МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


МЭА "Свои Люди"

Представительства и агенты в КНР, Камеруне, Марокко, Нигерии

Огромная база надежных поставщиков различных товаров в Китае 

Надежные партнеры в области таможенного оформления и экспедирования грузов, юридической поддержки и защиты  бизнеса в КНР

Более 10 реализованных проектов 


Мы не просто теоретики, мы сами экспортируем и импортируем различные товары, именно поэтому, МЭА "Свои Люди" помогает выходить на экспорт на высококвалифицированном уровне и делится кейсами и "фишками".


МЭА "Свои Люди" помогает российским торговым компаниям совершать выгодные импортные закупки, а отечественным производителям продавать свою продукцию на внешние рынки.

С какими вопросами к нам обращаются ?


- Как найти покупателя на зарубежном рынке?


- Какие налоговые и юридические аспекты есть на зарубежном рынке?


- Что необходимо, чтобы экспортировать в Китай?


- Какие товары выгодно экспортировать в Китай и Африку?


-Как найти надежного производителя в Китае?


- Как проверить поставщика в Китае на надежность и проконтролировать процесс производства товара на фабрике?

Почему работать с нами выгодно и удобно?

Минимум посредников - максимум прибыли!

Поставки с минимальной цепочкой посредников позволяют увеличить прибыль в несколько раз. Закупайте товары оптом от производителя!

Цены от производителя

Мы продаем услуги, стоимость которых фиксированная. Предоставляем цены от производителя. Никаких дополнительных "накруток".

Комплекс услуг

Все что, нужно, чтобы найти, купить, привезти и продать товар из Китая есть у нас!

ВЭД аутсорсинг

Мы сопроводим Вашу международную сделку. Вам не нужно создавать отдел ВЭД у себя в организации или обращаться за помощью к разным специалистам.

Поиск производителей

"Все, что не делается в Китае, делается в Китае" - Найдем любой товар и доставим к Вам!


Сопровождение ВЭД

Мы предлагаем не просто разовые услуги. Мы поможем вести и сопровождать Вашу международную торговлю.

База поставщиков

Мы обладаем огромной базой поставщиков, которая постоянно обновляется.

Переводчики

Мы предоставляем услуги высококвалифицированных переводчиков, которые осуществляют как письменный, так и устный перевод.

Представительские услуги

Собираетесь на выставку в Китай? Хотите подтянуть деловой английский? Мы поможем!

Экспорт в Китай и Африку

Продавать за USD выгоднее, чем за рубли! Мы найдем покупателей на Вашу продукцию в Европе и осуществим экспортную сделку "под ключ"


Закажите бесплатную консультацию

Оставьте заявку прямо сейчас, мы свяжемся с Вами незамедлительно!

Статьи

10 из 28 Подписаться на RSS

Ищите покупателей на правильных B2B - платформах


Сегодня запросы и предложения в формате B2B буквально заполонили веб-сайты: новые появляются каждый день. Но какие из них помогут Вам сосредоточиться на поиске надежных покупателей и продавцов?


Вот несколько советов, которые должны помочь Вам определиться:


- Проверьте послужной список площадки. Если B2B - платформа действует более 10-12 лет, то это автоматически означает, что покупатели и продавцы доверяют ей и именно поэтому она в бизнесе в течение столь длительного времени.


- Проверьте, должны ли покупатели и продавцы быть верифицированы. Важно найти платформу, которая имеет специальные ресурсы для проверки не только поставщиков, которые представлены на самой площадке, но и покупателей, которые размещают на ней свои запросы. Кто-нибудь отправляет сообщение, говоря, что он хочет купить продукт X, заполнив при этом форму. Это уже накладывает ответственность на платформу, руководство которой должно убедиться в том, что запросы действительны, перед отправкой их поставщикам.


- Проверьте разнообразие представленных покупателей и продавцов. Есть порталы, которые ориентированы на Китай. Есть такие, которые сосредоточены на Индии. Однако если вы действительно ищете низкие цены, то вам нужна платформа, которая предлагает множество покупателей и продавцов из различных географических регионов. Не стоит фокусироваться только лишь на Китае и Индии.


- Проверьте частоту обновления данных. Многие сайты скрывают даты поступивших запросов. Они показывают запросы, которые были отправлены 5 лет назад как “сегодняшнее свежее предложение”. Не поддавайтесь на это. Всегда старайтесь убедиться, что Вы имеете дело с текущими требованиями.


- Проверьте удобство пользования и инструментарий сайта. Хороший торговый сайт будет прост в использовании и предоставит Вам инструменты, которые Вы сможете использовать, чтобы легко общаться с Вашими контрагентами. Некоторые операторы не имеют средств, чтобы инвестировать в технологии и, следовательно, их сайты работают медленно и не обеспечивают половину коммуникационных возможностей, необходимых в мировом торговом сообществе.


Мы можем Вам посоветовать некоторые веб-сайты, которые следуют большинству из этих советов, а именно: Go4worldbusiness, Alibaba, EC21, GlobalSources и т. д. Но не каждая из них в состоянии обеспечить все вышеперечисленные пункты. Alibaba страдает от спама и сконцентрирована на Китае. GlobaSources стала ориентированной на выставки. EC21 более сосредоточена на Корее и имеет множество непроверенных и потенциально мошеннических контрагентов.


Наиболее соответствующая вышеперечисленным требованиям B2B – площадка - это Go4WorldBusiness. Она работает с контрагентами со всего мира - проверенными и надежными покупателями и продавцами. Сайт был в эксплуатации более 15 лет и прошел долгий путь с момента его образования в 1999 году.


