МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


МЭА "Свои Люди"

Представительства и агенты в КНР, Камеруне, Марокко, Нигерии

Огромная база надежных поставщиков различных товаров в Китае 

Надежные партнеры в области таможенного оформления и экспедирования грузов, юридической поддержки и защиты  бизнеса в КНР

Более 10 реализованных проектов 


Мы не просто теоретики, мы сами экспортируем и импортируем различные товары, именно поэтому, МЭА "Свои Люди" помогает выходить на экспорт на высококвалифицированном уровне и делится кейсами и "фишками".


МЭА "Свои Люди" помогает российским торговым компаниям совершать выгодные импортные закупки, а отечественным производителям продавать свою продукцию на внешние рынки.

С какими вопросами к нам обращаются ?


- Как найти покупателя на зарубежном рынке?


- Какие налоговые и юридические аспекты есть на зарубежном рынке?


- Что необходимо, чтобы экспортировать в Китай?


- Какие товары выгодно экспортировать в Китай и Африку?


-Как найти надежного производителя в Китае?


- Как проверить поставщика в Китае на надежность и проконтролировать процесс производства товара на фабрике?

Почему работать с нами выгодно и удобно?

Минимум посредников - максимум прибыли!

Поставки с минимальной цепочкой посредников позволяют увеличить прибыль в несколько раз. Закупайте товары оптом от производителя!

Цены от производителя

Мы продаем услуги, стоимость которых фиксированная. Предоставляем цены от производителя. Никаких дополнительных "накруток".

Комплекс услуг

Все что, нужно, чтобы найти, купить, привезти и продать товар из Китая есть у нас!

ВЭД аутсорсинг

Мы сопроводим Вашу международную сделку. Вам не нужно создавать отдел ВЭД у себя в организации или обращаться за помощью к разным специалистам.

Поиск производителей

"Все, что не делается в Китае, делается в Китае" - Найдем любой товар и доставим к Вам!


Сопровождение ВЭД

Мы предлагаем не просто разовые услуги. Мы поможем вести и сопровождать Вашу международную торговлю.

База поставщиков

Мы обладаем огромной базой поставщиков, которая постоянно обновляется.

Переводчики

Мы предоставляем услуги высококвалифицированных переводчиков, которые осуществляют как письменный, так и устный перевод.

Представительские услуги

Собираетесь на выставку в Китай? Хотите подтянуть деловой английский? Мы поможем!

Экспорт в Китай и Африку

Продавать за USD выгоднее, чем за рубли! Мы найдем покупателей на Вашу продукцию в Европе и осуществим экспортную сделку "под ключ"


Закажите бесплатную консультацию

Оставьте заявку прямо сейчас, мы свяжемся с Вами незамедлительно!

Статьи

10 из 24 Подписаться на RSS

Советы для стартапов малого и среднего бизнеса в Китае

На сегодняшний день популярным в Китае сегментом являются мелкие предприниматели, которые хотят запустить бизнес в этой стране при наличии всего лишь одного или двух работников. В Пекине существует много компаний, которые созданы за рубежом. Многие транснациональные корпорации находятся в Шанхае. Шэньчжэнь известен своей гибкостью в отношении небольших иностранных компаний, что является ответом на вопрос, почему “Китайская Силиконовая Долина” расположена в Шэньчжэне и почему компании малого и среднего бизнеса популярны здесь. При этом особенности выхода таких небольших компаний на китайский рынок несколько отличаются. В этой статье мы хотим ответить на несколько вопросов, которые могут представлять интерес для подобных клиентов.


Мы постоянно говорим о том, что очень важно знать тот рынок, на который Вы планируете выйти со своим товаром. Кто Ваши конкуренты? Какова цена на их продукцию? Является ли правомерным Ваш бизнес-план в Китае? Какой город самый подходящий для экспорта? Кто Ваши покупатели и где они находятся? Слишком часто на эти простые вопросы нет ответа. Особенно в Китае, где требования для западных компаний ужесточаются, Вы должны это знать еще до создания своего предприятия и инвестирования в него.


Небольшая компания может в начале своей деятельности осуществить маркетинговое исследование рынка, не имея при этом собственного субъекта хозяйствования в Китае. Начиная с расчета заработной платы и аренды офисного помещения, предприятия малого и среднего бизнеса уже могут начать работать на получение стратегической информации. Вам необходимо почувствовать рынок в течение как минимум от шести месяцев до одного года. Мы действительно рекомендуем начать именно так, это очень бережливый способ работы.


Когда Ваш предпринимательский дух пробудился, и темпы развития бизнеса становятся все больше, то пришло время создать свое иностранное предприятие в Китае. Теперь у Вас достаточно инвестиций, чтобы создать уставной капитал. Вы планируете создать компанию в другой стране. Вам как минимум необходимо платить налоги, аренду и заработную плату. Это то, для чего используется уставной капитал. Обладая минимальным уставным капиталом, Вы сможете определить количество иностранцев, которым Вы сможете выплачивать заработную плату, и насколько велики могут быть Ваши заказы с китайскими компаниями.


Много малых стартапов в Китае хотят знать о минимальных инвестициях для начала своего бизнеса. Потому что эта сумма зависит от города и даже района, в котором находится Ваше иностранное предприятие. Именно поэтому очень важно, что у Вас есть реальный бизнес-план с правильным бюджетом на будущее.


Конечно, Вы можете вложить и дополнительные деньги, как только Вы увидите проблемы с денежным потоком. Но новые наличные поступления будут рассматриваться как, и с Ваших новых инвестиций будет взиматься налог. Потери будут составлять от 3,4% до 6,8% НДС, что очень дорого для бережливого стартапа.


