Китае

Клиенты:

ООО "Компания Интерфуд" - производитель  сухого молока (заочное участие).

ООО "Секреты природы" - производитель растительных масел, натуральных каш, а также фитокомплексов для домашних животных (заочное участие). 

АО «НЭФИС-БИОПРОДУКТ» - производитель соусов и масел под брендом Mr. Ricco.

"Дары России 俄之宝 (Guangzhoushi Ruiyao Shengwu Keji Youxian Gongsi)" - поставщик медопродукции, травяного чая и чаги.

Siwa Beauty - производитель натуральной косметики для ухода за лицом и телом.

ООО "Сиб Профи" ("Лесовик") - поставщик пиломатериалов.


Задача:

Организовать участие компаний в составе российской делегации в 15-ой Китайской международной выставке малых и средних предприятий CISMEF 2018 в г. Гуанчжоу, КНР;

представить продукцию и рекламные материалы ООО "Компания Интерфуд" и ООО "Секреты природы" на стенде, провести работу по привлечению посетителей, сбору контактных данных потенциальных партнеров и первичным переговорам с ними.

Решение:

Команда МЭА "Свои Люди" выступила координатором российской делегации в КНР, а также приняла участие в выставке в качестве экспонента, представив на стенде продукцию наших клиентов - ООО "Компания Интерфуд" и ООО "Секреты природы".

Рады сообщить, что наш стенд привлек внимание многих посетителей. Среди них были представители государственных структур, производственные и торговые компании, а также простые потребители. Посетители проявили большой интерес к представленным товарам, внимательно изучали рекламные материалы и дегустировали пищевую продукцию.

В рамках выставки были проведены целевые переговоры с заинтересованными партнёрами: дистрибьюторами, производителями, торговыми сетями. Наличие сегментов B2B и B2C позволило участникам не только найти новых деловых партнеров, но и понять предпочтения китайских потребителей, получив от них обратную связь.


Результат:

По итогам выставки все участники российской делегации остались довольны уровнем организации и проведения мероприятия.

Результаты показали, что на рынке Китая существует высокий спрос на российские товары народного потребления. Нашими стендистами была собрана контактная информация о нескольких десятках китайских компаний, которые заинтересовались представленной продукцией и готовы к сотрудничеству.

Клиентам, которые участвовали заочно, были переданы отчеты о проделанной работе с базой потенциальных партнеров, фото- и видеоматериалами, а также рекомендациями наших специалистов по совершенствованию маркетинговой стратегии и выходу на рынок Китая.


Экспорт овечьей шерсти (шерсть мериноса) в Китай

Клиент: 

ООО "ИНГ-Клиринг"


Задача:

Найти деловых бизнес-партнеров в КНР, заинтересованных в покупке мытой шерсти мериноса из России.


Решение:

Были подобраны потенциальные контрагенты, подходящие по профилю Заказчику (текстильные производства, дистрибьюторы, крупные оптовики). Представителем в КНР были проведены переговоры с более чем 100 потенциальными покупателями и встречи в г. Циндао.


Результат:

По результатам встреч было найдено 3 заинтересованных контрагента (один текстильный производитель, двое - оптовые покупатели), которым были отправлены образцы шерсти для дальнейшей экспертизы.

В итоге был найден покупатель и организована встреча с ним на территории России. Дальнейшую работу с покупателем клиент ведет самостоятельно.

Аудит производителя оборудования в КНР

Клиент:

ООО «РОСТЕХНО»  крупный производитель оборудования.


Задача:

Клиент установил контакт с потенциальным поставщиком комплектующих для оборудования в Китае, однако не был уверен в надежности данного контрагента. В связи с этим клиент обратился в наше агентство.



Решение:

Инспектор МЭА "Свои Люди" провел выездной аудит завода, в процессе которого осмотрел производственные и складские помещения, оценил условия труда рабочих, изучил предоставленные документы, лицензии и сертификаты, а также пообщался с сотрудниками компании лично, зафиксировав результаты проверки фото- и видеоотчетом.


Результат:

Клиенту был передан подробный отчет об аудите завода с рекомендациями эксперта, на основании которых клиентом было принято решение о сотрудничестве с данным контрагентом.