На протяжении долгого времени работая с электронными B2B-площадками, мы можем с уверенностью заявить, что такой формат работы позволяет не только успешно генерировать идеи, но и служит результативным методом продвижения товаров и услуг. Мы надеемся, что регистрация на таких площадках и наши советы в этой сфере помогут Вам воплотить все Ваши экономические и информационные замыслы.


Читать дальше

3 шага, которые помогут Вам найти надежных производителей и оптовиков

Независимо от того, ищете ли Вы сырье для вашей производственной линии или готовые промышленные товары, чтобы продать или поставить локально, в этой статье Вы найдете необходимые советы, которые могут быть чрезвычайно полезными в Вашем поиске.


Как найти качественных производителей и поставщиков в онлайне?


Глобальная торговля активно развивалась на протяжении последних нескольких десятилетий, что породило производственные центры в конкретных географических регионах. Поэтому Китай, Индия, Вьетнам, Пакистан, Бангладеш и ряд других стран Юго-Восточной Азии были охвачены производственным бумом и сегодня стали производственными центрами мира. Большинство одежды, которая продается в США, Великобритании, ЕС, Австралии, ОАЭ и Сингапуре изготавливается и поставляется по низким ценам из азиатских стран, которые действительно развивали свой производственный процесс и выпускали продукцию, которая охватывает весь спектр от повседневного использования до высокой моды в розницу. Эти поставщики теперь могут предусмотреть все - от нижнего белья и футболок до выпускного платья и рабочей одежды по очень низким ценам.
Аналогичным образом, благодаря благоприятным климатическим условиям, некоторые сельскохозяйственные продукты выращиваются в определенных регионах мира. Так, наиболее высокое качество риса наблюдается в некоторых регионах Индии и Пакистана. Другие немассовые сорта риса выращиваются во Вьетнаме и других азиатских странах. США, Канада, Австралия и Россия являются большими экспортерами пшеницы. Овес поставляется из Канады, Бразилии, Великобритании, Германии и Австралии.
Смысл в том, что производители и поставщики разбросаны по всему миру, в зависимости от продуктов, которыми они занимаются. Найти надежного поставщика, который следует этическим нормам и сертифицированным производственным линиям - это не простая задача. В следующей части мы расскажем о некоторых способах, которые могут сделать поиск поставщика немного легче.


Исследования в Google


Сделайте Google своим лучший друг. Ищите сайты поставщиков или производителей продукции, которую Вы пытаетесь купить. Если Вы ищете источник локально, исследуйте местных оптовиков и дистрибьюторов. Цены, которые Вы получаете напрямую от производителя или его агента, значительно выгоднее. Как только Вы найдете сайт поставщика, открывайте “контакты” и отправляйте им свой запрос. Большинство будут довольно быстро реагировать.


Попробуйте использовать B2B-порталы


При поиске производителя Вы можете опробовать агрегационные сайты, такие как go4WorldBusiness. Есть многие другие, но большинство работают одинаково.
Есть два пути, по которым Вы можете найти поставщиков на этих порталах. Во-первых, Вы можете вручную запустить поиск, и отправить Ваш запрос поставщикам. Во-вторых, Вы можете заполнить форму с Вашими подробными требованиями на сайте и обратиться к соответствующим поставщикам, которые в свою очередь ответят Вам, перечислив свои требования.
В любом случае, вы должны соблюдать осторожность, прежде чем совершить сделку. Если вы встретите продавца и думаете, что Вы могли бы купить его продукцию, пожалуйста, убедитесь, что Вы следуете этим указателям, без каких-либо исключений:
- Проверяйте все ссылки и общайтесь с поставщиком;
- Настаивайте на том, что Вы будете платить с помощью банковских инструментов, таких как аккредитив (LC), которые защищают интересы покупателя. Для малых заказов можно выбрать оплату через PayPal. Не используйте Western Union, MoneyGram и другие подобные рискованные способы перевода денег.
- Попросите компанию предоставить англоязычные копии регистрационных удостоверений, экспортную лицензию и любой другой продукт, связанный с сертификатами. Если покупатель реальный, он не будет возражать против предоставления этих документов Вам для проверки.
- Обратитесь в посольство страны-поставщика в Вашем государстве/городе и проверьте поставщика. Этот шаг является обязательным.
Если все хорошо, Вы можете дополнительно посетить страну-поставщика, если стоимость товара, который Вы заказываете, большая. Это будет гарантировать, что Вы можете физически проверить производственные мощности и качество продукции, которую покупаете.


Посещение выставок


Хотя мир сконцентрировался на онлайн-способах ведения бизнеса, ничто не сравнится с возможностью реальных встреч с потенциальными поставщиками и возможностью прикоснуться и почувствовать продукцию. Поэтому выставки по-прежнему являются важной частью стратегии поиска продукта. Если продукт дорого стоит, крайне важно иметь личный контакт с продавцом, так как это помогает в укреплении доверия.


Подводя итог, необходимо отметить, что поиск хороших, надежных поставщиков не является ни легким, ни крайне сложным. Вам нужно терпение, трудолюбие и системный подход. Следуйте советам, описанным выше, и Вы, безусловно, хорошо заработаете на продукции высокого качества и относительно низкой стоимости, продавая ее на ваших местных рынках.

Читать дальше

Зоны свободной торговли в Китае

В последнее время мы часто рассказывали о том, как создать иностранное предприятие в Китае. Однако открытым остается вопрос о том, где именно зарегистрировать предприятие в этой стране. Многие организации заинтересованы в зонах свободной торговли (ЗСТ), особых экономических зонах (ОЭЗ), и они хотят знать различия между этими областями.


Что такое зоны свободной торговли?


Первая современная зона свободной торговли была создана в аэропорту Шеннон в Ирландии. Будучи основанной в 1959 году, зона привлекала мало внимания внешнего мира. В настоящее же время, из-за сочетания налоговых и тарифных стимулов, упрощенных таможенных процедур и иных преимуществ льготного регулирования, они стали популярными.


