МЕЖДУНАРОДНОЕ ЭКСПОРТНОЕ АГЕНТСТВО

"СВОИ ЛЮДИ"

Надежный партнер в ведении международной торговли


МЭА "Свои Люди"

Представительства и агенты в КНР, Камеруне, Марокко, Нигерии

Огромная база надежных поставщиков различных товаров в Китае 

Надежные партнеры в области таможенного оформления и экспедирования грузов, юридической поддержки и защиты  бизнеса в КНР

Более 10 реализованных проектов 


Мы не просто теоретики, мы сами экспортируем и импортируем различные товары, именно поэтому, МЭА "Свои Люди" помогает выходить на экспорт на высококвалифицированном уровне и делится кейсами и "фишками".


МЭА "Свои Люди" помогает российским торговым компаниям совершать выгодные импортные закупки, а отечественным производителям продавать свою продукцию на внешние рынки.

С какими вопросами к нам обращаются ?


- Как найти покупателя на зарубежном рынке?


- Какие налоговые и юридические аспекты есть на зарубежном рынке?


- Что необходимо, чтобы экспортировать в Китай?


- Какие товары выгодно экспортировать в Китай и Африку?


-Как найти надежного производителя в Китае?


- Как проверить поставщика в Китае на надежность и проконтролировать процесс производства товара на фабрике?

Почему работать с нами выгодно и удобно?

Минимум посредников - максимум прибыли!

Поставки с минимальной цепочкой посредников позволяют увеличить прибыль в несколько раз. Закупайте товары оптом от производителя!

Цены от производителя

Мы продаем услуги, стоимость которых фиксированная. Предоставляем цены от производителя. Никаких дополнительных "накруток".

Комплекс услуг

Все что, нужно, чтобы найти, купить, привезти и продать товар из Китая есть у нас!

ВЭД аутсорсинг

Мы сопроводим Вашу международную сделку. Вам не нужно создавать отдел ВЭД у себя в организации или обращаться за помощью к разным специалистам.

Поиск производителей

"Все, что не делается в Китае, делается в Китае" - Найдем любой товар и доставим к Вам!


Сопровождение ВЭД

Мы предлагаем не просто разовые услуги. Мы поможем вести и сопровождать Вашу международную торговлю.

База поставщиков

Мы обладаем огромной базой поставщиков, которая постоянно обновляется.

Переводчики

Мы предоставляем услуги высококвалифицированных переводчиков, которые осуществляют как письменный, так и устный перевод.

Представительские услуги

Собираетесь на выставку в Китай? Хотите подтянуть деловой английский? Мы поможем!

Экспорт в Китай и Африку

Продавать за USD выгоднее, чем за рубли! Мы найдем покупателей на Вашу продукцию в Европе и осуществим экспортную сделку "под ключ"


Закажите бесплатную консультацию

Оставьте заявку прямо сейчас, мы свяжемся с Вами незамедлительно!

Статьи

10 из 21 Подписаться на RSS

Выход Вашего продукта на рынок Китая: 5 основных шагов

За последние десятилетия Китай стал страной возможностей. При сокращающемся мировом рынке показатели роста китайского рынка велики, он становится очень интересным для западных организаций. В основном, говорится о 1,3 миллиардах потребителей, высоком росте городов и все более требовательном среднем классе.


Интернационализация в последнее время активно развивается - несмотря на минусы, Европейский Союз упростил процесс пересечения границы. Это изменило многое в мышлении компаний относительно расширения их бизнеса за рубежом. Вместе с тем, маркетинговые исследования показывают, что люди не склонны нанять внешнюю помощь для того, чтобы раскрыть свой потенциал. Однако расширение в Китай - непростой процесс. 80% всех компаний, которые начинают строить бизнес там, разоряются в течение первых трех лет.
Разница между расширением бизнеса в сторону Европы и расширением в сторону Китая становится видимой уже при подаче заявления на визу. Документы, необходимые для организации - это первый признак бесконечных документарных проверок при ведении бизнеса в Китае. Однако прежде чем ехать в Китай в первый раз, первый важный шаг уже должен быть выполнен.


Шаг 1
Ваша интеллектуальная собственность (ИС) должна быть зарегистрирована в Китае, прежде чем Вы будете выводить свой продукт на рынок. Сделать это в Китае довольно легко, но начинать слишком поздно не следует. Наш совет – совершите это еще в тот момент, когда Вы только заинтересовались в ведении бизнеса в Китае. Тем более, данная задача может быть выполнена из Вашей родной страны.


Шаг 2
Следующий важный шаг - убедиться, что Вы понимаете основы китайской культуры. Это поможет Вам достичь целей быстрее и легче. Есть великолепные книги на эту тематику. Книга Генри Киссинджера о Китае - прекрасный пример. Однако крайне важно и профессиональное обучение.


Шаг 3
Еще один важный шаг - это основной старт для любого предприятия в любой стране. Вы должны создать обзор рынка во всех его деталях. Для исследования рынка существуют различные важные вопросы, которые требуют ответа. Некоторые примеры важных вопросов:


Вам разрешено выйти на китайский рынок?
Каковы правила импорта и регламенты для Вашей продукции на китайском рынке?
Кто является заинтересованными лицами на Вашем рынке?
Какой регион подходит для Вашего продукта лучше всего?
Каков Ваш потенциальный рынок?