Экспорт мороженого в Китай

Клиент:

ООО «Гроспирон-ДВ» крупный поставщик мороженого, специализирующийся на данном направлении более 16 лет, что позволило получить огромный профессиональный опыт и сегодня производить продукцию стабильно высокого качества. Производственное предприятие находится в Новосибирской области, г. Искитим.


Задача:

Поставщик находится в географической близости с Китаем, производит продукт высокого качества, который интересен прежде всего китайскому потребителю (спрос на российское мороженое в этой стране только растет). Опыт работы с китайскими контрагентами на момент обращения в наше агентство у компании уже был, и экспорт мороженого в Китай осуществлялся. Однако, эти международные контракты были разовыми, а поставки хотелось поставить на поток. По этой причине ООО «Гроспирон-ДВ» приняли решение расширить базу китайских клиентов и выйти на более крупных покупателей – торговые сети, дистрибьюторов, и.т.д.

Решение:

Представители МЭА «Свои люди» в Китае провели полномасштабное исследование китайского рынка мороженого. В первую очередь, был проведен анализ регуляции российского экспорта мороженого в КНР на тот момент времени (торговое законодательство меняется, поэтому необходимо изначально знать, какие на рынке «правила игры»). Затем были найдены 20+ потенциальных покупателей мороженого, у которых была выявлена такая потребность и с которыми были проведены первоначальные переговоры.


Результат:

Клиенту был передан полный отчет о работе и база потенциальных партнеров для проведения дальнейших переговоров с заинтересованными заказчиками на территории Китая. *



Отзыв:

«Компания «Гроспирон-ДВ» выражает благодарность экспортному агентству «Свои люди» за оперативную работу. Работа была проделана в кратчайшие сроки и качественно», – Роман Алещенко, ООО «Гроспирон-ДВ».


*Услуга поиска покупателей в КНР была оказана данной компании в начале 2017 года. На данный момент формат работы по проекту изменен, за подробной информацией обращайтесь к специалистам МЭА «Свои Люди».

Аудит производителя химических веществ в КНР 

Клиент:

ООО «Биоцид Кемиклс» - производитель реагентов для бассейнов.


Задача:

С 2013 года клиент сотрудничал с китайским заводом – производителем сырья для химической продукции. Однако, спустя время у клиента возникло недопонимание с менеджером завода, и появились сомнения по поводу честности данного контрагента.

Решение:

Специалисты МЭА «Свои Люди» провели выездной аудит завода, с которым сотрудничал клиент. В результате проверки были изучены документы, подтверждающие деятельность предприятия, установлена причастность контактного лица к этому заводу, а также выявлены причины изменения поставщиком цен.


Результат:

Клиенту был передан подробный отчет о проверке китайского контрагента, на основе которого было принято решение о дальнейшем сотрудничестве с данным поставщиком.


Отзыв:

«Выражаем благодарность Международному экспортному агентству «Свои Люди» в лице директора Ханталиной Юлии Евгеньевны за оперативную квалифицированную помощь в проведении выездной проверки на фабрику в КНР. Благодаря Вам мы уверены в своих китайских партнерах! Желаем Вам дальнейшего развития и процветания бизнеса!» – Загута В.А., ООО «Биоцид Кемиклс».

Экспорт растительных экстрактов

Клиент:

ООО «Экстрактум Групп» потенциальный экспортер растительных экстрактов.


Задача:                                                                                                  

Компания приняла решение экспортировать различные растительные экстракты. Однако, при наличии большого ассортимента качественных экстрактов, открытым оставался вопрос – какие именно и куда продавать. Экспортера также интересовали требования внешних рынков к данной продукции и рекомендации по методике выхода на экспорт.

Решение:

Специалистами МЭА «Свои люди» было принято решение провести экспресс-аудит спроса на товар на внешних рынках, что позволило выделить из широкого ассортимента товаров компании несколько позиций, наиболее востребованных на внешних рынках. Основные страны-импортеры экстрактов были представлены в виде графиков. Кроме того, специалистам агентства удалось определить основные требования внешнего рынка по вопросам требований к качеству товара, объемам закупок, упаковке, условиям поставки и оплаты. Кроме того, был приведен перечень потенциальных клиентов, найденных на электронных торговых B2B-площадках. В заключении экспресс-аудита клиент получил рекомендации по экспортному проекту своего товара за рубеж.


Результат:

Клиенту был передан полный отчет о состоянии спроса на товар на внешних рынках. Результаты проведенного экспресс-аудита спроса приняты для дальнейшего обсуждения с инвестором и разработки стратегии выхода на экспорт.