Зоны свободной торговли в Китае – специальный класс особых экономических зон; это такие территории, где товары могут быть обработаны, изготовлены и реэкспортированы без вмешательства таможенного органа. Первые зоны свободной торговли Китая открылись в Шанхае в 2013 году и рассматривались как важный этап в ведении бизнеса в Китае. Такие зоны пытаются исследовать политику модернизации китайских предприятий. Зоны свободной торговли следует рассматривать как основу дальнейшего реформирования всей территории Китая. В отличие от других видов особых экономических зон, зоны свободной торговли могут экспериментировать с финансовыми моделями и привлечением инвестиций. Зоны свободной торговли организованы в районах с большими географическими преимуществами для торговли, например, крупными морскими портами и международными аэропортами. После открытия зоны в Шанхае, началась работа сразу над несколькими ЗСТ в апреле 2015 года: Тяньцзинь, Гуандун и Фуцзянь. Каждая из локаций была выбраны не случайно и служит определенной цели.


Преимущества зон свободной торговли


1. Возможность выбора виртуального офиса вместо реального;
2. Порядок регистрации в ЗСТ значительно быстрее и проще;
3. Меньше – или нет – налоги на экспортно-импортные операции;
4. Легче конвертировать юань к иностранным валютам;
5. Специальная таможенная система мониторинга:
6. Подробное таможенное оформление нужно только на более позднем этапе;
7. Быстрее таможенное оформление товаров;
8. Нет налога на импорт при импорте в ЗСТ;
9. Таможенные склады;
10. Расширение инвестиционных горизонтов.


Шанхай


Шанхай в августе 2013 года был первым городом, которому будет предоставлена возможность пробной зоны свободной торговли; с меньшими ограничениями можно надеяться, что он принесет больше иностранных инвестиций в Китай и из Гонконга, где правительство имеет меньше контроля.


Тяньцзинь


Тяньцзинь - крупный город всего в 30 минутах к югу от Пекина. Он имеет гавань и хорошо развитый промышленный сектор. Однако главной причиной того, что Центральное правительство выбрало Тяньцзинь на будущее: Jingjinji, также известный как Пекин-Тяньцзинь-Хэбэй. Этот регион становится основным в Северном районе. Это желание государства - объединить эти города в плане инфраструктуры, производства и промышленности. Кроме того, это единственная ЗСТ в Северном Китае. Это будет стимулировать экономический коридор «Китай-Монголия-Россия».


Гуандун


Гуандун имеет неоспоримое преимущество: географическое расположение. Он имеет несколько крупных портов и китайский шлюз в Гонконге и Макао. Гуандун является ведущим промышленным регионом, с огромным электронным научно-исследовательским сектором в Шэньчжэне.


Фуцзянь


В Фуцзяне ЗСТ расположена в Сямэне, и принесет много преимуществ на Тайване. В настоящее время, экономики Фуцзяня и Тайваня очень связаны между собой, в результате чего наблюдается большое экономическое взаимодействие. Это будет способствовать свободному потоку товаров между Тайванем и Материковым Китаем, что означает льготы для Тайваня. Например, будут поощряться строительные проекты, и предоставляться внешние услуги бухгалтерского учета. Кроме того, богатые земли и ресурсы Фуцзяня имеют большое преимущество в трудоемких отраслях.


Эффективность?


Хотя эти зоны свободной торговли в Китае имеют поддержку центрального правительства, долгосрочных результатов пока не стоит ожидать. Многие зарубежные объекты, уже зарегистрированные в таких зонах, не всегда приносят явный эффект или выгоду. Новые правила находятся под строгим контролем правительства. Правительство Китая внимательно следит за результатами функционирования ЗСТ и постепенно внедряет новые правила. Поэтому, скорее всего мы увидим реальное влияние зон свободной торговли в ближайшие десятилетия.

Читать дальше

Требования по трудоустройству иностранцев в Китае

Требования по трудоустройству иностранцев в Китае – это тема, которая, кажется, обсуждалась уже много лет. Строгие правила, установленные китайским национальным правительством, и вызывают эти дискуссии. Их переменные правила на местном уровне и (иногда незаконные) лазейки часто используются компаниями, чтобы обойти строгие требования. В этой статье мы хотели бы развеять заблуждения и ясно объяснить Вам ситуацию.


Национальные требования к иностранным кандидатам (без статуса юридического представителя) для работы в Китае:


1. Быть старше 18 и моложе 60
2. Иметь минимальную степень бакалавра, имеющую отношение к должности
3. Иметь 2 года соответствующего опыта работы после окончания вуза
4. Быть в добром здравии
5. Не иметь судимости
6. Иметь действительный паспорт


Проблемы заключаются в том, что многие местные требования могут отличаться. Например, минимальный показатель соответствующего опыта работы может быть выше в определенных областях. Кроме того, местные органы власти часто менее строги в требованиях, которые распространяются на юридических представителей компаний. При этом вопрос о том, является ли это методом для продвижения бизнеса или эти люди уже в любом случае несут большую ответственность, является дискуссионным. В конечном же счете, решать, разрешено ли Вам работать в Китае или нет, будет сотрудник местного китайского правительства. В связи с этим, существует довольно большие субъективные факторы, участвующие в процессе.


Молодое поколение


Для молодых перспективных иностранцев требования соответствующего опыта работы встречаются не часто. После окончания вуза дух приключений манит многих молодых иностранцев, но им трудно устроиться на работу легально. Часто предлагаемое решение - это работать на китайскую компанию на основании деловой или туристической визы, хотя это и незаконно. Поэтому трудно утверждать, что если работник получает выплаты за работу в Китае, официально или неофициально, ему обязательно требуется разрешение на работу.