В заключение этой статьи мы хотели бы кратко изложить представленные выше советы, которые имеют более важное значение для небольших компаний:

1. Накапливайте знания о рынке, на который Вы хотите выйти;
2. Рассмотрите все начальные вложения (вроде заработной платы) и попытайтесь сделать их минимально затратными;
3. Составьте реалистичный бизнес-план;
4. Будьте готовы ввести уставной капитал.



Читать дальше

Статус налогоплательщика НДС в Китае

Какую ставку НДС иностранные компании, зарегистрированные в Китае, должны взимать со своих (китайских) клиентов? В этой статье мы попытаемся ответить на этот вопрос. НДС идет рука об руку с «фапьяо», китайским документом, который выдается в качестве официального подтверждения оплаты за товары и услуги в Китае. Когда фапьяо заявлен, НДС является одним из пунктов в этом документе, который должен быть оплачен в налоговом бюро. В КНР существует две разные по статусу налоговые категории с соответствующими правилами. Эти категории имеют большое влияние на ставку НДС, которую компания должна оплатить.


Два главные категории


Группы по налоговому статусу делятся на мелких и общих налогоплательщиков. Основное различие между ними заключается в том, что мелкие налогоплательщики обязаны платить значительно меньше НДС, но при этом не имеют возможности вычесть НДС с расходов, как могут сделать общие налогоплательщики.


Мелкие налогоплательщики


Категория мелких налогоплательщиков, как и предполагает название, - это компании, которые еще не имеют большого годового дохода. Верхний предел этой категории зависит от области промышленности. Например, для торговой компании, оборот должен быть ниже, чем 800.000 юаней. С компаний, которые имеют оборот ниже этой суммы, взимается НДС в размере 3%. Новые, только что созданные компании будут автоматически перечислены в категорию мелких налогоплательщиков.


Общие налогоплательщики


Общие налогоплательщики - это вторая категория, которая состоит из компаний, которые имеют более высокие годовые доходы. Это означает, что годовая выручка такой компании должна превышать 800.000 юаней (здесь также все зависит от того, в какой области промышленности задействована компания), причем в таком случае предприятие обязано подать заявку на новый статус налогоплательщика. Еще одним требованием для общих налогоплательщиков является то, что они должны иметь офис, склад или фабрику определенного размера. Это место, где предприятия с иностранными инвестициями также должны иметь свой юридический адрес. При этом требований о размерах не существует для небольших компаний. Статус общего налогоплательщика также связан с ужесточением практики бухгалтерского учета.


Общие налогоплательщики не должны взимать больше НДС по следующим счетам:

Консалтинг - 6%
Транспорт/Грузоперевозки - 11%
Сельскохозяйственная продукция/Природные Ресурсы - 13%
Производство/Продажа/Импорт/Ремонт - 17%


Основным преимуществом для общих налогоплательщиков является возможность вычета НДС, например, предъявленного поставщиками. Очевидно, это является огромным преимуществом для компаний, которые имеют много расходов в Китае.


Какой налоговый статус у Вас?


Взимание большого НДС – то, в чем многие компании на Западе не заинтересованы. Наоборот обстоит дело в Китае: если вы являетесь общим налогоплательщиком, к Вашей компании настроены более серьезно как клиенты, так и государство!


Наиболее важным является то, что эти категории значат для Вас. Является ли Ваша компания небольшим стартапом? Тогда вам придется взимать меньше НДС, нет требований к размеру компании, но Вы не сможете получить возврат НДС. Вы хотите получать эти возвраты, потому что возмещение существенное? Тогда Вы всегда можете обратиться в соответствующие органы, чтобы стать общим налогоплательщиком. Ваша компания имеет большой годовой доход? Тогда у Вас нет выбора между категориями, но особым преимуществом является то, что НДС может быть вычтен.


Если у Вас остались вопросы относительно налогового законодательства в Китае, мы будем рады ответить на них.

Читать дальше

Печать против подписи в китайских компаниях

Многие вещи в Китае, например, подписание договора, происходят иначе, чем в любой другой стране. Например, сотрудник в китайской компании может подписывать официальные документы с использованием “подписи” компании. Это связано с тем, что китайцы используют печать для подписания документов. При регистрации иностранной компании в Китае, владелец получает такую китайскую печать для компании наряду с остальными. Другими печатями могут являться печать законного представителя, финансовая печать и печать для договора. И хотя подписи также используются для подписания документов, только печать делает документ юридически обязательным.


При этом из-за некоторых простых характерных различий существует большая разница в том, как законный представитель должен работать с печатью. Подпись, как правило, взаимосвязана с человеком. Печать - это часть “машины”, которой управляет человек. Все умеют обращаться с печатью – от дворника до генерального директора. Это важная деталь для иностранных предприятий и владельцев совместных предприятий. Многие из них оставляют китайскую печать в руках работника в случаях, когда директор должен быть за границей более года. Очень удобно, когда документы могут быть заверены сотрудником, присутствующим на месте постоянно. Это кажется логичным, однако это сопряжено с рисками. Какому работнику можно доверить право подписи? Он или она, возможно, не несет ответственности за предприятие и, следовательно, не несет ответственности за подписание некорректных документов.


Получается, Вы все же должны держать печать компании под своим контролем? Это решение может принять только законный представитель. Как консультанты, мы настоятельно рекомендуем компаниям убедиться, что печать используется исключительно в целях, в которых Вы хотели ее использовать. Если у Вас нет полного понимания, то мы советуем Вам проверять все документы на регулярной основе. Эта деталь является одной из тех, о которых многие люди склонны забывать при создании бизнеса в Китае. Также мы настоятельно рекомендуем зарегистрировать книгу со всеми печатями, где необходимо будет расписаться с их помощью. Этот реестр должен совпадать с подписанными документами.