Импорт производственных деталей из КНР

Клиент:

ООО «Гранула»  производитель древесного гранулированного топлива – пеллет  из лиственных пород деревьев. Производственное предприятие находится в г. Майкоп.


Задача:

Клиент регулярно покупал запчасти к станкам для производства пеллет в Германии. Однако, с девальвацией рубля цены стали неподъемные. Пришлось искать обходные пути. Так руководитель компании вышел на производителя из Китая через профессиональную социальную сеть. Наладить контакт удалось, и цены китайского поставщика устраивали, но остались опасения в надежности поставщика, да и всех тонкостей работы с Китаем руководитель компании-Клиента не знал, по этой причине обратился за помощью в МЭА «Свои Люди».

Решение:

Юрист МЭА «Свои Люди» в Китае тщательно подошел к вопросу проверки контрагента. В результате проверки было выявлено, что найденная компания действительно является производителем, одним из лидеров в отрасли, которая активно экспортирует и, более того, изготавливает детали для предприятий в Германии и Австрии. Далее специалисты отдела ВЭД МЭА «Свои Люди» организовали и сопроводили заказ и поставку (документация, логистика и таможенное оформление) первой запасной части (матрицы) для производственного оборудования ООО «Гранула».


Результат:

Дальнейшую работу с уже проверенным поставщиком и последующими регулярными заказами запчастей для оборудования ООО «Гранула» в лице директора Емелиной Жанны Швагерьевны доверила Экспортному агентству «Свои Люди», чем мы очень дорожим и гордимся.


Отзыв:

«Выражаем благодарность за профессионально оказанные услуги по работе с китайскими поставщиками. Будем обращаться к Вам снова», – Жанна Емелина, ООО «Гранула».

Аудит производителя химических веществ в КНР

Клиент:

ООО «Алкрио» - производитель химической продукции.


Задача:

Клиент регулярно закупал сырье в Китае. Однако, установив контакт с новым потенциальным поставщиком, клиент не был уверен в надежности данного контрагента.


Решение:

Сотрудники МЭА «Свои Люди» провели проверку китайского контрагента на основе присланных им документов, а также информации, полученной из государственных структур. Анализ подтвердил подлинность документов, однако выяснилось, что компания не имела производственных мощностей, а занималась мелкооптовой торговлей, и скрывала этот факт от нашего клиента.

Результат:

Клиенту был передан подробный отчет о проверке с рекомендациями, на основании которых было принято решение не сотрудничать с данным контрагентом.


Отзыв:

«ООО Алкрио выражает благодарность экспортному агентству «Свои Люди» за качественную и оперативную работу! Прежде всего хотим отметить быструю реакцию при обращении, клиентоориентированность при работе над запросом, все наши пожелания были учтены при работе над отчетом. Специалисты компании сделали все возможное для достижения результата и предоставили всю информацию для нас по проверке китайского контрагента, помогли в принятии решения. Сотрудничество с МЭА «Свои Люди» помогло нам избежать возможных финансовых потерь в случае работы с недобросовестным китайским контрагентом. Хотелось бы также отметить компетенцию и корректное общение персонала. Все было сделано быстро и с максимальной отдачей. Желаем коллективу экспортного агентства «Свои Люди» процветания и надеемся на дальнейшее сотрудничество!» – Синявская Т.У., ООО «Алкрио».

Аудит контрагента в КНР

Клиент:

Крупная логистическая компания.*


Задача:

На момент обращения в МЭА "Свои Люди" клиент договорился о сотрудничестве с контрагентом из Китая и согласно договору осуществил платеж в размере 50% в адрес этой компании. Однако после получения денежных средств контрагент скрылся и перестал выходить на связь.

Решение:

Эксперты МЭА «Свои Люди» провели предварительную проверку китайского контрагента на основе присланных им документов, а затем прибыли на указанное место локации данной компании. В результате аудита выяснилось, что указанный офис никем не арендован, а о контактном лице в данном бизнес-центре никто не слышал. Таким образом, выездной аудит и консультация в полиции подтвердили факт заранее спланированного мошенничества.


Результат:

Клиенту был передан подробный отчет о проверке контрагента и рекомендации по дальнейшему разбирательству по данному делу в суде.


*Клиент попросил не указывать его имя.