Шаг 4
Общение очень важно при продаже своего продукта. Это правило действует в любой стране мира. Однако из-за различий между Китаем и Западом, Вы должны внимательно посмотреть на все Ваши маркетинговые материалы. Простой пример такого различия - цветовое восприятие. В Китае красный цвет является положительным. На фондовой бирже Вы увидите, что позитивные цифры отображается в красном цвете, что полностью противоположно Западу. Убедитесь, что Ваш маркетинговый материал тщательно адаптирован для китайского рынка.
После того, как исследование рынка предоставит Вам обзор всех Ваших потенциальных партнеров, клиентов и/или дистрибьюторов, следующий шаг будет простым. В Китае очень важно, чтобы Вы посещали потенциальных контрагентов в реальной жизни. Составьте план встреч и посетите заинтересованных партнеров с хорошим гидом и переводчиком - без такой помощи эти встречи могут стать большим провалом.


Шаг 5
Наконец, важно быть терпеливым. Не слишком много общайтесь через электронную почту; продолжайте посещать Китай, пока Вы не станете успешным. Становиться успешным в Китае можно до 3 лет. Это требует от Вас верить в свой план, иметь на это деньги в кошельке и прислушиваться к людям, которые уже прошли этот путь и стали успешными. Если у Вас есть вопросы о любом из вышеуказанных шагов, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам. Некоторые из этих шагов являются услугами, которые мы предлагаем, что касается других - мы можем указать вам правильное направление.


Читать дальше

6 вещей, о которых Вы могли забыть при ведении бизнеса с Китаем

Китай предоставляет много возможностей для иностранного бизнеса, несмотря на строгие правила и постоянные изменения, которые иногда трудно отследить. В этой статье говорится о 6 вещах, о которых многие иностранные предприниматели забывают или вовсе не думают о них, когда начинают строить свой бизнес в Китае.

1. Сфера деятельности
Сфера деятельности определяется в начале процесса регистрации и указана в лицензии каждой компании. Это очень тонкий момент - выбрать при регистрации одну сферу, которая будет определять, какими видами бизнеса компания может заниматься. В Китае существует 4 типа элементов сферы деятельности: общая, поощряемая, ограниченная и запрещенная (о них мы говорили в предыдущей статье).
Также, в зависимости от сферы бизнеса, существует три типа компаний в Китае:
– Консультирование
– Торговля
– Производство

При этом каждый тип имеет различные требования. Например, торговая компания, как правило, должна получить лицензию на импорт/экспорт и, следовательно, будет зарегистрирована на таможне. А для создания иностранного предприятия в Китае необходимо иметь заводские площади в утвержденной зоне, но не в центре крупных городов Китая.

2. Регистрация товарного знака
При ведении бизнеса в Китае важно не забыть зарегистрировать Ваши товарные знаки. Только зарегистрированные в Китае товарные знаки защищены и не могут быть использованы другими китайскими компаниями. В случае нарушения Вам потребуются веские доказательства, чтобы привести китайскую компанию в суд. Регистрация товарного знака в Китае основывается на принципе «первый пришел, первым обслужен». Это означает, что если Вы запускаете программу сегодня, ни одна другая компания не может зарегистрировать этот товарный знак завтра.

3. Соблюдение законов Гонконга
Многие организации до сих пор используют Hong Kong Limited в качестве входа на китайский рынок. Даже если он не участвует напрямую в Ваших китайских операциях, важно соблюдать закон Гонконга и сохранять этот объект функционирующим. Сохранение Hong Kong Limited предполагает ежегодные процедуры, которые идут бок о бок с ежегодным аудитом. Как правило, организации имеют агентов для выполнения следующих обязательных ежегодных требований:
1. Ежегодный осмотр
2. Обновление бизнес-справки из налогового бюро
3. Продление годового офиса в реестре офисов в Гонконге
4. Нулевая налоговая декларация в налоговое бюро
5. Подача формы годовой декларации
6. Отчет о проверке капитала

Хотя это и не обязательно, рекомендуется подготовить доклад о проверке всего внесенного капитала. При распределении дивидендов или внутригрупповых займов между штаб-квартирой и дочерними компаниями в Китае Вам придется доказать властям, что весь капитал было внесен через этот отчет.

4. Китайские трудовые договоры
Некоторые компании не считают нужным обновлять трудовые договоры с сотрудниками, так как доверяют им. Мы советуем Вам оформлять все трудовые договоры по правилам. Второе обновление контракта (т.е. третий подписанный контракт) является договором с открытым сроком действия. Однако если работодатель и работник не подписывают второй или третий трудовой договор непосредственно после окончания предыдущего, компания может быть подвержена юридическому риску. В частности, если сотрудник работает в течение длительного периода времени без контракта, он имеет право на двойную зарплату в этот срок. Именно поэтому важно внимательно изучить срок контракта при найме новых сотрудников.
Кроме того, мы рекомендуем всем владельцам компаний оформлять должностные инструкции с подписью каждого сотрудника. При этом инструкция сотрудника должна быть адаптирована для китайского трудового законодательства. Данное руководство должно четко определить все задания, а также описать правила и положения конкретной компании. Это своеобразный закон для Вашей организации. Если существуют какие-либо изменения к данным инструкциям, всем сотрудникам нужно еще раз подписать этот документ, чтобы доказать, что они прочитали его и поняли новые правила и нормы.