Китайские организации могут потребовать печать на договоре, когда они подписывают его с иностранным лицом, даже если иностранная сторона не имеет предприятия в Китае. По этим причинам, мы советуем западным компаниям, ведущим бизнес с Китаем, всегда иметь печать под рукой для подписания контрактов, даже если Вы не имеете иностранного предприятия или представительства.


Еще одним важным вопросом соблюдения правил в отношении использования печати является противоположная сторона, подписывающая договор. Иногда, если организация имеет плохие намерения, сторона подписывает договор с поддельными печатями. Китайская печать компании всегда должна быть вырезанной на красных чернилах и круглой. Если печать вырезана неразборчиво, она становится юридически недействительной. Кроме того, название иностранного предприятия всегда должно быть на китайском языке, а не английском. Если вы найдете синюю и/или прямоугольную печать с названием компании на английском языке на договоре, то он скорее всего не действителен.


Проверка китайской печати компании является дорогостоящей процедурой, но распространенной среди китайских местных предпринимателей. Они посещают местные органы власти, где зарегистрирована компания, чтобы увидеть, зарегистрирована ли печать на данную компанию. Некоторые печати не зарегистрированы, но все равно законны. Когда печать не зарегистрирована, нужно сравнивать ее с другими печатями на контрактах по уже заключенным сделкам с контрагентами.


Многие западные фирмы считают, что это дорого и затратно по времени. Китайцы оспаривают подобные утверждения, заявив, что стать обманутыми – еще дороже, еще большая трата времени. Мы также считаем, что многие ошибки можно предотвратить и увеличить свои шансы на успех.


Читать дальше

Выход Вашего продукта на рынок Китая: 5 основных шагов

За последние десятилетия Китай стал страной возможностей. При сокращающемся мировом рынке показатели роста китайского рынка велики, он становится очень интересным для западных организаций. В основном, говорится о 1,3 миллиардах потребителей, высоком росте городов и все более требовательном среднем классе.


Интернационализация в последнее время активно развивается - несмотря на минусы, Европейский Союз упростил процесс пересечения границы. Это изменило многое в мышлении компаний относительно расширения их бизнеса за рубежом. Вместе с тем, маркетинговые исследования показывают, что люди не склонны нанять внешнюю помощь для того, чтобы раскрыть свой потенциал. Однако расширение в Китай - непростой процесс. 80% всех компаний, которые начинают строить бизнес там, разоряются в течение первых трех лет.
Разница между расширением бизнеса в сторону Европы и расширением в сторону Китая становится видимой уже при подаче заявления на визу. Документы, необходимые для организации - это первый признак бесконечных документарных проверок при ведении бизнеса в Китае. Однако прежде чем ехать в Китай в первый раз, первый важный шаг уже должен быть выполнен.


Шаг 1
Ваша интеллектуальная собственность (ИС) должна быть зарегистрирована в Китае, прежде чем Вы будете выводить свой продукт на рынок. Сделать это в Китае довольно легко, но начинать слишком поздно не следует. Наш совет – совершите это еще в тот момент, когда Вы только заинтересовались в ведении бизнеса в Китае. Тем более, данная задача может быть выполнена из Вашей родной страны.


Шаг 2
Следующий важный шаг - убедиться, что Вы понимаете основы китайской культуры. Это поможет Вам достичь целей быстрее и легче. Есть великолепные книги на эту тематику. Книга Генри Киссинджера о Китае - прекрасный пример. Однако крайне важно и профессиональное обучение.


Шаг 3
Еще один важный шаг - это основной старт для любого предприятия в любой стране. Вы должны создать обзор рынка во всех его деталях. Для исследования рынка существуют различные важные вопросы, которые требуют ответа. Некоторые примеры важных вопросов:


Вам разрешено выйти на китайский рынок?
Каковы правила импорта и регламенты для Вашей продукции на китайском рынке?
Кто является заинтересованными лицами на Вашем рынке?
Какой регион подходит для Вашего продукта лучше всего?
Каков Ваш потенциальный рынок?


Шаг 4
Общение очень важно при продаже своего продукта. Это правило действует в любой стране мира. Однако из-за различий между Китаем и Западом, Вы должны внимательно посмотреть на все Ваши маркетинговые материалы. Простой пример такого различия - цветовое восприятие. В Китае красный цвет является положительным. На фондовой бирже Вы увидите, что позитивные цифры отображается в красном цвете, что полностью противоположно Западу. Убедитесь, что Ваш маркетинговый материал тщательно адаптирован для китайского рынка.
После того, как исследование рынка предоставит Вам обзор всех Ваших потенциальных партнеров, клиентов и/или дистрибьюторов, следующий шаг будет простым. В Китае очень важно, чтобы Вы посещали потенциальных контрагентов в реальной жизни. Составьте план встреч и посетите заинтересованных партнеров с хорошим гидом и переводчиком - без такой помощи эти встречи могут стать большим провалом.


Шаг 5
Наконец, важно быть терпеливым. Не слишком много общайтесь через электронную почту; продолжайте посещать Китай, пока Вы не станете успешным. Становиться успешным в Китае можно до 3 лет. Это требует от Вас верить в свой план, иметь на это деньги в кошельке и прислушиваться к людям, которые уже прошли этот путь и стали успешными. Если у Вас есть вопросы о любом из вышеуказанных шагов, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Некоторые из этих шагов являются услугами, которые мы предлагаем, что касается других - мы можем указать вам правильное направление.


Читать дальше

6 вещей, о которых Вы могли забыть при ведении бизнеса с Китаем

Китай предоставляет много возможностей для иностранного бизнеса, несмотря на строгие правила и постоянные изменения, которые иногда трудно отследить. В этой статье говорится о 6 вещах, о которых многие иностранные предприниматели забывают или вовсе не думают о них, когда начинают строить свой бизнес в Китае.