Таким образом, если человек получает свою зарплату за пределами Китая и не трудоустроен в Китае, работа в Китае может быть выполнена им по бизнес-визе. Например, немецкая компания отправляет сотрудника в Китай для осуществления какого-либо проекта. Счет за этот проект был выставлен немецким подразделением. Сотрудник может арендовать квартиру для проживания в течение всего срока реализации проекта, но ему не будет предоставлен вид на жительство.


Процесс трудоустройства


Процесс найма на работу иностранцев в Китае легально также может показаться довольно сложным. Процесс условно разделен на 3 следующих шага:


1. Получить разрешение на работу от местного Трудового Бюро и использовать его для получения предложения рабочей визы от соответствующего ведомства иностранных дел;
2. Забрать документы из предыдущего шага в китайское посольство в родной стране кандидата и получить визу;
3. Вернуться в Китай и передать визу, затем получить вид на жительство и разрешение на трудоустройство иностранца.


Мы надеемся, что эта статья будет для Вас полезна и объяснит основные требования к трудоустройству иностранцев в Китае и, в частности, процессу получения разрешения на работу для кандидата.


Читать дальше

Советы для стартапов малого и среднего бизнеса в Китае

На сегодняшний день популярным в Китае сегментом являются мелкие предприниматели, которые хотят запустить бизнес в этой стране при наличии всего лишь одного или двух работников. В Пекине существует много компаний, которые созданы за рубежом. Многие транснациональные корпорации находятся в Шанхае. Шэньчжэнь известен своей гибкостью в отношении небольших иностранных компаний, что является ответом на вопрос, почему “Китайская Силиконовая Долина” расположена в Шэньчжэне и почему компании малого и среднего бизнеса популярны здесь. При этом особенности выхода таких небольших компаний на китайский рынок несколько отличаются. В этой статье мы хотим ответить на несколько вопросов, которые могут представлять интерес для подобных клиентов.


Мы постоянно говорим о том, что очень важно знать тот рынок, на который Вы планируете выйти со своим товаром. Кто Ваши конкуренты? Какова цена на их продукцию? Является ли правомерным Ваш бизнес-план в Китае? Какой город самый подходящий для экспорта? Кто Ваши покупатели и где они находятся? Слишком часто на эти простые вопросы нет ответа. Особенно в Китае, где требования для западных компаний ужесточаются, Вы должны это знать еще до создания своего предприятия и инвестирования в него.


Небольшая компания может в начале своей деятельности осуществить маркетинговое исследование рынка, не имея при этом собственного субъекта хозяйствования в Китае. Начиная с расчета заработной платы и аренды офисного помещения, предприятия малого и среднего бизнеса уже могут начать работать на получение стратегической информации. Вам необходимо почувствовать рынок в течение как минимум от шести месяцев до одного года. Мы действительно рекомендуем начать именно так, это очень бережливый способ работы.


Когда Ваш предпринимательский дух пробудился, и темпы развития бизнеса становятся все больше, то пришло время создать свое иностранное предприятие в Китае. Теперь у Вас достаточно инвестиций, чтобы создать уставной капитал. Вы планируете создать компанию в другой стране. Вам как минимум необходимо платить налоги, аренду и заработную плату. Это то, для чего используется уставной капитал. Обладая минимальным уставным капиталом, Вы сможете определить количество иностранцев, которым Вы сможете выплачивать заработную плату, и насколько велики могут быть Ваши заказы с китайскими компаниями.


Много малых стартапов в Китае хотят знать о минимальных инвестициях для начала своего бизнеса. Потому что эта сумма зависит от города и даже района, в котором находится Ваше иностранное предприятие. Именно поэтому очень важно, что у Вас есть реальный бизнес-план с правильным бюджетом на будущее.


Конечно, Вы можете вложить и дополнительные деньги, как только Вы увидите проблемы с денежным потоком. Но новые наличные поступления будут рассматриваться как, и с Ваших новых инвестиций будет взиматься налог. Потери будут составлять от 3,4% до 6,8% НДС, что очень дорого для бережливого стартапа.


В заключение этой статьи мы хотели бы кратко изложить представленные выше советы, которые имеют более важное значение для небольших компаний:

1. Накапливайте знания о рынке, на который Вы хотите выйти;
2. Рассмотрите все начальные вложения (вроде заработной платы) и попытайтесь сделать их минимально затратными;
3. Составьте реалистичный бизнес-план;
4. Будьте готовы ввести уставной капитал.



Читать дальше

Статус налогоплательщика НДС в Китае

Какую ставку НДС иностранные компании, зарегистрированные в Китае, должны взимать со своих (китайских) клиентов? В этой статье мы попытаемся ответить на этот вопрос. НДС идет рука об руку с «фапьяо», китайским документом, который выдается в качестве официального подтверждения оплаты за товары и услуги в Китае. Когда фапьяо заявлен, НДС является одним из пунктов в этом документе, который должен быть оплачен в налоговом бюро. В КНР существует две разные по статусу налоговые категории с соответствующими правилами. Эти категории имеют большое влияние на ставку НДС, которую компания должна оплатить.


Два главные категории


Группы по налоговому статусу делятся на мелких и общих налогоплательщиков. Основное различие между ними заключается в том, что мелкие налогоплательщики обязаны платить значительно меньше НДС, но при этом не имеют возможности вычесть НДС с расходов, как могут сделать общие налогоплательщики.


Мелкие налогоплательщики


Категория мелких налогоплательщиков, как и предполагает название, - это компании, которые еще не имеют большого годового дохода. Верхний предел этой категории зависит от области промышленности. Например, для торговой компании, оборот должен быть ниже, чем 800.000 юаней. С компаний, которые имеют оборот ниже этой суммы, взимается НДС в размере 3%. Новые, только что созданные компании будут автоматически перечислены в категорию мелких налогоплательщиков.