5. Индивидуальный подоходный налог (ИПН)
Определить и рассчитать индивидуальный подоходный налог (ИПН) для местных китайских работников сравнительно легко. Все местные китайские работники могут получать выплаты только через местные компании в Китае, и налог на доходы физических лиц будет рассчитываться со всех полученных доходов.
Для иностранцев же это может быть сложным из-за определения эффективной налоговой ставки, которая зависит от их статуса проживания. Должен ли иностранец платить налоги в своей родной стране или в Китае? Или же индивид обязан платить налог на свои доходы во всем мире?
Мы рекомендуем обратиться за консультацией к специалистам по налогообложению, чтобы оценить, сколько налогов (и социального обеспечения) Вы обязаны платить. Специалист также может посоветовать Вам, каким образом законно оптимизировать налоговые структуры.

6. Кто управляет Вашим банковским счетом?
У кого есть разрешение на использование Вашего банковского счета в Китае и какую процедуру Вы используете в Вашей компании, чтобы управлять этим процессом? Для иностранных компаний важно иметь систему контроля над дочерней компанией и ее деятельностью.
Большинство банков в Китае предлагают функции USB-токен для подготовки платежей и USB-токен для утверждения платежей. Поскольку большинство систем интернет-банкинга китайских банков на английском языке, их можно использовать в качестве законного представителя или уполномоченного лица в или за пределами Китая, чтобы управлять эффективно и защитить ваши финансовые интересы в Китае.

Заключение
Конечно же, эти 6 советов являются только малой частью того, на что необходимо обратить внимание при ведении бизнеса в Китае. Помните, что постоянное отслеживание результатов деятельности Вашей организации, правил и нормативов, налогов и аудита требует самоотдачи и тщательного изучения на протяжении длительного времени. 

Читать дальше

Поощряемые, ограниченные и запрещенные отрасли промышленности в Китае

Одна из вещей, которую компании нужно знать перед открытием своего предприятия в Китае - это то, подлежит ли их бизнес-сфера каким-либо ограничениям и допускается ли по специальным разрешениям и правилам. Сфера деятельности компании описывает, какие виды деятельности будет осуществлять организация в Китае. Они должны быть одобрены китайским правительством. Есть некоторые направления бизнеса, которые имеют ограничения. В этой статье мы хотели бы сообщить вам о том, что приветствуется, а что ограничено и запрещено в Китае.


Уже с 1995 года, Министерство торговли КНР регулярно публикует Каталог иностранных инвестиций. Последняя итерация каталога в 2015 году показывает, какие изменения происходят в Китае. Каталог разделен на 3 сектора:


1. Поощряемые отрасли
Китайское правительство активно ищет иностранные инвестиции для этих отраслей. Иногда налоговые льготы, дешевая по стоимости земля и упрощенные процедуры оформления предоставляются инвесторам в этих отраслях.
2. Ограниченные отрасли
На эти отрасли правительство ввело ограничения, такие как соотношение иностранных акций, специальных требований, согласований и ограничений на деятельность компании.
3. Запрещенные отрасли
Компании, работающие в этих отраслях не могут иметь иностранные инвестиции.


Эти условия могут показаться немного абстрактными, но мы бы хотели привести примеры каждой отрасли и тех последствий, которые Министерство торговли может возложить на них.


Поощряются в Китае те отрасли, которые затрагивают вопрос пожилых людей. Поскольку пожилое население Китая будет расти в течение ближайших лет, и Китай не готов к такому стремительному росту, эти отрасли приветствуется. Финансируемые иностранные дома престарелых могут получать налоговые льготы и субсидии.

Ограниченные отрасли промышленности включают иностранные инвестиции в китайские вузы, дошкольные учреждения и высшие учебные заведения. Поскольку многие недавние выпускники с Запада начинают как учителя английского языка в Китае, создание школы может показаться хорошим способом улучшить свою карьеру. Однако это ограничение означает, что учреждение, которое предоставляет образование, должно быть в рамках совместного предприятия с китайской стороной. Также директор или главный администратор школы должен быть гражданином Китая. Наконец, Китайская сторона должна составить не менее половины членов Совета директоров. С точки зрения непрофессионала, это означает, что школа не может быть создана одними иностранцами, и китайский партнер должен быть найден.

Пример запрещенных отраслей - работа антикварных магазинов и аукционных домов по продаже китайских культурных реликвий. Хотя это может показаться логичным - Китай хочет сохранить продажи культурных реликвий в своих руках. Есть и другие запрещенные отраслей, которые могут оказаться более неожиданным. Строительство поля для гольфа и виллы - это пример отрасли, которая запрещена в Китае, хотя это и кажется законным.


Таким образом, необходимо постоянно проверять, является ли Ваша отрасль в этом списке. Необходимо знакомиться с каждой версией такого каталога, чтобы видеть, где существуют как возможности, так и вызовы для Вашей деятельности в Китае.