1. Сфера деятельности
Сфера деятельности определяется в начале процесса регистрации и указана в лицензии каждой компании. Это очень тонкий момент - выбрать при регистрации одну сферу, которая будет определять, какими видами бизнеса компания может заниматься. В Китае существует 4 типа элементов сферы деятельности: общая, поощряемая, ограниченная и запрещенная (о них мы говорили в предыдущей статье).
Также, в зависимости от сферы бизнеса, существует три типа компаний в Китае:
– Консультирование
– Торговля
– Производство

При этом каждый тип имеет различные требования. Например, торговая компания, как правило, должна получить лицензию на импорт/экспорт и, следовательно, будет зарегистрирована на таможне. А для создания иностранного предприятия в Китае необходимо иметь заводские площади в утвержденной зоне, но не в центре крупных городов Китая.

2. Регистрация товарного знака
При ведении бизнеса в Китае важно не забыть зарегистрировать Ваши товарные знаки. Только зарегистрированные в Китае товарные знаки защищены и не могут быть использованы другими китайскими компаниями. В случае нарушения Вам потребуются веские доказательства, чтобы привести китайскую компанию в суд. Регистрация товарного знака в Китае основывается на принципе «первый пришел, первым обслужен». Это означает, что если Вы запускаете программу сегодня, ни одна другая компания не может зарегистрировать этот товарный знак завтра.

3. Соблюдение законов Гонконга
Многие организации до сих пор используют Hong Kong Limited в качестве входа на китайский рынок. Даже если он не участвует напрямую в Ваших китайских операциях, важно соблюдать закон Гонконга и сохранять этот объект функционирующим. Сохранение Hong Kong Limited предполагает ежегодные процедуры, которые идут бок о бок с ежегодным аудитом. Как правило, организации имеют агентов для выполнения следующих обязательных ежегодных требований:
1. Ежегодный осмотр
2. Обновление бизнес-справки из налогового бюро
3. Продление годового офиса в реестре офисов в Гонконге
4. Нулевая налоговая декларация в налоговое бюро
5. Подача формы годовой декларации
6. Отчет о проверке капитала

Хотя это и не обязательно, рекомендуется подготовить доклад о проверке всего внесенного капитала. При распределении дивидендов или внутригрупповых займов между штаб-квартирой и дочерними компаниями в Китае Вам придется доказать властям, что весь капитал было внесен через этот отчет.

4. Китайские трудовые договоры
Некоторые компании не считают нужным обновлять трудовые договоры с сотрудниками, так как доверяют им. Мы советуем Вам оформлять все трудовые договоры по правилам. Второе обновление контракта (т.е. третий подписанный контракт) является договором с открытым сроком действия. Однако если работодатель и работник не подписывают второй или третий трудовой договор непосредственно после окончания предыдущего, компания может быть подвержена юридическому риску. В частности, если сотрудник работает в течение длительного периода времени без контракта, он имеет право на двойную зарплату в этот срок. Именно поэтому важно внимательно изучить срок контракта при найме новых сотрудников.
Кроме того, мы рекомендуем всем владельцам компаний оформлять должностные инструкции с подписью каждого сотрудника. При этом инструкция сотрудника должна быть адаптирована для китайского трудового законодательства. Данное руководство должно четко определить все задания, а также описать правила и положения конкретной компании. Это своеобразный закон для Вашей организации. Если существуют какие-либо изменения к данным инструкциям, всем сотрудникам нужно еще раз подписать этот документ, чтобы доказать, что они прочитали его и поняли новые правила и нормы.

5. Индивидуальный подоходный налог (ИПН)
Определить и рассчитать индивидуальный подоходный налог (ИПН) для местных китайских работников сравнительно легко. Все местные китайские работники могут получать выплаты только через местные компании в Китае, и налог на доходы физических лиц будет рассчитываться со всех полученных доходов.
Для иностранцев же это может быть сложным из-за определения эффективной налоговой ставки, которая зависит от их статуса проживания. Должен ли иностранец платить налоги в своей родной стране или в Китае? Или же индивид обязан платить налог на свои доходы во всем мире?
Мы рекомендуем обратиться за консультацией к специалистам по налогообложению, чтобы оценить, сколько налогов (и социального обеспечения) Вы обязаны платить. Специалист также может посоветовать Вам, каким образом законно оптимизировать налоговые структуры.

6. Кто управляет Вашим банковским счетом?
У кого есть разрешение на использование Вашего банковского счета в Китае и какую процедуру Вы используете в Вашей компании, чтобы управлять этим процессом? Для иностранных компаний важно иметь систему контроля над дочерней компанией и ее деятельностью.
Большинство банков в Китае предлагают функции USB-токен для подготовки платежей и USB-токен для утверждения платежей. Поскольку большинство систем интернет-банкинга китайских банков на английском языке, их можно использовать в качестве законного представителя или уполномоченного лица в или за пределами Китая, чтобы управлять эффективно и защитить ваши финансовые интересы в Китае.

Заключение
Конечно же, эти 6 советов являются только малой частью того, на что необходимо обратить внимание при ведении бизнеса в Китае. Помните, что постоянное отслеживание результатов деятельности Вашей организации, правил и нормативов, налогов и аудита требует самоотдачи и тщательного изучения на протяжении длительного времени. 

Читать дальше

Поощряемые, ограниченные и запрещенные отрасли промышленности в Китае

Одна из вещей, которую компании нужно знать перед открытием своего предприятия в Китае - это то, подлежит ли их бизнес-сфера каким-либо ограничениям и допускается ли по специальным разрешениям и правилам. Сфера деятельности компании описывает, какие виды деятельности будет осуществлять организация в Китае. Они должны быть одобрены китайским правительством. Есть некоторые направления бизнеса, которые имеют ограничения. В этой статье мы хотели бы сообщить вам о том, что приветствуется, а что ограничено и запрещено в Китае.