Общие налогоплательщики


Общие налогоплательщики - это вторая категория, которая состоит из компаний, которые имеют более высокие годовые доходы. Это означает, что годовая выручка такой компании должна превышать 800.000 юаней (здесь также все зависит от того, в какой области промышленности задействована компания), причем в таком случае предприятие обязано подать заявку на новый статус налогоплательщика. Еще одним требованием для общих налогоплательщиков является то, что они должны иметь офис, склад или фабрику определенного размера. Это место, где предприятия с иностранными инвестициями также должны иметь свой юридический адрес. При этом требований о размерах не существует для небольших компаний. Статус общего налогоплательщика также связан с ужесточением практики бухгалтерского учета.


Общие налогоплательщики не должны взимать больше НДС по следующим счетам:

Консалтинг - 6%
Транспорт/Грузоперевозки - 11%
Сельскохозяйственная продукция/Природные Ресурсы - 13%
Производство/Продажа/Импорт/Ремонт - 17%


Основным преимуществом для общих налогоплательщиков является возможность вычета НДС, например, предъявленного поставщиками. Очевидно, это является огромным преимуществом для компаний, которые имеют много расходов в Китае.


Какой налоговый статус у Вас?


Взимание большого НДС – то, в чем многие компании на Западе не заинтересованы. Наоборот обстоит дело в Китае: если вы являетесь общим налогоплательщиком, к Вашей компании настроены более серьезно как клиенты, так и государство!


Наиболее важным является то, что эти категории значат для Вас. Является ли Ваша компания небольшим стартапом? Тогда вам придется взимать меньше НДС, нет требований к размеру компании, но Вы не сможете получить возврат НДС. Вы хотите получать эти возвраты, потому что возмещение существенное? Тогда Вы всегда можете обратиться в соответствующие органы, чтобы стать общим налогоплательщиком. Ваша компания имеет большой годовой доход? Тогда у Вас нет выбора между категориями, но особым преимуществом является то, что НДС может быть вычтен.


Если у Вас остались вопросы относительно налогового законодательства в Китае, мы будем рады ответить на них.

Читать дальше

Печать против подписи в китайских компаниях

Многие вещи в Китае, например, подписание договора, происходят иначе, чем в любой другой стране. Например, сотрудник в китайской компании может подписывать официальные документы с использованием “подписи” компании. Это связано с тем, что китайцы используют печать для подписания документов. При регистрации иностранной компании в Китае, владелец получает такую китайскую печать для компании наряду с остальными. Другими печатями могут являться печать законного представителя, финансовая печать и печать для договора. И хотя подписи также используются для подписания документов, только печать делает документ юридически обязательным.


При этом из-за некоторых простых характерных различий существует большая разница в том, как законный представитель должен работать с печатью. Подпись, как правило, взаимосвязана с человеком. Печать - это часть “машины”, которой управляет человек. Все умеют обращаться с печатью – от дворника до генерального директора. Это важная деталь для иностранных предприятий и владельцев совместных предприятий. Многие из них оставляют китайскую печать в руках работника в случаях, когда директор должен быть за границей более года. Очень удобно, когда документы могут быть заверены сотрудником, присутствующим на месте постоянно. Это кажется логичным, однако это сопряжено с рисками. Какому работнику можно доверить право подписи? Он или она, возможно, не несет ответственности за предприятие и, следовательно, не несет ответственности за подписание некорректных документов.


Получается, Вы все же должны держать печать компании под своим контролем? Это решение может принять только законный представитель. Как консультанты, мы настоятельно рекомендуем компаниям убедиться, что печать используется исключительно в целях, в которых Вы хотели ее использовать. Если у Вас нет полного понимания, то мы советуем Вам проверять все документы на регулярной основе. Эта деталь является одной из тех, о которых многие люди склонны забывать при создании бизнеса в Китае. Также мы настоятельно рекомендуем зарегистрировать книгу со всеми печатями, где необходимо будет расписаться с их помощью. Этот реестр должен совпадать с подписанными документами.


Китайские организации могут потребовать печать на договоре, когда они подписывают его с иностранным лицом, даже если иностранная сторона не имеет предприятия в Китае. По этим причинам, мы советуем западным компаниям, ведущим бизнес с Китаем, всегда иметь печать под рукой для подписания контрактов, даже если Вы не имеете иностранного предприятия или представительства.


Еще одним важным вопросом соблюдения правил в отношении использования печати является противоположная сторона, подписывающая договор. Иногда, если организация имеет плохие намерения, сторона подписывает договор с поддельными печатями. Китайская печать компании всегда должна быть вырезанной на красных чернилах и круглой. Если печать вырезана неразборчиво, она становится юридически недействительной. Кроме того, название иностранного предприятия всегда должно быть на китайском языке, а не английском. Если вы найдете синюю и/или прямоугольную печать с названием компании на английском языке на договоре, то он скорее всего не действителен.


Проверка китайской печати компании является дорогостоящей процедурой, но распространенной среди китайских местных предпринимателей. Они посещают местные органы власти, где зарегистрирована компания, чтобы увидеть, зарегистрирована ли печать на данную компанию. Некоторые печати не зарегистрированы, но все равно законны. Когда печать не зарегистрирована, нужно сравнивать ее с другими печатями на контрактах по уже заключенным сделкам с контрагентами.


Многие западные фирмы считают, что это дорого и затратно по времени. Китайцы оспаривают подобные утверждения, заявив, что стать обманутыми – еще дороже, еще большая трата времени. Мы также считаем, что многие ошибки можно предотвратить и увеличить свои шансы на успех.


