05.12.19
Международная бизнес-миссия предприятий Белгородской области в г. Дубай, ОАЭ
Клиенты

  • СССПСПОК "Корочанские сады" — предприятие по производству и переработке собственной плодоовощной продукции: соки, соусы, пюре, фруктовые снэки и т.д.
  • ООО "Многогранники" — завод, занимающийся разработкой конструкторских решений и технологий производства из композитных материалов.
  • ООО "НПП "Юникорн" — производитель водосливной арматуры, фильтров для воды и систем очистки.

Задача

Целью бизнес-миссии является подбор потенциальных партнёров, налаживание деловых контактов, установление и развитие торговых связей между российскими и иностранными предпринимателями, продвижение товаров и услуг предпринимателей Белгородской области на рынок ОАЭ.

Решение

С 22 по 24 марта 2022 года командой ГК "Свои Люди" была успешно проведена бизнес-миссия белгородских предприятий в г. Дубай.

Каждая компания-участник провела не менее 7 встреч с потенциальными партнёрами. Необходимо особо отметить, что ряд партнёров проявили заинтересованность в повторных переговорах (которые также были проведены в рамках бизнес-миссии), что свидетельствует о высокой вероятности заключения экспортного контракта.

Для компании "Корочанские сады" были организованы встречи с представителями крупнейших сетей супермаркетов, таких как Al Madina, Al Maya, West Zone; кроме того — с крупными дистрибьюторами (уровень которых можно оценить по объёму закупок: около 40 контейнеров из всех стран в неделю). Часть указанных дистрибьюторов уже успешно ведёт бизнес с российскими поставщиками, остальные заинтересованы в развитии нового направления. В рамках переговоров велось обсуждение условий доставки продукции в современных реалиях, сортов яблок, слив и других фруктов, выращиваемых белгородским предприятием, а также возможность продвижения новинок компании (фруктовые чипсы, снэки).

Для компании "Многогранники" были организованы встречи с представителями строительных и архитектурных фирм ОАЭ. Переговоры прошли очень предметно, были в том числе рассмотрены конкретные планы и чертежи будущих проектов. Ряд предприятий заинтересован в сотрудничестве на перспективу; часть готова сразу приступить к реализации совместных проектов. Кроме того, был проведён ряд повторных встреч, в рамках которых компаниия "Многогранники" представила собственное широкое портфолио осуществлённых проектов.

Компания "Юникорн" уже имеет филиал в ОАЭ, что стало большим преимуществом для найденных нами партнёров. В рамках встреч были переданы образцы продукции, обсуждены условия сотрудничества. Большинство потенциальных клиентов уже имеет представление об эффективных способах продвижения товаров "Юникорн", вследствие чего ожидается подписание экспортного контракта в ближайшее время.

Результат

Результаты бизнес-миссии показали, что и в контексте текущей мировой ситуации бизнес-сообщество ОАЭ крайне заинтересовано в сотрудничестве с российскими компаниями.

Компания "Корочанские сады" в настоящий момент согласовывает с одним из дистрибьюторов шаблон контракта на поставку яблок в ОАЭ; кроме того, с рядом партнёров уже достигнуты договорённости на предмет будущего урожая для налаживания стабильных поставок. "Юникорн" и "Многогранники" также согласовывают шаблоны контрактов с рядом партнёров.