Уже с 1995 года, Министерство торговли КНР регулярно публикует Каталог иностранных инвестиций. Последняя итерация каталога в 2015 году показывает, какие изменения происходят в Китае. Каталог разделен на 3 сектора:


1. Поощряемые отрасли
Китайское правительство активно ищет иностранные инвестиции для этих отраслей. Иногда налоговые льготы, дешевая по стоимости земля и упрощенные процедуры оформления предоставляются инвесторам в этих отраслях.
2. Ограниченные отрасли
На эти отрасли правительство ввело ограничения, такие как соотношение иностранных акций, специальных требований, согласований и ограничений на деятельность компании.
3. Запрещенные отрасли
Компании, работающие в этих отраслях не могут иметь иностранные инвестиции.


Эти условия могут показаться немного абстрактными, но мы бы хотели привести примеры каждой отрасли и тех последствий, которые Министерство торговли может возложить на них.


Поощряются в Китае те отрасли, которые затрагивают вопрос пожилых людей. Поскольку пожилое население Китая будет расти в течение ближайших лет, и Китай не готов к такому стремительному росту, эти отрасли приветствуется. Финансируемые иностранные дома престарелых могут получать налоговые льготы и субсидии.

Ограниченные отрасли промышленности включают иностранные инвестиции в китайские вузы, дошкольные учреждения и высшие учебные заведения. Поскольку многие недавние выпускники с Запада начинают как учителя английского языка в Китае, создание школы может показаться хорошим способом улучшить свою карьеру. Однако это ограничение означает, что учреждение, которое предоставляет образование, должно быть в рамках совместного предприятия с китайской стороной. Также директор или главный администратор школы должен быть гражданином Китая. Наконец, Китайская сторона должна составить не менее половины членов Совета директоров. С точки зрения непрофессионала, это означает, что школа не может быть создана одними иностранцами, и китайский партнер должен быть найден.

Пример запрещенных отраслей - работа антикварных магазинов и аукционных домов по продаже китайских культурных реликвий. Хотя это может показаться логичным - Китай хочет сохранить продажи культурных реликвий в своих руках. Есть и другие запрещенные отраслей, которые могут оказаться более неожиданным. Строительство поля для гольфа и виллы - это пример отрасли, которая запрещена в Китае, хотя это и кажется законным.


Таким образом, необходимо постоянно проверять, является ли Ваша отрасль в этом списке. Необходимо знакомиться с каждой версией такого каталога, чтобы видеть, где существуют как возможности, так и вызовы для Вашей деятельности в Китае.

Читать дальше

Советы для поиска товара в Китае


Китай по-прежнему является интересным вариантом для поиска необходимых Вам товаров. Эта страна имеет огромный резерв рабочей силы, несмотря на большие ее затраты, и хорошо развитую инфраструктуру. Легко увидеть потенциал, прибавив ко всему большой китайский рынок. В этой статье -  6 советов по поиску товара в Китае:


1) разработать план 

Хорошее начало - половина дела. Особенно в Китае, где вещи, как правило, отличаются от остального мира, в связи с чем очень полезно иметь пошаговый план. Это заставит Вас подумать не только о цели, но и о Ваших действиях на пути к ее достижению. Такой план вовсе не означает, что отклонения невозможны; наоборот, это означает, что соблюдается логическая последовательность и долгосрочные цели остаются еще более очевидными.


2) найти время и усилия при поиске нужного поставщика

Для нахождения правильного поставщика просто необходимы время и исследования. Поиск потенциальных поставщиков на alibaba не означает, что они являются достоверными (хотя alibaba имеет список запрещенных членов). Кроме того, встречи с потенциальным поставщиком на выставке или в торговой делегации вовсе не означают, что они квалифицированы и с ними можно делать бизнес.

Важно их проверить, увидеть, что они производят, причем не через посредника. Это подразумевает посещение поставщика - важно увидеть, где и как будет производиться продукция. Кроме того, целесообразно проверить, обладает ли поставщик опытом экспорта в другие (западные) страны. Это означает, что они совершали договорные сделки раньше и уже знакомы с логистическими и таможенными процедурами. Также проверьте, получил ли поставщик необходимые сертификаты для продуктов, импортируемых в Европу, США или другие страны за пределами Китая.

Следует отметить, что довольно сложно провести финансовую проверку потенциального поставщика. Поэтому всегда обращайте внимание на отзывы клиентов и репутацию потенциального контрагента.


3) зарегистрировать вашу интеллектуальную собственность

Особо важны в Китае регистрация товарных знаков и интеллектуальной собственности. При этом не требуется регистрация китайских предприятий, и расходы по регистрации интеллектуальной собственности в соответствующих категориях достаточно низкие.

Регистрация интеллектуальной собственности в Китае означает, что никто другой не может производить, продавать и выставлять на продажу свой товар в Китай без Вашего согласия. Представьте себе, что Ваш поставщик зарегистрировал интеллектуальную собственность на Вашу продукцию в Китае. В тот момент, когда вы начнете продавать в Китае, Ваш собственный поставщик может подать на вас в суд за нарушение законов об интеллектуальной собственности. Пожалуйста, убедитесь, что Вы избежали потенциальных рисков и обязательно зарегистрируйтесь. Даже если Вы сейчас не собираетесь продавать в Китай, это хорошее началодля подготовки работы в данной стране.


4) составить хороший контракт

После того как Вы нашли поставщика, Вы хотите делать бизнес и Вы прибываете на переговоры по контракту, которые включают в себя ответственность за таможенное оформление, стоимость контракта, срок действия договора и последнее, но не менее важное - условия оплаты. Никогда не соглашайтесь на сделку, которая требует 100% оплаты вперед!