Читать дальше

Выход Вашего продукта на рынок Китая: 5 основных шагов

За последние десятилетия Китай стал страной возможностей. При сокращающемся мировом рынке показатели роста китайского рынка велики, он становится очень интересным для западных организаций. В основном, говорится о 1,3 миллиардах потребителей, высоком росте городов и все более требовательном среднем классе.


Интернационализация в последнее время активно развивается - несмотря на минусы, Европейский Союз упростил процесс пересечения границы. Это изменило многое в мышлении компаний относительно расширения их бизнеса за рубежом. Вместе с тем, маркетинговые исследования показывают, что люди не склонны нанять внешнюю помощь для того, чтобы раскрыть свой потенциал. Однако расширение в Китай - непростой процесс. 80% всех компаний, которые начинают строить бизнес там, разоряются в течение первых трех лет.
Разница между расширением бизнеса в сторону Европы и расширением в сторону Китая становится видимой уже при подаче заявления на визу. Документы, необходимые для организации - это первый признак бесконечных документарных проверок при ведении бизнеса в Китае. Однако прежде чем ехать в Китай в первый раз, первый важный шаг уже должен быть выполнен.


Шаг 1
Ваша интеллектуальная собственность (ИС) должна быть зарегистрирована в Китае, прежде чем Вы будете выводить свой продукт на рынок. Сделать это в Китае довольно легко, но начинать слишком поздно не следует. Наш совет – совершите это еще в тот момент, когда Вы только заинтересовались в ведении бизнеса в Китае. Тем более, данная задача может быть выполнена из Вашей родной страны.


Шаг 2
Следующий важный шаг - убедиться, что Вы понимаете основы китайской культуры. Это поможет Вам достичь целей быстрее и легче. Есть великолепные книги на эту тематику. Книга Генри Киссинджера о Китае - прекрасный пример. Однако крайне важно и профессиональное обучение.


Шаг 3
Еще один важный шаг - это основной старт для любого предприятия в любой стране. Вы должны создать обзор рынка во всех его деталях. Для исследования рынка существуют различные важные вопросы, которые требуют ответа. Некоторые примеры важных вопросов:


Вам разрешено выйти на китайский рынок?
Каковы правила импорта и регламенты для Вашей продукции на китайском рынке?
Кто является заинтересованными лицами на Вашем рынке?
Какой регион подходит для Вашего продукта лучше всего?
Каков Ваш потенциальный рынок?


Шаг 4
Общение очень важно при продаже своего продукта. Это правило действует в любой стране мира. Однако из-за различий между Китаем и Западом, Вы должны внимательно посмотреть на все Ваши маркетинговые материалы. Простой пример такого различия - цветовое восприятие. В Китае красный цвет является положительным. На фондовой бирже Вы увидите, что позитивные цифры отображается в красном цвете, что полностью противоположно Западу. Убедитесь, что Ваш маркетинговый материал тщательно адаптирован для китайского рынка.
После того, как исследование рынка предоставит Вам обзор всех Ваших потенциальных партнеров, клиентов и/или дистрибьюторов, следующий шаг будет простым. В Китае очень важно, чтобы Вы посещали потенциальных контрагентов в реальной жизни. Составьте план встреч и посетите заинтересованных партнеров с хорошим гидом и переводчиком - без такой помощи эти встречи могут стать большим провалом.


Шаг 5
Наконец, важно быть терпеливым. Не слишком много общайтесь через электронную почту; продолжайте посещать Китай, пока Вы не станете успешным. Становиться успешным в Китае можно до 3 лет. Это требует от Вас верить в свой план, иметь на это деньги в кошельке и прислушиваться к людям, которые уже прошли этот путь и стали успешными. Если у Вас есть вопросы о любом из вышеуказанных шагов, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Некоторые из этих шагов являются услугами, которые мы предлагаем, что касается других - мы можем указать вам правильное направление.


Читать дальше

6 вещей, о которых Вы могли забыть при ведении бизнеса с Китаем

Китай предоставляет много возможностей для иностранного бизнеса, несмотря на строгие правила и постоянные изменения, которые иногда трудно отследить. В этой статье говорится о 6 вещах, о которых многие иностранные предприниматели забывают или вовсе не думают о них, когда начинают строить свой бизнес в Китае.

1. Сфера деятельности
Сфера деятельности определяется в начале процесса регистрации и указана в лицензии каждой компании. Это очень тонкий момент - выбрать при регистрации одну сферу, которая будет определять, какими видами бизнеса компания может заниматься. В Китае существует 4 типа элементов сферы деятельности: общая, поощряемая, ограниченная и запрещенная (о них мы говорили в предыдущей статье).
Также, в зависимости от сферы бизнеса, существует три типа компаний в Китае:
– Консультирование
– Торговля
– Производство

При этом каждый тип имеет различные требования. Например, торговая компания, как правило, должна получить лицензию на импорт/экспорт и, следовательно, будет зарегистрирована на таможне. А для создания иностранного предприятия в Китае необходимо иметь заводские площади в утвержденной зоне, но не в центре крупных городов Китая.

2. Регистрация товарного знака
При ведении бизнеса в Китае важно не забыть зарегистрировать Ваши товарные знаки. Только зарегистрированные в Китае товарные знаки защищены и не могут быть использованы другими китайскими компаниями. В случае нарушения Вам потребуются веские доказательства, чтобы привести китайскую компанию в суд. Регистрация товарного знака в Китае основывается на принципе «первый пришел, первым обслужен». Это означает, что если Вы запускаете программу сегодня, ни одна другая компания не может зарегистрировать этот товарный знак завтра.