Читать дальше

Советы для поиска товара в Китае


Китай по-прежнему является интересным вариантом для поиска необходимых Вам товаров. Эта страна имеет огромный резерв рабочей силы, несмотря на большие ее затраты, и хорошо развитую инфраструктуру. Легко увидеть потенциал, прибавив ко всему большой китайский рынок. В этой статье -  6 советов по поиску товара в Китае:


1) разработать план 

Хорошее начало - половина дела. Особенно в Китае, где вещи, как правило, отличаются от остального мира, в связи с чем очень полезно иметь пошаговый план. Это заставит Вас подумать не только о цели, но и о Ваших действиях на пути к ее достижению. Такой план вовсе не означает, что отклонения невозможны; наоборот, это означает, что соблюдается логическая последовательность и долгосрочные цели остаются еще более очевидными.


2) найти время и усилия при поиске нужного поставщика

Для нахождения правильного поставщика просто необходимы время и исследования. Поиск потенциальных поставщиков на alibaba не означает, что они являются достоверными (хотя alibaba имеет список запрещенных членов). Кроме того, встречи с потенциальным поставщиком на выставке или в торговой делегации вовсе не означают, что они квалифицированы и с ними можно делать бизнес.

Важно их проверить, увидеть, что они производят, причем не через посредника. Это подразумевает посещение поставщика - важно увидеть, где и как будет производиться продукция. Кроме того, целесообразно проверить, обладает ли поставщик опытом экспорта в другие (западные) страны. Это означает, что они совершали договорные сделки раньше и уже знакомы с логистическими и таможенными процедурами. Также проверьте, получил ли поставщик необходимые сертификаты для продуктов, импортируемых в Европу, США или другие страны за пределами Китая.

Следует отметить, что довольно сложно провести финансовую проверку потенциального поставщика. Поэтому всегда обращайте внимание на отзывы клиентов и репутацию потенциального контрагента.


3) зарегистрировать вашу интеллектуальную собственность

Особо важны в Китае регистрация товарных знаков и интеллектуальной собственности. При этом не требуется регистрация китайских предприятий, и расходы по регистрации интеллектуальной собственности в соответствующих категориях достаточно низкие.

Регистрация интеллектуальной собственности в Китае означает, что никто другой не может производить, продавать и выставлять на продажу свой товар в Китай без Вашего согласия. Представьте себе, что Ваш поставщик зарегистрировал интеллектуальную собственность на Вашу продукцию в Китае. В тот момент, когда вы начнете продавать в Китае, Ваш собственный поставщик может подать на вас в суд за нарушение законов об интеллектуальной собственности. Пожалуйста, убедитесь, что Вы избежали потенциальных рисков и обязательно зарегистрируйтесь. Даже если Вы сейчас не собираетесь продавать в Китай, это хорошее началодля подготовки работы в данной стране.


4) составить хороший контракт

После того как Вы нашли поставщика, Вы хотите делать бизнес и Вы прибываете на переговоры по контракту, которые включают в себя ответственность за таможенное оформление, стоимость контракта, срок действия договора и последнее, но не менее важное - условия оплаты. Никогда не соглашайтесь на сделку, которая требует 100% оплаты вперед!

Кроме того, на начальном этапе переговоров по контракту на местном заводе всегда приносят свой собственный переводчик. Разница между устным и письменным переводчиком состоит в том, что подлинный смысл иногда не передается в чистом переводе. Вы не должны быть зависимым от перевода, ведь кто-то может быть не на Вашей стороне во время переговоров.

Все должно быть определено очень четко, и Вы должны убедиться, что поставщик понимает, что от него ожидается и что он должен доставить. Обязательно включите возможность техосмотра в договор. Обратите внимание не только на пожелания Вашего потенциального поставщика, но также на китайские законы и правила. Пусть китайский эксперт посмотрит на контракты, убедившись, что все соответствующие права и обязательства включены.


5) управляйте связью

Почти везде в Китае управлять на расстоянии тяжело, ведь расстояние измеряется не только географическим расстояниям, но и культурной дистанцией. При этом оба барьера могут быть преодолены путем регулярного посещения поставщика. Это повысит Ваш авторитет и, конечно, настроит на долгосрочное сотрудничество. 


6) контролируйте качество

Завершив все переговоры и подписав все договоры, Вы начинаете фактическое производство и поставку. Хотя это и стереотипы, китайские производители по-прежнему склонны к поставкам товара более низкого качества. Китайские поставщики часто увеличивают свою маржу за счет перехода на более дешевые материалы.

Для того чтобы избежать этого, убедитесь, что Вы нанимаете Вашу собственную команду контроля качества, которая осуществляет регулярные проверки. Это можно осуществить в процессе производства или до прохождения таможенного оформления. Убедитесь, что Ваш контракт предусматривает Ваше право на производство выборочного контроля качества.

Читать дальше

Китайские секторы экономики с высоким ростом

Люди часто видят Китай, как землю обетованную для ведения бизнеса. Все западные малые и средние предприятия стремятся расширять свою деятельность на китайском рынке, а потенциал этого рынка можно легко увидеть – это рынок с 1,3 млрд. потребителей. Однако, малый и средний бизнес, которые ожидают, что «только небо станет их пределом», все чаще выясняют, что это не так. Все более распространенным заблуждение является и идея о том, что вход на рынок Китая означает гарантированное процветание. Тем не менее, ряд отдельных отраслей можно отметить в качестве отраслей с высоким потенциалом на ближайшие годы. Китай по-прежнему требует много международных инвестиций и знаний. Эта статья содержит выводы по 8 различным секторам с высоким ростом в Китае.