Кроме того, на начальном этапе переговоров по контракту на местном заводе всегда приносят свой собственный переводчик. Разница между устным и письменным переводчиком состоит в том, что подлинный смысл иногда не передается в чистом переводе. Вы не должны быть зависимым от перевода, ведь кто-то может быть не на Вашей стороне во время переговоров.

Все должно быть определено очень четко, и Вы должны убедиться, что поставщик понимает, что от него ожидается и что он должен доставить. Обязательно включите возможность техосмотра в договор. Обратите внимание не только на пожелания Вашего потенциального поставщика, но также на китайские законы и правила. Пусть китайский эксперт посмотрит на контракты, убедившись, что все соответствующие права и обязательства включены.


5) управляйте связью

Почти везде в Китае управлять на расстоянии тяжело, ведь расстояние измеряется не только географическим расстояниям, но и культурной дистанцией. При этом оба барьера могут быть преодолены путем регулярного посещения поставщика. Это повысит Ваш авторитет и, конечно, настроит на долгосрочное сотрудничество. 


6) контролируйте качество

Завершив все переговоры и подписав все договоры, Вы начинаете фактическое производство и поставку. Хотя это и стереотипы, китайские производители по-прежнему склонны к поставкам товара более низкого качества. Китайские поставщики часто увеличивают свою маржу за счет перехода на более дешевые материалы.

Для того чтобы избежать этого, убедитесь, что Вы нанимаете Вашу собственную команду контроля качества, которая осуществляет регулярные проверки. Это можно осуществить в процессе производства или до прохождения таможенного оформления. Убедитесь, что Ваш контракт предусматривает Ваше право на производство выборочного контроля качества.

Читать дальше

Китайские секторы экономики с высоким ростом

Люди часто видят Китай, как землю обетованную для ведения бизнеса. Все западные малые и средние предприятия стремятся расширять свою деятельность на китайском рынке, а потенциал этого рынка можно легко увидеть – это рынок с 1,3 млрд. потребителей. Однако, малый и средний бизнес, которые ожидают, что «только небо станет их пределом», все чаще выясняют, что это не так. Все более распространенным заблуждение является и идея о том, что вход на рынок Китая означает гарантированное процветание. Тем не менее, ряд отдельных отраслей можно отметить в качестве отраслей с высоким потенциалом на ближайшие годы. Китай по-прежнему требует много международных инвестиций и знаний. Эта статья содержит выводы по 8 различным секторам с высоким ростом в Китае.


Передовые производственные секторы


Рост ВВП Китая предполагает, что уровень потребления в Китае в настоящий момент находится высочайшим за все время, и конец еще не наступил. Скоро Китай станет крупнейшим потребителем энергии в мире. Для того чтобы не потерять слишком много электричества, существует большая потребность в повышении эффективности в производственном секторе. Компании, предоставляющие экологически чистые технологии и оборудование, имеют высокие шансы на успех в производственном секторе. Кроме того, обращение с отходами является процветающим бизнесом в Китае. Хорошим примером является компания из Европы, которая сделала это в Китае – голландская компания по обработке гигантских Ciparo.


Аэрокосмическая отрасль


Китай пытается открыть дверь в мировую отрасль авиаперевозок. Отрасль, где преобладают Boeing, Airbus и бомбардир, Comax, пытается расти быстро. В настоящее время, Comax запускает первый спроектированный китайский самолет. С предзаказом от Ryanair делается первый шаг к выходу на мировой рынок. Однако, Comax, конечно, не забывает и о внутреннем рынке. Конкурент компании Airbus прогнозирует, что Китай будет нуждаться в ближайшие 20 лет в свыше 5.300 летательных аппаратов. С новыми аэропортами, которые появляются по всей стране, авиационная промышленность в Китае растет немыслимыми темпами. Компании, связанные с авиационной или космической отраслью, скорее всего, найдут большой рынок. Планирование в авиапромышленности, бортовое оборудование, передовые производства и отрасли экономики подключены к аэрокосмической отрасли и имеют высокий потенциал для успешного расширения своего бизнеса в Китае.


Автомобильный сектор


В западном мире продажи автомобилей являются стабильными. Люди ищут альтернативные меры передвижения, такие, как езда на велосипеде. В Китае, наоборот; китайцы по-прежнему активно инвестирует в автомобили. Дорогой автомобиль по-прежнему рассматривается как достижение. Например, Porsche продал 46.931 единиц в Китае за 2014 год. Эта цифра немного меньше, чем в США. Прогнозируемый объем продаж в автомобильной промышленности к 2020 году в Китае составляет до 30 миллионов автомобилей.


Потребительский и розничный сектор


Розничная промышленность Китая будет расти ежегодно в течение ближайших трех лет на 12%. Это цифры роста, о которых западные компании могут только мечтать. Этот рост является следствием растущего среднего класса в Китае. Рынок роскоши развивается быстрыми темпами, и в настоящее время является крупнейшим в мире. Часть этих товаров продается в интернете, так как электронная коммерция процветает в Китае. Сайты типа JD.com или Yihaodian быстро повышают свои продажи, и это отличный способ, чтобы продавать в Китае. Китай особенно интересен для компаний, занимающихся роскошью, продовольственными продуктами и едой/ напитками. Следует отметить, что дифференциация важна, и иностранные товары все еще имеют конкурентное преимущество.


Сектор культуры и впечатлений


Культура и спорт являются отраслями, которые активно пропагандируются китайским правительством. Си Цзиньпин является большим поклонником футбола и делает все возможное, чтобы сделать Китай потенциальным чемпионом мира. Что касается телевизионных программ, китайское телевидение предлагает уникальную аудиторию из сотен миллионов зрителей. «Голос» в Китае посмотрели более 460 миллионов китайцев одновременно.