3. Соблюдение законов Гонконга
Многие организации до сих пор используют Hong Kong Limited в качестве входа на китайский рынок. Даже если он не участвует напрямую в Ваших китайских операциях, важно соблюдать закон Гонконга и сохранять этот объект функционирующим. Сохранение Hong Kong Limited предполагает ежегодные процедуры, которые идут бок о бок с ежегодным аудитом. Как правило, организации имеют агентов для выполнения следующих обязательных ежегодных требований:
1. Ежегодный осмотр
2. Обновление бизнес-справки из налогового бюро
3. Продление годового офиса в реестре офисов в Гонконге
4. Нулевая налоговая декларация в налоговое бюро
5. Подача формы годовой декларации
6. Отчет о проверке капитала

Хотя это и не обязательно, рекомендуется подготовить доклад о проверке всего внесенного капитала. При распределении дивидендов или внутригрупповых займов между штаб-квартирой и дочерними компаниями в Китае Вам придется доказать властям, что весь капитал было внесен через этот отчет.

4. Китайские трудовые договоры
Некоторые компании не считают нужным обновлять трудовые договоры с сотрудниками, так как доверяют им. Мы советуем Вам оформлять все трудовые договоры по правилам. Второе обновление контракта (т.е. третий подписанный контракт) является договором с открытым сроком действия. Однако если работодатель и работник не подписывают второй или третий трудовой договор непосредственно после окончания предыдущего, компания может быть подвержена юридическому риску. В частности, если сотрудник работает в течение длительного периода времени без контракта, он имеет право на двойную зарплату в этот срок. Именно поэтому важно внимательно изучить срок контракта при найме новых сотрудников.
Кроме того, мы рекомендуем всем владельцам компаний оформлять должностные инструкции с подписью каждого сотрудника. При этом инструкция сотрудника должна быть адаптирована для китайского трудового законодательства. Данное руководство должно четко определить все задания, а также описать правила и положения конкретной компании. Это своеобразный закон для Вашей организации. Если существуют какие-либо изменения к данным инструкциям, всем сотрудникам нужно еще раз подписать этот документ, чтобы доказать, что они прочитали его и поняли новые правила и нормы.

5. Индивидуальный подоходный налог (ИПН)
Определить и рассчитать индивидуальный подоходный налог (ИПН) для местных китайских работников сравнительно легко. Все местные китайские работники могут получать выплаты только через местные компании в Китае, и налог на доходы физических лиц будет рассчитываться со всех полученных доходов.
Для иностранцев же это может быть сложным из-за определения эффективной налоговой ставки, которая зависит от их статуса проживания. Должен ли иностранец платить налоги в своей родной стране или в Китае? Или же индивид обязан платить налог на свои доходы во всем мире?
Мы рекомендуем обратиться за консультацией к специалистам по налогообложению, чтобы оценить, сколько налогов (и социального обеспечения) Вы обязаны платить. Специалист также может посоветовать Вам, каким образом законно оптимизировать налоговые структуры.

6. Кто управляет Вашим банковским счетом?
У кого есть разрешение на использование Вашего банковского счета в Китае и какую процедуру Вы используете в Вашей компании, чтобы управлять этим процессом? Для иностранных компаний важно иметь систему контроля над дочерней компанией и ее деятельностью.
Большинство банков в Китае предлагают функции USB-токен для подготовки платежей и USB-токен для утверждения платежей. Поскольку большинство систем интернет-банкинга китайских банков на английском языке, их можно использовать в качестве законного представителя или уполномоченного лица в или за пределами Китая, чтобы управлять эффективно и защитить ваши финансовые интересы в Китае.

Заключение
Конечно же, эти 6 советов являются только малой частью того, на что необходимо обратить внимание при ведении бизнеса в Китае. Помните, что постоянное отслеживание результатов деятельности Вашей организации, правил и нормативов, налогов и аудита требует самоотдачи и тщательного изучения на протяжении длительного времени. 

Читать дальше

Поощряемые, ограниченные и запрещенные отрасли промышленности в Китае

Одна из вещей, которую компании нужно знать перед открытием своего предприятия в Китае - это то, подлежит ли их бизнес-сфера каким-либо ограничениям и допускается ли по специальным разрешениям и правилам. Сфера деятельности компании описывает, какие виды деятельности будет осуществлять организация в Китае. Они должны быть одобрены китайским правительством. Есть некоторые направления бизнеса, которые имеют ограничения. В этой статье мы хотели бы сообщить вам о том, что приветствуется, а что ограничено и запрещено в Китае.


Уже с 1995 года, Министерство торговли КНР регулярно публикует Каталог иностранных инвестиций. Последняя итерация каталога в 2015 году показывает, какие изменения происходят в Китае. Каталог разделен на 3 сектора:


1. Поощряемые отрасли
Китайское правительство активно ищет иностранные инвестиции для этих отраслей. Иногда налоговые льготы, дешевая по стоимости земля и упрощенные процедуры оформления предоставляются инвесторам в этих отраслях.
2. Ограниченные отрасли
На эти отрасли правительство ввело ограничения, такие как соотношение иностранных акций, специальных требований, согласований и ограничений на деятельность компании.
3. Запрещенные отрасли
Компании, работающие в этих отраслях не могут иметь иностранные инвестиции.


Эти условия могут показаться немного абстрактными, но мы бы хотели привести примеры каждой отрасли и тех последствий, которые Министерство торговли может возложить на них.


Поощряются в Китае те отрасли, которые затрагивают вопрос пожилых людей. Поскольку пожилое население Китая будет расти в течение ближайших лет, и Китай не готов к такому стремительному росту, эти отрасли приветствуется. Финансируемые иностранные дома престарелых могут получать налоговые льготы и субсидии.

Ограниченные отрасли промышленности включают иностранные инвестиции в китайские вузы, дошкольные учреждения и высшие учебные заведения. Поскольку многие недавние выпускники с Запада начинают как учителя английского языка в Китае, создание школы может показаться хорошим способом улучшить свою карьеру. Однако это ограничение означает, что учреждение, которое предоставляет образование, должно быть в рамках совместного предприятия с китайской стороной. Также директор или главный администратор школы должен быть гражданином Китая. Наконец, Китайская сторона должна составить не менее половины членов Совета директоров. С точки зрения непрофессионала, это означает, что школа не может быть создана одними иностранцами, и китайский партнер должен быть найден.

