16.12.20
Поиск партнеров в КНР, Японии, Казахстане для субъектов предпринимательства Астраханской области
Клиенты

  • Кондитерская фабрика "Фарнад" — производитель кондитерских изделий: пироги, печенье, торты и т.д. (Республика Казахстан)
  • ООО "Астраханские консервы" — производитель плодоовощной консервации (Республика Казахстан)
  • ООО "КФ Абсолют" — оказание услуг в сфере обеспечения пожарной безопасности (Республика Казахстан)
  • ГКФХ Ерижепов К.С. — поставщик шерсти и шкур животных (КНР)
  • ООО "Южно-Волжская компания" (ООО "Бакреу") — производитель рыбной продукции (Япония)

Задача

Целью поиска партнеров является формирование перечня потенциальных иностранных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с Клиентом, и проведение переговоров по согласованию существенных условий экспортного контракта.

Решение

В период с июля по декабрь 2020 года МЭА "Свои Люди" организовали поиск иностранных покупателей в 3 странах Азии для экспортно ориентированных субъектов предпринимательства Астраханской области. Услуга была оказана при содействии Астраханского фонда поддержки МСП.

В рамках оказания услуги было проведено более 15 видеоконференций с потенциальными иностранными партнерами, в ходе которых проведены предметные переговоры по обсуждению существенных условий контракта: стоимость и качество продукции, условия поиставки, готовность работать на условиях эксклюзивного дистрибьюторства и т.д. Для каждой компании было найдено не менее 3 "горячих", а также ряд "теплых" потенциальных покупателей из стран поиска.

  • В ходе переговоров КФ "Фарнад" с казахстанскими контрагентами велось обсуждение готовности компании работать по СТМ заказчика, размере минимального заказа, сроках хранения продукта. Стороны продолжают обсуждение условий сотрудничества.
  • Японо-китайская торговая компания проявила интерес к закупке форели у ООО "Бакреу" и запросила подробную спецификацию. Другой контрагент из Японии заинтересован в закупке рыбы, не представленной на японском рынке (жерех, вобла, карась). Стороны продолжают обсуждение условий сотрудничества.
  • ООО "Астраханские консервы" обсудили условия поставки овощной и рыбной консервации, а также потенциальное сотрудничество по новым продуктовым линейкам и условия предоставления эксклюзивного дистрибьюторства. Сейчас компания получает аккредитацию на экспорт рыбной продукции в Казахстан, после чего продолжит переговоры с найденными партнерами.
  • ООО "КФ "Абсолют" удалось достичь существенных договоренностей о сотрудничестве с рядом профильных казахских компаний. Потенциальные партнеры проявили большой интерес к внедрению систем безопасности ООО "КФ "Абсолют" и запросили тестовые приборы.
  • ГКФХ Ерижепов обсудили условия поставки в КНР овечьей шерсти, а также коровьих шкур для производства обуви. Хайнаньский производитель изделий из войлока проявил интерес к определенному виду шерсти в соответствии с его собственной спецификацией; также он готов стать дистрибьютором ГКФХ Ерижепов для производства ковровых изделий.

Результат

Все компании направили заинтересованным покупателям образцы продукции и в настоящий момент продолжают предметные переговоры с найденными контрагентами.