Передовые производственные секторы


Рост ВВП Китая предполагает, что уровень потребления в Китае в настоящий момент находится высочайшим за все время, и конец еще не наступил. Скоро Китай станет крупнейшим потребителем энергии в мире. Для того чтобы не потерять слишком много электричества, существует большая потребность в повышении эффективности в производственном секторе. Компании, предоставляющие экологически чистые технологии и оборудование, имеют высокие шансы на успех в производственном секторе. Кроме того, обращение с отходами является процветающим бизнесом в Китае. Хорошим примером является компания из Европы, которая сделала это в Китае – голландская компания по обработке гигантских Ciparo.


Аэрокосмическая отрасль


Китай пытается открыть дверь в мировую отрасль авиаперевозок. Отрасль, где преобладают Boeing, Airbus и бомбардир, Comax, пытается расти быстро. В настоящее время, Comax запускает первый спроектированный китайский самолет. С предзаказом от Ryanair делается первый шаг к выходу на мировой рынок. Однако, Comax, конечно, не забывает и о внутреннем рынке. Конкурент компании Airbus прогнозирует, что Китай будет нуждаться в ближайшие 20 лет в свыше 5.300 летательных аппаратов. С новыми аэропортами, которые появляются по всей стране, авиационная промышленность в Китае растет немыслимыми темпами. Компании, связанные с авиационной или космической отраслью, скорее всего, найдут большой рынок. Планирование в авиапромышленности, бортовое оборудование, передовые производства и отрасли экономики подключены к аэрокосмической отрасли и имеют высокий потенциал для успешного расширения своего бизнеса в Китае.


Автомобильный сектор


В западном мире продажи автомобилей являются стабильными. Люди ищут альтернативные меры передвижения, такие, как езда на велосипеде. В Китае, наоборот; китайцы по-прежнему активно инвестирует в автомобили. Дорогой автомобиль по-прежнему рассматривается как достижение. Например, Porsche продал 46.931 единиц в Китае за 2014 год. Эта цифра немного меньше, чем в США. Прогнозируемый объем продаж в автомобильной промышленности к 2020 году в Китае составляет до 30 миллионов автомобилей.


Потребительский и розничный сектор


Розничная промышленность Китая будет расти ежегодно в течение ближайших трех лет на 12%. Это цифры роста, о которых западные компании могут только мечтать. Этот рост является следствием растущего среднего класса в Китае. Рынок роскоши развивается быстрыми темпами, и в настоящее время является крупнейшим в мире. Часть этих товаров продается в интернете, так как электронная коммерция процветает в Китае. Сайты типа JD.com или Yihaodian быстро повышают свои продажи, и это отличный способ, чтобы продавать в Китае. Китай особенно интересен для компаний, занимающихся роскошью, продовольственными продуктами и едой/ напитками. Следует отметить, что дифференциация важна, и иностранные товары все еще имеют конкурентное преимущество.


Сектор культуры и впечатлений


Культура и спорт являются отраслями, которые активно пропагандируются китайским правительством. Си Цзиньпин является большим поклонником футбола и делает все возможное, чтобы сделать Китай потенциальным чемпионом мира. Что касается телевизионных программ, китайское телевидение предлагает уникальную аудиторию из сотен миллионов зрителей. «Голос» в Китае посмотрели более 460 миллионов китайцев одновременно.


Нефтегазовый сектор


В настоящее время, 19.5% мирового населения составляют китайцы, и возможно, это соответствует текущей потребности в энергии; 20% мирового потребления энергии. Так же верно, что потребление энергии будет значительно расти в ближайшие годы. Общий китайский спрос на энергоресурсы вырастет к 2030 году на 72%. Эту жажду энергии успокаивали Китайская Национальная Нефтегазовая Корпорация, Китайская Национальная Оффшорная Нефтяная Корпорация и Sinopec Group. Из-за нехватки легкого доступа к китайской нефти, на растущем рынке в Китае вы найдете компании, занимающиеся безопасностью, подводно-техническими работами, высоким давлением и температурой, разработкой месторождений и компании многих других отраслей.


Сектор здравоохранения


Одна из самых мощных индустрий, требующих иностранных знаний - это наука о жизни и здравоохранении. Средний возраст китайского населения стремительно растет, и поэтому спрос на отрасль здравоохранения тоже. Например, ожидается, что Китаю будет грозить 20 миллионов больных Альцгеймером в ближайшем будущем. Однако, мало известно о болезни Альцгеймера. Частные больницы смогут быстро импортировать эти знания, но подавляющее большинство населения Китая использует государственные больницы. Еще хуже ситуация обстоит в сельской местности, в которой люди должны быть образованными, чтобы заботиться о своих родителях. Это только один пример, и есть намного больше, так как государственные больницы в Китае устарели, и их ресурсы ограничены. Все это создает возможности для компаний, занимающихся медицинским оборудованием и медикаментами.


Возобновляемая энергетика


Китай подвергается критике во всем мире за их растущее загрязнение воздуха и вклад в увеличение выбросов СО2. Пекин по-прежнему производит до 70% своей энергии за счет сжигания угля, что вызывает большие загрязнения вокруг Пекина. Помимо того, что многие из этих проблем возникли в процессе создания товаров для Запада, Китай намерен серьезно улучшить сокращение выбросов СО2. Они получили 20.7 гигаватт энергии ветра в 2014 году. Китайское правительство активно инвестирует в добычу на шельфе. Примерами возможностей для западных компаний являются оффшорные подстанции, организации по экологической оценке и установке морских кабелей питания.