Нефтегазовый сектор


В настоящее время, 19.5% мирового населения составляют китайцы, и возможно, это соответствует текущей потребности в энергии; 20% мирового потребления энергии. Так же верно, что потребление энергии будет значительно расти в ближайшие годы. Общий китайский спрос на энергоресурсы вырастет к 2030 году на 72%. Эту жажду энергии успокаивали Китайская Национальная Нефтегазовая Корпорация, Китайская Национальная Оффшорная Нефтяная Корпорация и Sinopec Group. Из-за нехватки легкого доступа к китайской нефти, на растущем рынке в Китае вы найдете компании, занимающиеся безопасностью, подводно-техническими работами, высоким давлением и температурой, разработкой месторождений и компании многих других отраслей.


Сектор здравоохранения


Одна из самых мощных индустрий, требующих иностранных знаний - это наука о жизни и здравоохранении. Средний возраст китайского населения стремительно растет, и поэтому спрос на отрасль здравоохранения тоже. Например, ожидается, что Китаю будет грозить 20 миллионов больных Альцгеймером в ближайшем будущем. Однако, мало известно о болезни Альцгеймера. Частные больницы смогут быстро импортировать эти знания, но подавляющее большинство населения Китая использует государственные больницы. Еще хуже ситуация обстоит в сельской местности, в которой люди должны быть образованными, чтобы заботиться о своих родителях. Это только один пример, и есть намного больше, так как государственные больницы в Китае устарели, и их ресурсы ограничены. Все это создает возможности для компаний, занимающихся медицинским оборудованием и медикаментами.


Возобновляемая энергетика


Китай подвергается критике во всем мире за их растущее загрязнение воздуха и вклад в увеличение выбросов СО2. Пекин по-прежнему производит до 70% своей энергии за счет сжигания угля, что вызывает большие загрязнения вокруг Пекина. Помимо того, что многие из этих проблем возникли в процессе создания товаров для Запада, Китай намерен серьезно улучшить сокращение выбросов СО2. Они получили 20.7 гигаватт энергии ветра в 2014 году. Китайское правительство активно инвестирует в добычу на шельфе. Примерами возможностей для западных компаний являются оффшорные подстанции, организации по экологической оценке и установке морских кабелей питания.

Читать дальше

Готовы ли Вы делать бизнес с Китаем?

Подготовка как ключевой элемент для достижения успеха


Китай был в центре внимания как целевая страна для ведения бизнеса в течение длительного времени. Темпы экономического роста очень высоки (несмотря на серьезное замедление на данный момент): население в 1,3 миллиарда человек и относительно дешевая рабочая сила делают Китай привлекательной страной для развития бизнеса. Сегодня КНР находится в пределах досягаемости не только крупных транснациональных корпораций, но и малых и средних компаний.

Существует также и другая сторона медали. Китай - это не просто рынок; необходимо время, чтобы понять этот рынок и получить прибыль. Помимо историй успеха есть много примеров компаний, которые потерпели неудачу в Китае. Основными причинами являются непонимание рынка и культуры, работа с неправильным партнером и недостаток адаптации к местным условиям.


Подготовка – это ключ


Компания, которая рассматривает возможность выхода на рынок Китая, в первую очередь и прежде всего, должна хорошо подготовиться! В целом, ключевыми факторами успеха для ведения бизнеса на международном уровне являются преданность, умение сосредоточиться и возможность уделять этому процессу достаточно времени и денег. Китай не является исключением из этого правила. Давайте внимательнее посмотрим на то, что каждая компания должна сделать до выхода на рынок Китая.


С чего начинается успех?


Успешное ведение бизнеса на международном уровне начинается всегда в Вашей организации. Есть несколько важных вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем налаживать деятельность в Китае:

– Каковы Ваши амбиции и цели?
– Какие цели по объему продаж и прибыли в 1-5 лет?
– Каковы сильные и слабые стороны Вашей компании?
– Каковы Ваши преимущества?
– Есть ли у Вас достаточно времени и упорства для дальнейшей деятельности в Китае?
– Достаточно ли у Вас знаний о процедурах экспорта, оплате и условиях поставки, экспортных документах, и т. д.?
– Есть ли у Вас индивидуальные права, которые нужно защищать?
– Каков Ваш бюджет, выделенный на развитие деятельности в Китае?


Делайте домашнее задание – собирайте информацию о рынке


Китай - огромная страна с региональными различиями в уровне экономического развития, доходов, концентрации секторов, климата, языка и культуры. Так что не рассматривайте ее как одну страну. Мы настоятельно рекомендуем Вам сделать основные исследования рынка: какой регион является наиболее привлекательным, какие местные и международные конкуренты присутствуют на нем, какие законы и правила действуют на рынке (импортные пошлины, сертификация, защита интеллектуальной собственности, др.), есть ли спрос на Вашу продукцию и есть ли необходимость в адаптации продукции к местным вкусам и требованиям? Большая часть исследований может быть сделана не вставая из-за Вашего стола, однако визит в Китай даст вам более широкую перспективу, а также чувство и вкус страны.


Выбирайте Вашего местного партнера с осторожностью


Местное присутствие важно, но для большинства малых и средних предприятий иметь свой собственный офис в Китае - это слишком дорогой и длительный проект. Вариантом в пределах досягаемости будет сотрудничество с местным партнером. Не торопитесь при поиске хорошего местного партнера и не спешите вступать в соглашения. Необходимо время, чтобы построить доверие и долгосрочные отношения, которые Вам нужны для того, чтобы быть успешным в Китае. Когда Вы выбрали хорошего местного партнера, проверьте его/ее учетные данные в отношении надежности, репутации, финансовой устойчивости и продолжайте прикладывать большие усилия для сохранения отношений.