Пример запрещенных отраслей - работа антикварных магазинов и аукционных домов по продаже китайских культурных реликвий. Хотя это может показаться логичным - Китай хочет сохранить продажи культурных реликвий в своих руках. Есть и другие запрещенные отраслей, которые могут оказаться более неожиданным. Строительство поля для гольфа и виллы - это пример отрасли, которая запрещена в Китае, хотя это и кажется законным.


Таким образом, необходимо постоянно проверять, является ли Ваша отрасль в этом списке. Необходимо знакомиться с каждой версией такого каталога, чтобы видеть, где существуют как возможности, так и вызовы для Вашей деятельности в Китае.

Читать дальше

Новости

Подписаться на RSS

Прямой эфир на радио FM-на-Дону с участием Юлии Ханталиной. Необходимость знания иностранных языков при ведении бизнеса

Вчера, 5 апреля, состоялся прямой эфир на радио FM-на-Дону, в котором приняла участие руководитель Международного экспортного агентства "Свои люди" Юлия Ханталина.


Поговорили о перспективах и проблемах изучения иностранных языков, а также о необходимости владения ими, что в наши дни не только престижно, но и выгодно. Помимо того, какую роль в процессе изучения играют современные языковые школы и как иностранные языки используются в туристической сфере, гости студии обсудили основные аспекты ведения международного бизнеса с помощью английского и других языков - в первую очередь, при общении с иностранными контрагентами.

Прямой эфир на радио "FM-на-Дону" с участием директора Международного экспортного агентства "Свои люди" Юлией Ханталиной 5 апреля в 13.00

Специалистам каких сфер деятельности необходимо знание иностранного языка? Какие перспективы карьерного роста сулит владение языками? И как подобные навыки могут поспособствовать в создании Вашего собственного бизнеса?

На эти и другие вопросы в эфире «FM-на Дону» Вам ответит Юлия Ханталина - полиглот, директор Международного экспортного агентства "Свои люди". Беседа Юлии с ведущей Инной Билан состоится 5 апреля в 13:00 в прямом эфире радио FM на Дону (100.7 FM).

Рынок логокомплексов в ожидании инвестиций


На сегодняшний день профессиональные участники рынка сходятся во мнении, что требования клиентов к качеству обслуживания и хранения продукции повышаются. При этом вопрос оптимизации услуг логистических комплексов неразрывно связан с развитием внешней торговли, в том числе регионов Южного федерального округа, которые являются одними из наиболее развитых логистических пространств.


Международное экспортное агентство "Свои люди" в лице руководителя Юлии Ханталиной побеседовали с представителями газеты "Коммерсантъ ЮГ" о развитии услуг в сфере логистики и, в частности, повышении спроса на таможенно-логистические комплексы.


Семинар "Выход на экспорт: путь от поиска покупателя до закрытия сделки"

19.10 в конгрессно-выстовочном комплексе ВертолЭкспо г. Ростов-на-Дону  МЭА "Свои Люди" и международная площадка интернет-торговли all.biz провели семинар "Выход на экспорт: путь от поиска покупателя до закрытия сделки".

В рамках семинара рассматривались вопросы поиска покупателя (пассивный и активный методы), особенности документационного обеспечения экспорта, проверки иностранного контрагента и ведения переговоров с учетом кросс-культурных особенностей.

2ая Всероссийская экспортная конференция в Сочи "Доходные способы выхода на экспорт"

14-16 октября наш руководитель выступила на 2ой Всероссийской экспортной конференции в г. Сочи "Доходные способы выхода на экспорт".

Конференция собрала обширную географию участников из разных уголков нашей страны. Более 80 владельцев компаний решили, что пора выходить на новый уровень и расширить горизонты для своего продукта.

ПРОЙДЕН КУРС "ДЕЛОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ В ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ" В РАМКАХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА РЭЦ

Руководитель ЭА «Свои Люди» и ведущий специалист по ВЭД закончили очный курс обучения «Деловая коммуникация в экспортной деятельности» в рамках образовательного проекта Российского Экспортного центра.


ПОБЕДА В РЕГИОНАЛЬНОМ ЭТАПЕ КОНКУРСА "МОЛОДОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ РОССИИ" 2016

30 июня состоялся региональный этап конкурса «Молодой предприниматель России».

Всероссийский конкурс «Молодой предприниматель России» организован Федеральным агентством по делам молодежи.

Наша компания приняла участие в конкурсе и заняла 1 место в номинации «ОТКРЫТИЕ ГОДА».

Мы искренне гордимся нашим проектом и рады представить нашу компанию и регион на Финальном этапе конкурса в Москве.





Специалисты компании пройдут курсы повышения квалификации в формате MINI-MBA для экспортеров и предпринимателей


Специалисты нашей компании пройдут курсы повышения квалификации в формате mini-MBA для экспортеров и предпринимателей, нацеленных на выход за рубеж. Данная программа стартует на базе АНО «Центр поддержки экспорта».

Ростовская область и еще 12 субъектов РФ примут участие в образовательном проекте «Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий». Инициатором этого проекта является АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ). Центр был создан 21 апреля 2015 года в форме 100% дочернего общества Внешэкономбанка. Его миссия - работа с экспортерами в области финансовых и нефинансовых мер поддержки.

Сертификаты

Видео

Контакты

Адрес:
ул. Максима Горького, 151,БЦ "Новый Ростов", г. Ростов-на-Дону, Россия, 344001

Свежие новости в сфере ВЭД

Мы в социальных сетях