Читать дальше

Готовы ли Вы делать бизнес с Китаем?

Подготовка как ключевой элемент для достижения успеха


Китай был в центре внимания как целевая страна для ведения бизнеса в течение длительного времени. Темпы экономического роста очень высоки (несмотря на серьезное замедление на данный момент): население в 1,3 миллиарда человек и относительно дешевая рабочая сила делают Китай привлекательной страной для развития бизнеса. Сегодня КНР находится в пределах досягаемости не только крупных транснациональных корпораций, но и малых и средних компаний.

Существует также и другая сторона медали. Китай - это не просто рынок; необходимо время, чтобы понять этот рынок и получить прибыль. Помимо историй успеха есть много примеров компаний, которые потерпели неудачу в Китае. Основными причинами являются непонимание рынка и культуры, работа с неправильным партнером и недостаток адаптации к местным условиям.


Подготовка – это ключ


Компания, которая рассматривает возможность выхода на рынок Китая, в первую очередь и прежде всего, должна хорошо подготовиться! В целом, ключевыми факторами успеха для ведения бизнеса на международном уровне являются преданность, умение сосредоточиться и возможность уделять этому процессу достаточно времени и денег. Китай не является исключением из этого правила. Давайте внимательнее посмотрим на то, что каждая компания должна сделать до выхода на рынок Китая.


С чего начинается успех?


Успешное ведение бизнеса на международном уровне начинается всегда в Вашей организации. Есть несколько важных вопросов, на которые необходимо ответить, прежде чем налаживать деятельность в Китае:

– Каковы Ваши амбиции и цели?
– Какие цели по объему продаж и прибыли в 1-5 лет?
– Каковы сильные и слабые стороны Вашей компании?
– Каковы Ваши преимущества?
– Есть ли у Вас достаточно времени и упорства для дальнейшей деятельности в Китае?
– Достаточно ли у Вас знаний о процедурах экспорта, оплате и условиях поставки, экспортных документах, и т. д.?
– Есть ли у Вас индивидуальные права, которые нужно защищать?
– Каков Ваш бюджет, выделенный на развитие деятельности в Китае?


Делайте домашнее задание – собирайте информацию о рынке


Китай - огромная страна с региональными различиями в уровне экономического развития, доходов, концентрации секторов, климата, языка и культуры. Так что не рассматривайте ее как одну страну. Мы настоятельно рекомендуем Вам сделать основные исследования рынка: какой регион является наиболее привлекательным, какие местные и международные конкуренты присутствуют на нем, какие законы и правила действуют на рынке (импортные пошлины, сертификация, защита интеллектуальной собственности, др.), есть ли спрос на Вашу продукцию и есть ли необходимость в адаптации продукции к местным вкусам и требованиям? Большая часть исследований может быть сделана не вставая из-за Вашего стола, однако визит в Китай даст вам более широкую перспективу, а также чувство и вкус страны.


Выбирайте Вашего местного партнера с осторожностью


Местное присутствие важно, но для большинства малых и средних предприятий иметь свой собственный офис в Китае - это слишком дорогой и длительный проект. Вариантом в пределах досягаемости будет сотрудничество с местным партнером. Не торопитесь при поиске хорошего местного партнера и не спешите вступать в соглашения. Необходимо время, чтобы построить доверие и долгосрочные отношения, которые Вам нужны для того, чтобы быть успешным в Китае. Когда Вы выбрали хорошего местного партнера, проверьте его/ее учетные данные в отношении надежности, репутации, финансовой устойчивости и продолжайте прикладывать большие усилия для сохранения отношений.


Готовы ли Вы к Китаю? Китайский рынок – рынок для долгосрочной перспективы, а не для быстрых результатов. Так что не торопитесь, тщательно подготовьтесь к выходу на рынок Китая и убедитесь, что у вас есть достаточно ресурсов, чтобы облегчить ваше приключение.

Читать дальше

Как своими силами проверить китайского поставщика?

Существует как минимум 3 варианта проверки поставщика на надежность:


1. Выездной аудит с инспектором ( читать статью про выездной аудит
2. Дистанционный аудит с помощью специалистов (читать статью про разницу между выездным и дистанционным аудитом)
3. Самостоятельная проверка


В этой статье мы расскажем, как самим проверить поставщика на надежность. Однако, следует отметить, что это не даст Вам 100% гарантии надежности поставщика. Тем не менее, Вы сможете избежать 60% недобросовестных поставщиков.


1. Запросите у поставщика учредительные документы (лицензию на экспорт, свидетельство о регистрации, сертификаты качества и прочее). Даже если Вы не владеете китайским языком и не знакомы с юридическим аспектами ведения бизнеса в Китае, сам факт того, что поставщик по какой-то причине не может предоставить Вам указанные документы, заставляет задуматься.


2. Проверьте банковские реквизиты (обратите внимание на то, где открыт счет, кто получатель, запросите выписку из банка).


3. Проверьте контактные данные компании (почта должна быть на домене, а не бесплатном сервисе; наличие сайта; обратите внимание на подпись менеджера в письме, наличие мессенджеров, адрес компании, телефоны и т.д.)