Готовы ли Вы к Китаю? Китайский рынок – рынок для долгосрочной перспективы, а не для быстрых результатов. Так что не торопитесь, тщательно подготовьтесь к выходу на рынок Китая и убедитесь, что у вас есть достаточно ресурсов, чтобы облегчить ваше приключение.

Читать дальше

Как своими силами проверить китайского поставщика?

Существует как минимум 3 варианта проверки поставщика на надежность:


1. Выездной аудит с инспектором ( читать статью про выездной аудит
2. Дистанционный аудит с помощью специалистов (читать статью про разницу между выездным и дистанционным аудитом)
3. Самостоятельная проверка


В этой статье мы расскажем, как самим проверить поставщика на надежность. Однако, следует отметить, что это не даст Вам 100% гарантии надежности поставщика. Тем не менее, Вы сможете избежать 60% недобросовестных поставщиков.


1. Запросите у поставщика учредительные документы (лицензию на экспорт, свидетельство о регистрации, сертификаты качества и прочее). Даже если Вы не владеете китайским языком и не знакомы с юридическим аспектами ведения бизнеса в Китае, сам факт того, что поставщик по какой-то причине не может предоставить Вам указанные документы, заставляет задуматься.


2. Проверьте банковские реквизиты (обратите внимание на то, где открыт счет, кто получатель, запросите выписку из банка).


3. Проверьте контактные данные компании (почта должна быть на домене, а не бесплатном сервисе; наличие сайта; обратите внимание на подпись менеджера в письме, наличие мессенджеров, адрес компании, телефоны и т.д.)


4. Внимательно изучите сайт (язык сайта должен быть английский и китайский, также сайт может быть на других языках стран, с которыми данный поставщик работает; изучите функционал сайта, сравните контакты в письме и на сайте, проверьте телефонные номера)


5. Проверьте репутацию компании в Интернете (проверьте регистрацию на торговых площадках, отзывы, статус на торговых площадках, контакты на площадках и на сайте)


6. Проверьте информацию о компании на сайте антискаммеров (если Вы нашли информацию о Вашем поставщике на одном из сайтов антискамеров, ни в коем случае не работайте с этим контрагентом!)


7. Пообщайтесь с менеджером поставщика по телефону (живое общение по Skype или телефону поможет понять Вам уровень сервиса, владения английским языком и компетентности менеджера)


В следующей статье мы расскажем о более продвинутых способах проверки поставщиков на надежность.


Делайте бизнес с Китаем грамотно!

Читать дальше

Новости

Подписаться на RSS

Рынок логокомплексов в ожидании инвестиций


На сегодняшний день профессиональные участники рынка сходятся во мнении, что требования клиентов к качеству обслуживания и хранения продукции повышаются. При этом вопрос оптимизации услуг логистических комплексов неразрывно связан с развитием внешней торговли, в том числе регионов Южного федерального округа, которые являются одними из наиболее развитых логистических пространств.


Международное экспортное агентство "Свои люди" в лице руководителя Юлии Ханталиной побеседовали с представителями газеты "Коммерсантъ ЮГ" о развитии услуг в сфере логистики и, в частности, повышении спроса на таможенно-логистические комплексы.


Семинар "Выход на экспорт: путь от поиска покупателя до закрытия сделки"

19.10 в конгрессно-выстовочном комплексе ВертолЭкспо г. Ростов-на-Дону  МЭА "Свои Люди" и международная площадка интернет-торговли all.biz провели семинар "Выход на экспорт: путь от поиска покупателя до закрытия сделки".

В рамках семинара рассматривались вопросы поиска покупателя (пассивный и активный методы), особенности документационного обеспечения экспорта, проверки иностранного контрагента и ведения переговоров с учетом кросс-культурных особенностей.

2ая Всероссийская экспортная конференция в Сочи "Доходные способы выхода на экспорт"

14-16 октября наш руководитель выступила на 2ой Всероссийской экспортной конференции в г. Сочи "Доходные способы выхода на экспорт".

Конференция собрала обширную географию участников из разных уголков нашей страны. Более 80 владельцев компаний решили, что пора выходить на новый уровень и расширить горизонты для своего продукта.

ПРОЙДЕН КУРС "ДЕЛОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ В ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ" В РАМКАХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА РЭЦ

Руководитель ЭА «Свои Люди» и ведущий специалист по ВЭД закончили очный курс обучения «Деловая коммуникация в экспортной деятельности» в рамках образовательного проекта Российского Экспортного центра.


ПОБЕДА В РЕГИОНАЛЬНОМ ЭТАПЕ КОНКУРСА "МОЛОДОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ РОССИИ" 2016

30 июня состоялся региональный этап конкурса «Молодой предприниматель России».

Всероссийский конкурс «Молодой предприниматель России» организован Федеральным агентством по делам молодежи.

Наша компания приняла участие в конкурсе и заняла 1 место в номинации «ОТКРЫТИЕ ГОДА».

Мы искренне гордимся нашим проектом и рады представить нашу компанию и регион на Финальном этапе конкурса в Москве.





Специалисты компании пройдут курсы повышения квалификации в формате MINI-MBA для экспортеров и предпринимателей


Специалисты нашей компании пройдут курсы повышения квалификации в формате mini-MBA для экспортеров и предпринимателей, нацеленных на выход за рубеж. Данная программа стартует на базе АНО «Центр поддержки экспорта».

Ростовская область и еще 12 субъектов РФ примут участие в образовательном проекте «Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий». Инициатором этого проекта является АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ). Центр был создан 21 апреля 2015 года в форме 100% дочернего общества Внешэкономбанка. Его миссия - работа с экспортерами в области финансовых и нефинансовых мер поддержки.

Сертификаты

Видео

Контакты

Адрес:
ул. Максима Горького, 151,БЦ "Новый Ростов", г. Ростов-на-Дону, Россия, 344001

Свежие новости в сфере ВЭД

Мы в социальных сетях