4. Внимательно изучите сайт (язык сайта должен быть английский и китайский, также сайт может быть на других языках стран, с которыми данный поставщик работает; изучите функционал сайта, сравните контакты в письме и на сайте, проверьте телефонные номера)


5. Проверьте репутацию компании в Интернете (проверьте регистрацию на торговых площадках, отзывы, статус на торговых площадках, контакты на площадках и на сайте)


6. Проверьте информацию о компании на сайте антискаммеров (если Вы нашли информацию о Вашем поставщике на одном из сайтов антискамеров, ни в коем случае не работайте с этим контрагентом!)


7. Пообщайтесь с менеджером поставщика по телефону (живое общение по Skype или телефону поможет понять Вам уровень сервиса, владения английским языком и компетентности менеджера)


В следующей статье мы расскажем о более продвинутых способах проверки поставщиков на надежность.


Делайте бизнес с Китаем грамотно!

Читать дальше

С чего начать экспорт в Китай?

В связи с падением рубля многие задумались о том, чтобы начать экспорт российских товаров в Китай. Следующие советы помогут начинающим бизнесменам оценить свою идею с разных сторон и заранее подготовиться к возможным трудностям.


1. Убедитесь в том, что китайский рынок нуждается в вашем товаре. КНР активно импортирует следующие категории товаров: предметы искусства и коллекционирования, злаки, молочные продукты, яйца, мед, сахар, мясо и морепродукты, алкогольные напитки, натуральный и искусственный мех и многое другое. Чтобы определить, насколько ваш товар подходит для продажи в Китае, проанализируйте рынок на предмет культурных особенностей, наличия подобного товара и возможной конкуренции.


2. Узнайте, по каким правилам оформляется ваш товар в Китае. Процедуру импорта товаров в страну обычно берет на себя закупщик. Однако полезно понимать, как происходит процесс, и заранее выяснить, нуждается ли ваш товар в особом оформлении. 


3. Определитесь с ценой на товар. Детально продумайте структуру издержек. Цена товара должна состоять из правильно установленных элементов. Ваш доход обязан покрывать расходы на доставку груза, оформление документов и все возможные налоги. Китайские закупщики с пониманием относятся к тому, что импорт товаров в их страну стоит денег, поэтому сразу же установите выгодную для себя цену, чтобы ваше сотрудничество продолжалось и приносило прибыль.


4. Найдите наилучшие каналы для максимально эффективного выхода на китайский рынок. Если вы только начинаете работать в сфере экспорта в КНР, следуйте проверенным методам. Вы можете начать с продажи товара напрямую оптовым закупщикам/дистрибьюторам или агентам. Избегайте эксклюзивных дистрибьюторов в Китае! Китай — огромная страна, поэтому работа с единственным оптовиком ограничит распространение вашего товара, так как такая сеть обычно покрывает лишь несколько, а иногда всего один регион. Если вы все же решились подписать договор об эксклюзивной дистрибуции, убедитесь, что он будет действовать только в одном оговоренном регионе. Это также поможет избежать неприятных последствий, если ваш партнер не будет продвигать товар должным образом.


5. Приведите контракт с закупщиком/дистрибьютором в соответствие с формальными требованиями. В контракте важно четко прописать сколько, когда и как закупщик будет платить за продукт, а также как и когда поставщик будет отправлять груз. Словарь Международных торговых терминов (Инкотермс) поможет ясно определить пункты контракта, связанные с логистикой, страховкой и другими вопросами. Обычно контракты имеют одну и ту же структуру вне зависимости от вида бизнеса. Ключевые положения контракта на экспорт товаров должны включать: описание бизнеса, условия поставки, время поставки/отправки, упаковка, маркировка и нанесение этикеток, налоги, пошлины и таксы, цены, условия оплаты/рассрочки, условия торговли, требования к документам. При составлении контракта. Если Вы делаете это в первый раз и не обладаете достаточным опытом работы с КНР, лучше обратиться за помощью к специалистам.


6. Выберите способ отправки вашего товара в Китай. Чтобы выбрать наиболее оптимальный способ отправки товара в КНР, проанализируйте следующие факторы: цена, скорость доставки, безопасность товара во время транспортировки, объем и вес груза. Так как этот аспект включает решения о том, как упаковывать, страховать и инспектировать товар, лучше обращаться за помощью к российским или международным компаниям.


Наши специалисты готовы помочь Вам ответить на эти вопросы. Мы всегда к Вашим услугам!


P.S. Партнерам просьба писать на электронную почту: svoiludivkitae@gmail.com с пометкой «Предложение партнерства. Для Юлии Ханталиной»

Читать дальше

Как выбрать страну для экспорта?

Выбор страны для экспорта – самый первый шаг при выборе рынка, на котором Вы хотите работать. Для того, чтобы оценить свои шансы на успех необходимо сделать следующее:


1. Оценить финансовые и кадровые возможности компании. Это важнейший фактор, так как выход на некоторые специфичные рынки может потребовать от Вас значительных финансовых вложений, времени и сил, прежде чем Вы добьетесь успеха. К специфичным рынкам можно отнести рынок Китая и африканских стран. Для того чтобы Ваши усилия увенчались успехом, Вы должны хорошо владеть всеми тонкостями и юридическими аспектами.


2. Проанализировать спрос на Ваш товар. Не всегда спрос будет максимальным в той стране, в которую данный товар экспортируют Ваши конкуренты. Вы можете открыть для себя другой рынок – рынок другой страны, где конкуренция еще не такая сильная и барьеров по входу меньше.


3. Очертить для себя «круг» стран, которые заинтересованы в Вашем товаре и наиболее интересны и понятны Вам для совместной работы. В данном случае играют роль разные факторы: спрос, политические и торговые отношения между странами, удобство лично для Вас по географическим или религиозным аспектам.


4. Выясните к какой правовой семье относятся те страны, с которыми Вы хотите работать. Это немаловажный фактор, так как именно разночтения в международном и государственном праве могут вызывать непонимание сторон и одних и тех же понятий. Легче работать со странами из одной правовой семьи. Однако, это не означает, что не стоит работать с другими государствами.


5. Сделать предложение потенциальным заинтересованным клиентам. Таким образом Вы поймете, какая цена проходная, какие обычно объемы просят, какие требования к оплате и отгрузке и т.д.


Если Вы хотите точно знать, в какую страну экспортировать, то можно воспользоваться услугой экспресс-аудита спроса или обратиться за помощью к нашим консультантам.



Читать дальше

Как найти деловые связи за рубежом?

Главным ограничением экспортной деятельности является отсутствие контактов и деловых связей. Эту проблему дополняет отсутствие очевидности путей её решения.

Помимо общеизвестных способов поиска деловых контактов, за рубежом существуют несколько альтернативных:


  • Поиск специалистов - эмигрантов. Существуют как минимум 2 проекта, посвящённых объёдинению профессиональных трудовых мигрантов: InterNations и Meetups.
  • Поиск по тематическим форумам и социальным сетям. Второй способ не требует даже знания иностранного языка. Стоит сказать, что поиск через соц. сеть не предполагает поиск конкретного человека через вложенный поисковик. Просто у крупных компаний есть странички-представительства, которые ведёт штатный маркетолог. Он - то и даст координаты ЛПР для контактов. Потом, узнав организацию лучше, можно искать ее на всех площадках, на которых она зарегистрирована.
  • Сам поиск по торговым площадкам мы не затрагиваем – это слишком очевидный путь, и его уже все пробовали.


Основной принцип нахождения деловых контактов: ищутся не только нужные нам люди, но и подходы к ним через других людей - их контрагентов, поставщиков и покупателей. 

.

Читать дальше

Новости

Подписаться на RSS

Семинар "Выход на экспорт: путь от поиска покупателя до закрытия сделки"

19.10 в конгрессно-выстовочном комплексе ВертолЭкспо г. Ростов-на-Дону  МЭА "Свои Люди" и международная площадка интернет-торговли all.biz провели семинар "Выход на экспорт: путь от поиска покупателя до закрытия сделки".

В рамках семинара рассматривались вопросы поиска покупателя (пассивный и активный методы), особенности документационного обеспечения экспорта, проверки иностранного контрагента и ведения переговоров с учетом кросс-культурных особенностей.

2ая Всероссийская экспортная конференция в Сочи "Доходные способы выхода на экспорт"

14-16 октября наш руководитель выступила на 2ой Всероссийской экспортной конференции в г. Сочи "Доходные способы выхода на экспорт".

Конференция собрала обширную географию участников из разных уголков нашей страны. Более 80 владельцев компаний решили, что пора выходить на новый уровень и расширить горизонты для своего продукта.

ПРОЙДЕН КУРС "ДЕЛОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ В ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ" В РАМКАХ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО ПРОЕКТА РЭЦ

Руководитель ЭА «Свои Люди» и ведущий специалист по ВЭД закончили очный курс обучения «Деловая коммуникация в экспортной деятельности» в рамках образовательного проекта Российского Экспортного центра.


ПОБЕДА В РЕГИОНАЛЬНОМ ЭТАПЕ КОНКУРСА "МОЛОДОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ РОССИИ" 2016

30 июня состоялся региональный этап конкурса «Молодой предприниматель России».

Всероссийский конкурс «Молодой предприниматель России» организован Федеральным агентством по делам молодежи.

Наша компания приняла участие в конкурсе и заняла 1 место в номинации «ОТКРЫТИЕ ГОДА».

Мы искренне гордимся нашим проектом и рады представить нашу компанию и регион на Финальном этапе конкурса в Москве.





Специалисты компании пройдут курсы повышения квалификации в формате MINI-MBA для экспортеров и предпринимателей


Специалисты нашей компании пройдут курсы повышения квалификации в формате mini-MBA для экспортеров и предпринимателей, нацеленных на выход за рубеж. Данная программа стартует на базе АНО «Центр поддержки экспорта».

Ростовская область и еще 12 субъектов РФ примут участие в образовательном проекте «Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий». Инициатором этого проекта является АО «Российский экспортный центр» (РЭЦ). Центр был создан 21 апреля 2015 года в форме 100% дочернего общества Внешэкономбанка. Его миссия - работа с экспортерами в области финансовых и нефинансовых мер поддержки.

Сертификаты

Видео

Контакты

Адрес:
ул. Максима Горького, 151,БЦ "Новый Ростов", г. Ростов-на-Дону, Россия, 344001

Свежие новости в сфере ВЭД

Мы в социальных сетях